高檔地板 跨界營(yíng)銷背后的世界潮流

　　高檔地板的一個(gè)重要特點(diǎn)就是有個(gè)性，因此原創(chuàng)設(shè)計(jì)顯得尤為重要。金鷹艾格的高端系列地板本身就定位于為中產(chǎn)階級(jí)以上客戶群的“小眾”地板，引入的都是歐洲原版設(shè)計(jì)。
　　
　　地板的應(yīng)用范圍走出住宅裝修，走入高檔的公共空間，這讓金鷹艾格地板的董事長(zhǎng)林大倫既驕傲、又自豪!
　　
　　“金鷹艾格可以說(shuō)讓地板的應(yīng)用范圍有了一次歷史性的突破，打破了高檔公共空間被大理石、陶瓷、地毯等地面裝飾材料壟斷的格局?！痹跇I(yè)內(nèi)看來(lái)，著名公共空間、高檔場(chǎng)所開(kāi)始考慮使用地板元素，一方面說(shuō)明了高端品牌地板在設(shè)計(jì)方面與國(guó)際尊貴、時(shí)尚的潮流接上了軌;另一方面，也顯示了地板企業(yè)在營(yíng)銷和市場(chǎng)渠道建設(shè)方面的進(jìn)步與成熟。
　　
　　高端地板進(jìn)入著名公共空間視野
　　
　　在北京西二環(huán)的金融街，這個(gè)北京的金融中心匯聚了眾多高檔酒店和商場(chǎng)，其中連卡佛就是最有代表性的一個(gè)。與燕莎、國(guó)貿(mào)、新光天地等高檔商場(chǎng)不同，連卡佛在商場(chǎng)的設(shè)計(jì)上別具特色。這其中，地板在商場(chǎng)內(nèi)部地面的裝飾非常顯眼。
　　
　　據(jù)了解，因?yàn)橹饕敲嫦蛑挟a(chǎn)階級(jí)以上高端消費(fèi)群體，所以連卡佛主要銷售品類繁多的設(shè)計(jì)師品牌商品，因此在內(nèi)部裝修時(shí)也要體現(xiàn)設(shè)計(jì)師獨(dú)特的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。“消費(fèi)者步入商場(chǎng)必須要從視覺(jué)和感官上體會(huì)連卡佛的獨(dú)特尊貴品味，因此商場(chǎng)在做內(nèi)部裝修時(shí)決定在部分品牌專賣店使用地板做為地面鋪裝材料。當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)師主動(dòng)找的我們?！?br>　　
　　據(jù)金鷹艾格銷售人員介紹，連卡佛當(dāng)時(shí)選用了最具代表性的兩款地板。其中女裝區(qū)選用的是金鷹艾格“9060大師”火山系列，這款地板的色調(diào)突出，木紋本身的紋理經(jīng)考究的制作工藝倍顯清晰、大氣和唯美，極具時(shí)尚與動(dòng)感，且洋溢著智慧與靈性的光芒;男裝區(qū)則選用的是金鷹艾格8810偏鄉(xiāng)村風(fēng)格系列，這款地板紋路細(xì)微、清晰自然，木質(zhì)真實(shí)的顏色在精湛的工藝下被保存地完好無(wú)損，質(zhì)樸中洋溢著自然的色彩，特別為成功男士所喜歡。
　　
　　歐洲原版設(shè)計(jì)為地板賦予“靈魂”
　　
　　高檔地板的一個(gè)重要特點(diǎn)就是有個(gè)性，因此原創(chuàng)設(shè)計(jì)顯得尤為重要。金鷹艾格的高端系列地板本身就定位于為中產(chǎn)階級(jí)以上客戶群的“小眾”地板，引入的都是歐洲原版設(shè)計(jì)。此外，在產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣方面，金鷹艾格也是與歐洲同步上市。林大倫表示，金鷹艾格正是在設(shè)計(jì)方面的堅(jiān)持讓其成為一個(gè)走在時(shí)尚前沿、極具文化創(chuàng)意的地板品牌。
　　
　　2007年，金鷹艾格當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)首推“整棵樹(shù)地板”，這是歐洲先進(jìn)的“整棵樹(shù)地板概念”首次在中國(guó)落地。這個(gè)系列的一大特色就是，每一塊地板都是由一整棵樹(shù)加工而成。“大地板可以營(yíng)造出無(wú)限的延伸感與空間感，獨(dú)特的花色、材質(zhì)及時(shí)尚張揚(yáng)的肌理可以完整地保留木制本身的質(zhì)感。”在設(shè)計(jì)界看來(lái)，包括整棵樹(shù)、最大長(zhǎng)度可以達(dá)到5.22米的一系列金鷹艾格“大地板”為設(shè)計(jì)上能夠做出突破創(chuàng)造了一種可能。
