家居巨頭渠道競(jìng)爭(zhēng)　“商戰(zhàn)”已不可避免

一場(chǎng)沒(méi)有硝煙卻異常慘烈的“戰(zhàn)爭(zhēng)”在家居 行業(yè)悄然展開(kāi)。商戰(zhàn)的主角是中國(guó)最大的兩個(gè)家居建材流通巨頭——居然之家 和紅星美凱龍 。

家居建材作為房地產(chǎn)下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)不為人所關(guān)注。但在近十幾年間，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的高速發(fā)展，家居建材產(chǎn)業(yè)隨著駛?cè)肟燔?chē)道。10幾年間，中國(guó)家居裝修 市場(chǎng)的總量已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)億元，在此期間也出現(xiàn)了不少具有規(guī)模和品牌口碑的代表性企業(yè)。

特別值得關(guān)注的是，在家居建材流通行業(yè)，更是出現(xiàn)了不少地方及全國(guó)性，具有一定話語(yǔ)權(quán)的家居賣(mài)場(chǎng)。這其中，紅星美凱龍與居然之家是最具有代表性的兩個(gè)。經(jīng)過(guò)近5年之內(nèi)的高速擴(kuò)張，紅星美凱龍與居然之家已經(jīng)成為規(guī)模、數(shù)量、品牌最大的兩個(gè)企業(yè)。而隨著市場(chǎng)的逐步成熟，兩大賣(mài)場(chǎng)的渠道直接競(jìng)爭(zhēng)逐步升級(jí)，商戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。

家居巨頭渠道競(jìng)爭(zhēng)　“商戰(zhàn)”已不可避免

從2002年紅星美凱龍進(jìn)入北京與居然之家正面接觸開(kāi)始，雙方有過(guò)愉快的合作，也有過(guò)摩擦的交鋒，但都只是蜻蜓點(diǎn)水似地適可而止。而這次，雙方終于在2010年秋季的北京市場(chǎng)上爆發(fā)了史上最為激烈的商戰(zhàn)。

導(dǎo)火索：紅星、居然北五環(huán)上演生死之戰(zhàn)

按照原定計(jì)劃，2010年的10月1日紅星美凱龍北京北五環(huán)店將正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，這是紅星美凱龍?jiān)诰┏堑牡谒募业?，京城北部的第二店，此前一家店健翔橋北四環(huán)店早已在2008年10月開(kāi)業(yè)，而這兩個(gè)店的位置和居然之家北四環(huán)店在同一個(gè)區(qū)域，直接競(jìng)爭(zhēng)不可避免。

2010年9月18日，在北京世紀(jì)金源大飯店舉行的居然之家七店招商大會(huì)上，當(dāng)著來(lái)自全國(guó)各地的上千名最有影響力的家居建材老總的面，居然之家總裁汪林朋公開(kāi)向紅星美凱龍宣戰(zhàn)：“紅星美凱龍一而再、再而三地違背自己的諾言，不斷地抄居然之家的后路，目的是從四面包圍居然之家，消滅居然之家！作為居然之家的緊密合作伙伴，都要站在居然之家這一邊，不要進(jìn)入紅星美凱龍北五環(huán)店，否則居然之家在合同到期后終止與你們的合作伙伴關(guān)系。”汪林朋解釋這樣做的理由是，“紅星美凱龍想通過(guò)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的手段對(duì)居然之家進(jìn)行‘剿殺’”！

據(jù)了解，這次居然之家與紅星美凱龍徹底翻臉緣于北五環(huán)一個(gè)名叫“朝來(lái)購(gòu)物中心”的商業(yè)樓盤(pán)，該樓盤(pán)總建筑面積約9.8萬(wàn)平方米，此前被南京家居品牌金盛簽下，準(zhǔn)備在北京做連鎖店。金盛在2009年撤出之后，居然之家相中了這塊寶地，并于2009年12月31日與朝來(lái)購(gòu)物中心的上級(jí)主管單位北京市朝陽(yáng)來(lái)廣營(yíng)農(nóng)工商實(shí)業(yè)總公司簽署了租賃意向協(xié)議，租賃期限為20年，2010年3月1日前向居然之家移交物業(yè)，由于離居然之家北四環(huán)店不足2公里，居然之家計(jì)劃用此物業(yè)專(zhuān)營(yíng)燈具，以填補(bǔ)北京北邊缺少大型燈具賣(mài)場(chǎng)的空白。

但變故也隨之而來(lái)。根據(jù)居然之家方面的說(shuō)法是，正當(dāng)居然緊鑼密鼓地籌劃著這家新店的招商之時(shí)，北京朝來(lái)購(gòu)物中心有限公司卻跳開(kāi)上級(jí)單位，直接簽約把這座樓租給了紅星美凱龍。紅星美凱龍與朝來(lái)購(gòu)物中心簽訂的協(xié)議顯示，雙方的合作期限為15年，比居然之家承諾的租金每年約少100萬(wàn)元，移交物業(yè)的時(shí)間是2010年4月15日，簽約時(shí)間卻變成了2009年12月23日，比居然之家與來(lái)廣營(yíng)農(nóng)工商簽訂的意向協(xié)議還早了一個(gè)星期。

居然之家方面認(rèn)為，紅星美凱龍與朝來(lái)簽訂的協(xié)議有很多可疑之處，明顯是在玩貓膩，通過(guò)不正當(dāng)?shù)氖侄螕屪吡俗约阂押炗喴庀虿⒏读硕ń鸬纳虡I(yè)物業(yè)。更重要的是，這里離居然之家北四環(huán)店只有兩公里之隔，違反了雙方達(dá)成的新開(kāi)店應(yīng)距“已有店面5公里以上”的約定。

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