涂料市場促銷高潮將來臨 是"餡餅"還是"陷阱"

在經(jīng)歷了將近一年的平淡銷售期后，建材業(yè)無不對即將到來的十一黃金周充滿信心，而做為建材一個分支的涂料業(yè)，也將會為完成全年的銷售任務(wù)，而做最后一搏。

在剛進(jìn)入9月份時(shí)，很多涂料商家就已經(jīng)開始準(zhǔn)備國慶黃金周的促銷活動了，相信每一個涂料企業(yè)的營銷人員都想趁此佳機(jī)賺個盆滿缽滿。當(dāng)然，也就在此時(shí)，促銷陷阱也隨之而來了，那么，做為消費(fèi)者的我們，應(yīng)該如何認(rèn)清促銷市場中的“餡餅”和“陷阱”呢？

涂料促銷

促銷陷阱防不勝防

裝修旺季即將到來，涂料行業(yè)的低價(jià)促銷也即將引爆，“綠色涂料”、“低VOC涂料”、“水性涂料”、“低碳涂料”將輪番上市。家中使用的涂料關(guān)乎家人的健康，如何才能避開虛假的炒作和消費(fèi)陷阱的愚弄呢？其實(shí)，建筑裝飾涂料因?yàn)楸姸喔拍钆菽妮喎醋鞫O一時(shí)，但好景不長，近年以來，關(guān)于涂料的投訴越來越多。產(chǎn)品概念的炒作或虛夸數(shù)據(jù)也在暴露中國涂料相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，對市場的規(guī)范尚不成熟。此外，涂料回扣、裝修陷阱也在愚弄消費(fèi)者，以混淆視聽，欺騙消費(fèi)者的個別現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。特別是2009年中國涂料產(chǎn)量一躍而成世界第一的地位之后，中國涂料的內(nèi)需得到了直接拉伸。在以傳統(tǒng)溶劑型為主流的消費(fèi)市場上，隨著消費(fèi)者環(huán)保健康意識的增強(qiáng)，但是，過度的夸大營銷也嚴(yán)重的損害了消費(fèi)者的利益。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，不符實(shí)際的營銷造成市場交易中的無效成本已占到我國GDP的10%~20%，直接和間接經(jīng)濟(jì)損失每年高達(dá)5855億元。

環(huán)保概念陷阱

選購?fù)苛蠒r(shí)，很多人都將無毒無害、健康環(huán)保作為首選條件。涂料界有關(guān)環(huán)保的名詞如“水性”、“低碳”等名詞層出不窮。其實(shí)，顧名思義，“水性漆”是以水作為介質(zhì)的漆。如我們所有的內(nèi)外墻涂料、金屬漆、汽車漆等都有相應(yīng)的水性漆產(chǎn)品，可見水性漆在很多行業(yè)已有廣泛的應(yīng)用。相比油性漆，水性漆可揮發(fā)物極少、不燃不爆的高安全性等優(yōu)點(diǎn)，是比較環(huán)保的涂料產(chǎn)品，并越來越受到市場的歡迎。而“低碳涂料”則是在哥本哈根會議之后，為了迎合低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢而產(chǎn)生的一個概念。我們可以從它的原材料、生產(chǎn)和消費(fèi)過程來做出一個解釋：首先，在涂料原材料與設(shè)備制造過程中，減少石油化工原材料的使用，提高能效，降低二氧化碳排放量。其次，對于生產(chǎn)企業(yè)來說，提高生產(chǎn)效率、減低生產(chǎn)污水和廢氣、粉塵等污染物的排放，盡量的減少溶劑中揮發(fā)物的含量，做到低VOC標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)節(jié)能減排的科技創(chuàng)新。最后，在消費(fèi)的過程中，產(chǎn)品引導(dǎo)公眾改正那些習(xí)以為常的、浪費(fèi)能源、增排污染的消費(fèi)模式和生活方式，從而充分發(fā)揮涂料產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)域節(jié)能減排的巨大潛力。可以說“低碳涂料”從生產(chǎn)到消費(fèi)涉及到一個完整的產(chǎn)品周期，以及一個上下游互通的產(chǎn)業(yè)鏈。說到底，水性漆是在涂刷的過程中減少VOC等有機(jī)揮發(fā)物的排放，相對環(huán)保。而低碳涂料則是要求從生產(chǎn)到消費(fèi)的過程中減少碳排放，是一種商業(yè)模式，體現(xiàn)的是企業(yè)的社會責(zé)任感。水性漆并不等同于低碳涂料。