　　
　　與絕大部分地板都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品不同，金鷹艾格的高端純實(shí)木、三層實(shí)木復(fù)合地板都可以進(jìn)行非標(biāo)定制。由技術(shù)高超的工人手工制作，由此打造出地板表面的花紋與色彩，這正是高端客戶需要的個(gè)性化定制產(chǎn)品。這樣的專屬地板和特色服務(wù)也得到國(guó)內(nèi)外著名演藝明星的青睞，麥當(dāng)娜、王菲、蔣雯麗……都是金鷹艾格地板的用戶。
　　
　　金鷹艾格在設(shè)計(jì)端的大膽創(chuàng)新也得到了一些國(guó)際級(jí)高端設(shè)計(jì)事務(wù)所和頂級(jí)設(shè)計(jì)師的認(rèn)可，其中與世界頂級(jí)地板品牌MAFI合作，在國(guó)內(nèi)推廣銷售的MAFI系列三層實(shí)木復(fù)合地板得到了全球一百多家優(yōu)秀設(shè)計(jì)事務(wù)所和眾多頂級(jí)設(shè)計(jì)師的青睞。這其中有中國(guó)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)氖锥糡3航站樓設(shè)計(jì)師NormanFoster和負(fù)責(zé)“鳥(niǎo)巢”設(shè)計(jì)的HERZOGDEMAURON事務(wù)所。眾多頂級(jí)奢侈品牌如Armani（阿瑪尼）、Prada（普拉達(dá)）、Bvlgari（寶格利）等都在自己的店面里大面積應(yīng)用這一系列三層實(shí)木復(fù)合地板。
　　
　　林大倫對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的堅(jiān)持與執(zhí)著最終讓金鷹艾格走了地板時(shí)尚前沿，“像做藝術(shù)品一樣做每一款地板”讓金鷹艾格成為市場(chǎng)上極具個(gè)性和創(chuàng)意的高端地板品牌。與此同時(shí)，金鷹艾格在地板行業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，以及公共空間的拓展應(yīng)用也給中國(guó)地板行業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新帶來(lái)了可供研究的案例范本。
　　
　　跨界營(yíng)銷彰顯高端地板品牌魅力
　　
　　一直以來(lái)，營(yíng)銷方式的落后讓眾多地板品牌很難在市場(chǎng)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在地板行業(yè)營(yíng)銷乏善可陳是不爭(zhēng)的事實(shí)，概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)以及熱炒明星代言從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)。
　　
　　讓林大倫沒(méi)有想到的是，在公共空間的應(yīng)用卻讓金鷹艾格地板拓展出一條跨界營(yíng)銷之路。
　　
　　“與連卡佛、奧迪等國(guó)際大品牌的合作讓更多的中高端客戶更加直觀地感覺(jué)到了金鷹艾格地板的品質(zhì)，這是花費(fèi)多少資金做廣告所買不來(lái)的?！绷执髠惐硎?，雖然居家裝修是金鷹艾格主要的業(yè)務(wù)方向，但跨界的應(yīng)用和營(yíng)銷可以讓金鷹艾格在品牌價(jià)值方面得到最有效的提升，今后還將重視金鷹艾格在國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名公共空間的應(yīng)用。
　　
　　在業(yè)內(nèi)看來(lái)，跨界應(yīng)用正是一種創(chuàng)新。金鷹艾格在產(chǎn)品、營(yíng)銷方面的創(chuàng)新讓其跳出了終端市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上找到了一片“藍(lán)?！?，雖然說(shuō)這種模式很難模仿，但這種品牌經(jīng)營(yíng)思路值得同行學(xué)習(xí)和借鑒。

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