門窗促銷方式千變?nèi)f化 企業(yè)如何找準(zhǔn)方向？

　　本文對各種促銷方式被運(yùn)用的廣泛程度及優(yōu)、劣勢等做了一些簡單介紹與分析。

　　示范銷售

　　指由木門生產(chǎn)廠商派專人，在專賣店示范和說明其產(chǎn)品，也就是我們經(jīng)常所說的導(dǎo)購或者人員促銷。

　　這是一種非常有效的促銷方式，在銷售終端安排促銷人員，不但能通過促銷人員現(xiàn)場說服等方式，實(shí)現(xiàn)終端攔截、促進(jìn)銷售的達(dá)成；還能通過促銷人員和顧客的溝通，比較準(zhǔn)確的獲知顧客的需求、對產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn)及購買習(xí)慣等各種信息；另外，在終端的促銷人員還能了解到許多有關(guān)競爭產(chǎn)品的信息。本促銷方法目前正被眾多木門企業(yè) 廣泛采用，作為一種直接有效的方式，該方法值得繼續(xù)采用。

　　門窗企業(yè)選準(zhǔn)促銷方法很重要

　　例：成都富森美家居賣場里的升達(dá)門業(yè) 旗艦店就經(jīng)常采用這種方式，并且效果不俗。

　　附贈贈品

　　附贈贈品是指當(dāng)顧客購買某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈其它產(chǎn)品。許多企業(yè)采用的木門送精美鎖具等等。

　　贈品選擇得當(dāng)，該方式對消費(fèi)者有一定吸引力，也是一種較為有效的方式。企業(yè)可以較低的價格采購大批配套五金，然后開展買贈活動。對顧客而言，這樣的買贈確實(shí)是物超所值；對企業(yè)而言，成本也不高。據(jù)了解，該買贈活動效果一直良好。

　　例：合室家室內(nèi)門 ，5月1日至3日，消費(fèi)者訂購其產(chǎn)品將附贈不同價值的門鎖合頁。

　　點(diǎn)券兌換贈品

　　點(diǎn)券兌換贈品是指消費(fèi)者購買特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿一定數(shù)額，可換取贈品。

　　例：安徽合肥頂間室內(nèi)門于五一期間承諾凡購買頂間產(chǎn)品滿8000元，即送財產(chǎn)安全險等。

　　折價銷售

　　折價銷售指給消費(fèi)者折扣價格。

　　在木門營銷過程中主要表現(xiàn)為直截了當(dāng)?shù)恼劭劢祪r。由于該方式能在近期實(shí)現(xiàn)銷量的較大提升，所以得到許多中小企業(yè)的青睞。但該方式對企業(yè)的價格體系會形成不同程度的沖擊，所以應(yīng)該慎用。除非配合終端商超的店慶等活動，或者有意把某一些產(chǎn)品的價格降下來，一般不適宜采用直接降價銷售。

　　例：和璽木門 西安專賣店3月10日至4月20日瑞娃系列一律七折特惠！

　　產(chǎn)品發(fā)布會

　　指邀請客戶/消費(fèi)者參與產(chǎn)品發(fā)布會。

　　木門 營銷一般很少采用這種促銷方式，在企業(yè)準(zhǔn)備推廣某一新品時，大張旗鼓舉辦一個新產(chǎn)品發(fā)布會，結(jié)合其他營銷手段，對新品的推廣乃至整個品牌形象的提升是非常有好處的，但如果被泛用就會適得其反，勞命傷財反而吃力不討好。

　　例：2008年，廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司在宏城廣場舉行了盛大的“波西米亞的流蘇”系列木門的新品發(fā)布會，邀請了奧運(yùn)冠軍嘉賓、中國木門流通協(xié)會木門委員會會長張國林等各界知名人士出席此會?！?/p>

　　折價優(yōu)待券

　　主要指消費(fèi)者購買某特定商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購買可獲得折價。

　　這種方式在木門營銷過程經(jīng)常用到，雖然執(zhí)行該方式可能需要較長的時間，但這無疑是一個可以給消費(fèi)者多次植入品牌標(biāo)志的有效舉措。

　　例：TATA木門 曾經(jīng)推行折價優(yōu)待促銷，第一次購買TATA產(chǎn)品是全價，但會得到折價優(yōu)待券，第二次購買便可獲得九五折甚至更低。

　　競爭與抽獎活動

　　主要指參加該活動的消費(fèi)者，可依競賽辦法爭奪獎品。

　　該方式在木門營銷過程中被反復(fù)使用，且屢試不爽，但一般只在小范圍內(nèi)運(yùn)用或者結(jié)合其他方式進(jìn)行。

　　例：夢天木門五一期間舉辦了“幸運(yùn)51驚喜1＋1”抽獎中港澳游活動。

來源：中國建材第一網(wǎng)

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