由于對世界油漆市場發(fā)展的共識，各油性漆生產(chǎn)廠家紛紛推出水性漆產(chǎn)品，眾多國外品牌也陸續(xù)搶灘中國市場。一時(shí)間市場上的水性漆琳瑯滿目，低碳涂料又風(fēng)頭正勁，如何認(rèn)識、了解、選購成為擺在消費(fèi)者面前的當(dāng)務(wù)之急。

多功能涂料陷阱

涂料行業(yè)宣傳陷阱多多，稱涂料具備超級耐擦洗，覆蓋細(xì)微裂紋，防水，抗堿防霉，清新氣味的功能，令消費(fèi)者如“霧里看花”。而“N合一”的內(nèi)墻乳膠漆擁有的功能頗多，比如白度好，遮蓋強(qiáng)，耐洗刷，安全環(huán)保，抗污抗菌。不管是幾合一，都是使用添加劑而已，達(dá)不到商家宣稱的那些神奇功效。涂料產(chǎn)品的核心成分是乳液，在國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T9756-2001中，只規(guī)定了由乳液質(zhì)量高低所帶來的三種必備功能，即耐擦洗、抗堿性、遮蓋率。而那些所謂的“超強(qiáng)彈性、防水透氣、抗污、流平性優(yōu)異、干燥快”等，只是乳膠漆衍生出來的附屬功能或施工性能，與乳膠漆質(zhì)量無關(guān)。

涂料價(jià)格陷阱

“優(yōu)惠”誘使消費(fèi)者過度消費(fèi)

“買100送60”，甚至“買100送100”，醒目的促銷海報(bào)令消費(fèi)者趨之若鶩。不過，一些建材商家會想盡辦法對送出的優(yōu)惠券進(jìn)行限制，讓消費(fèi)者不斷地增加消費(fèi)金額，才能得到折扣優(yōu)惠，最后的結(jié)果就是，消費(fèi)者會為優(yōu)惠購買很多不在計(jì)劃之列的商品。

團(tuán)購卡退卡不退錢

現(xiàn)在，團(tuán)購卡之風(fēng)也在建材賣場里越刮越盛。不過，一些建材賣場也玩起了普通商場的討巧之術(shù)：鼓勵消費(fèi)者辦理團(tuán)購卡，但購物卡是在任何條件下是不會退你現(xiàn)金的，要么換，要么再給一張。

實(shí)質(zhì)禮物退貨扣錢

時(shí)常有贈送實(shí)物禮物的建材促銷模式出爐，看似超值的贈品讓消費(fèi)者“感激涕零”。其實(shí)經(jīng)銷商的小算盤打在了退貨上：經(jīng)銷商往往都是贈送耗損性禮品，而且都是低價(jià)處理來的東西，低進(jìn)高走。消費(fèi)者若退貨，商家會扣除這個禮品錢。

消費(fèi)者如何規(guī)避促銷陷阱

常言道：買的沒有賣的精，一些商家表示，價(jià)格戰(zhàn)打到現(xiàn)在這個地步，若規(guī)規(guī)矩矩去促銷，企業(yè)很難賺到什么錢。商家圖利是可以理解的，不過，經(jīng)商之道還當(dāng)有所為有所不為才是。

眼下即將進(jìn)入裝修旺季，小編也趁此機(jī)會提醒廣大消費(fèi)者，購買涂料時(shí)應(yīng)盡量做到親力親為，貨比三家，切勿輕信所謂熟人關(guān)系采購，以免上當(dāng)。同時(shí)，也建議消費(fèi)者購買涂料時(shí)盡量到正規(guī)、知名的建材市場，選擇信譽(yù)良好的涂料品牌，并要求在發(fā)票中注明所購商品的品名、規(guī)格、型號等相關(guān)事項(xiàng)，索取正規(guī)發(fā)票，一旦發(fā)生糾紛也將便于解決。

從上述看來，混亂的促銷戰(zhàn)、混亂的建材市場，還需要政府、協(xié)會及企業(yè)自身的共同監(jiān)督。創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍，才是企業(yè)長期獲利之根本。小編有理由相信，在不久的將來，建材促銷市場一定會呈現(xiàn)出一片繁榮穩(wěn)定的傲人景象。

來源： 搜房網(wǎng)

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