多層實(shí)木地板 將終結(jié)地板暴利時(shí)代？

　　今年夏天，與天氣一樣熱浪滾滾的還有地板界“異業(yè)聯(lián)盟”熱。繼7月10日，強(qiáng)化地板龍頭圣象 集團(tuán)與長(zhǎng)虹集團(tuán)宣布結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟后， 7月23日，實(shí)木地板領(lǐng)軍品牌大自然 地板與著名家電品牌海爾彩電達(dá)成戰(zhàn)略合作。一時(shí)間，“買(mǎi)地板送電視”成了地板促銷(xiāo) 新法寶。強(qiáng)化、實(shí)木兩大類(lèi)巨頭動(dòng)作不小，多層實(shí)木界有何新動(dòng)向、熱趨勢(shì)？

　　多層實(shí)木地板上演《克隆人的進(jìn)攻》

　　筆者日前獲悉，廣東力恒木業(yè)旗下的比嘉 地板即將推出兩款多層實(shí)木新品。新品上市并不稀奇，稀奇的是這兩款產(chǎn)品無(wú)論是系列命名還是產(chǎn)品材質(zhì)、規(guī)格尺寸甚至是花色紋理都與大自然和生活家 目前在市面上銷(xiāo)售的兩款產(chǎn)品一模一樣。還有一款新品，雖然命名稍有不同，但從規(guī)格、材質(zhì)和花色上來(lái)看，明顯有圣象·安德森一款產(chǎn)品的影子。三款產(chǎn)品的對(duì)比如下：

　　而比嘉最終透露的銷(xiāo)售標(biāo)價(jià)則讓人大跌眼鏡，與大自然和生活家相似的兩款產(chǎn)品，建議售價(jià)僅為前兩者的二分之一左右，與圣象類(lèi)似的產(chǎn)品最終標(biāo)價(jià)卻相差無(wú)幾。

　　如此價(jià)格，是否還有利潤(rùn)可言？如果沒(méi)有，那比嘉此舉意欲何為？是山寨精神復(fù)蘇？還是挑戰(zhàn)暴利時(shí)代？或是新一輪價(jià)格戰(zhàn)再起？筆者就此采訪(fǎng)了行業(yè)人士，希望得到解答。

　　“山寨精神“或“技術(shù)克隆”？

　　中國(guó)制造業(yè)歷來(lái)就有山寨傳統(tǒng)，比嘉此舉是不是山寨精神的復(fù)蘇？筆者就產(chǎn)品成本利潤(rùn)問(wèn)題訪(fǎng)問(wèn)了某位從事地板生產(chǎn)加工多年的業(yè)內(nèi)人士。在詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了產(chǎn)品的參數(shù)和材質(zhì)后，該人士表示說(shuō)：“如此相近的產(chǎn)品，應(yīng)該不是山寨。因?yàn)樯秸罨疽沧钪匾囊粭l原則就是用低成本換取低價(jià)格，也就是通過(guò)減低成本（原材料和宣傳渠道等）來(lái)降低產(chǎn)品的售價(jià)。而在多層實(shí)木地板行業(yè)，產(chǎn)品原料是影響產(chǎn)品價(jià)格的最主要因素，技術(shù)成本并不高，在用料一樣的情況下，很難獲得低成本，那么低售價(jià)也就無(wú)從說(shuō)起了。我看比嘉的產(chǎn)品成本不低，肯定會(huì)虧。這么賣(mài)應(yīng)該另有目的?！?/p>

　　另一位行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家從品牌營(yíng)銷(xiāo)方面提出了自己的看法：“山寨這種行為一般出現(xiàn)在小品牌仿大品牌的案例中，而目前比嘉的品牌價(jià)值不低，在多層實(shí)木類(lèi)別中排名也是公認(rèn)的前幾名，應(yīng)該不至于要用如此手段去‘山寨’大自然、生活家和圣象。我看這么賣(mài)應(yīng)該是一種有針對(duì)性的負(fù)毛利操作，目的很明確，就是搶占上述品牌的市場(chǎng)份額。這樣的手法并不新鮮，在競(jìng)爭(zhēng)激烈營(yíng)銷(xiāo)觀念成熟的家電行業(yè)就曾多次上演，如前段時(shí)間的美的格力空調(diào)戰(zhàn)，就出現(xiàn)了用某一兩款負(fù)毛利產(chǎn)品來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)，打壓對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)手段。不過(guò)如此有針對(duì)性的，甚至可以說(shuō)是赤裸裸的挑戰(zhàn)，在地板行業(yè)非常罕見(jiàn)，接下來(lái)圣象、大自然和生活家將如何見(jiàn)招拆招是個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題?！?/p>

　　“克隆”背后的真相

　　看來(lái)比嘉此舉不是山寨行為，其期望用有針對(duì)性的價(jià)格打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手謀取市場(chǎng)份額才是事件的真相。值得玩味的是，為何比嘉在定價(jià)行為中對(duì)大自然和生活家是揮舞價(jià)格屠刀大砍大殺，而對(duì)圣象則有所保留？這樣的厚此薄彼明顯是對(duì)圣象的一種示好，比嘉為何示好圣象？圣象又為何沉默應(yīng)對(duì)？一切似乎又都陷入重重疑云之中。比嘉此舉一出，大自然和生活家將如何拆招？廣大消費(fèi)者又應(yīng)如何選擇？筆者將邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家對(duì)此事件進(jìn)行深度探討分析，請(qǐng)留意后續(xù)報(bào)道。

來(lái)源：中國(guó)建材第一網(wǎng)

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