木門企業(yè)應對市場變化應從練好內功入手

　　近3年來，木門隨著房地產業(yè)的發(fā)展，以年均兩位數的速度快速增長。隨著農村進程的加快，農村建房也成為一個熱點，意味著門業(yè)市場將逐漸由一級城市向二三級甚至于農村發(fā)展，下面以一組數據為例，可以明顯看出農村市場的優(yōu)勢。
　　

　　按門窗分布的來說，在全國鋁門窗（幕墻）占有量達到50%;塑料門窗占有30%;剩下的市場份額，木門、鋼制門、測控門等大約占整個門的占有量的20%左右。中國的門窗生產廠家大約15000家。根據木材流通協(xié)會木門專委會的統(tǒng)計的數據顯示，去年木門的消費大約300多個億;按照建設部的消費統(tǒng)計數據是700多個億。也就是說，今天木門這個市場的占有率僅僅是一半，今后木門的發(fā)展至少還有50%的空間。但是目前，整個木門市場盡管已經走過了這么多年頭，但還是比較初級，從企業(yè)準入門檻低，到企業(yè)規(guī)模數量的爆炸式發(fā)展，現(xiàn)在的木門行業(yè)還沒有真正進入一個相對穩(wěn)定、規(guī)范的市場競爭態(tài)勢，還是一副群雄爭霸的無序局面。

　　
　　無論是金融危機，還是市場的自身周期調整，只要看準市場發(fā)展的大趨勢、瞄準目標消費群體，自身評估上做出精確定位的木門企業(yè)，才能夠保持長期的競爭力。
　　

　　對于木門行業(yè)來說，要應對市場的變化，還是要從練好內功入手：
　　

　　提升營銷力
　　

　　關鍵詞：品質，品牌
　　

　　品質是生存的前提，品牌是企業(yè)生存的保障。企業(yè)在經歷過產品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，最終要進入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽為“最后的商戰(zhàn)”。任何木企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。今后木門企業(yè)競爭會越來越激烈，只有在營銷上采取明智務實策略，不斷創(chuàng)新，才能打動消費者，取得良好業(yè)績，樹立自己的品牌形象。

　　
　　現(xiàn)在中國木門企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。
　　

　　向網絡營銷進軍
　　

　　網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網絡電子營銷是中小企業(yè)的獨門“利器”。每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉向網絡就成為了很多人的選擇，網絡購物也迎來最好的發(fā)展時機，中小木門企業(yè)一定要抓住這個時機。TATA木門在網絡營銷方面的成功大家有目共睹。
　　

　　組建地方性的品牌聯(lián)盟
　　

　　現(xiàn)在流行的品牌聯(lián)盟形式，如八大家之類的，在每個門類尋找一個知名品牌。大家聯(lián)合起來，一起推廣，一起做營銷，起到的絕對是1＋1大于2的效果。對于木門企業(yè)來說，也不妨聯(lián)合一些建材領域的品牌企業(yè)，形成地方性的品牌聯(lián)盟。
　　

　　營銷渠道創(chuàng)新

　　
　　目前家居建材行業(yè)屬性也由過去的邊緣建材行業(yè)向家具（居）、時尚、文化等跨產業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，常規(guī)建材市場外，房地產公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發(fā)展市場。國家大力投資經濟適用房項目，以及保障性住房的大量建造，是中低檔木門的福音，尤其是各種免漆門、鋼木門、低檔實木復合門要抓住這個機遇，“到三、四級市場去”。今后國家一定會出臺相關政策實施全裝修政策，與發(fā)達國家接軌。這是工程類木門企業(yè)的第二大福音。
　　

　　提升產品力
　　

　　關鍵詞：差異化設計
　　

　　產品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，現(xiàn)在木門行業(yè)面臨的一個關鍵就是產品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴重不足，誰能把握產品的升級“高地”，誰就能一路領先，成為行業(yè)的領頭羊。沒有產品的研發(fā)的企業(yè)永遠是市場的跟隨者，難有大作為。
　　

　　產品功能創(chuàng)新
　　

　　新型建材的綜合運用能力和木門功用性的突出創(chuàng)新。新材料的配套使用對木門設計來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設計中占有非常重要的地位，有文章說“其地位可以與發(fā)動機在汽車工業(yè)中的作用、CPU在電腦行業(yè)所起的作用相類比”。
　　

　　遵從“木門美學”概念
　　

　　對產品風格、流行趨勢的研究與把握。筆者認為，木門產品的設計，應同其他行業(yè)產品設計一樣，講求與美學的結合，即遵從“木門美學”概念。使產品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產品功能和造型之間的結合非常完美。
　　

　　產品多元化
　　

　　產品系列多元化發(fā)展。如高檔實木門，中檔實木復合門，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業(yè)拓寬道路，也為經銷商擴大盈利來源，降低了經銷商在經濟危機中的生存風險。
　　

　　當然，以上的一切，產品品質是最基本的，沒有品質的設計是沒有生命的。另外，獨特創(chuàng)新的設計、發(fā)明一定要申請專利，運用知識產權法來防止其他企業(yè)染指自己專有知識，防止被模仿而將自己從市場上擠走。雖然木門行業(yè)模仿嚴重，但趨勢會逐漸傾向于知識產權的保護。

來源:九正建材網

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