陶衛(wèi)企業(yè)突圍供大于求 拉響五一促銷戰(zhàn)號(hào)角

又到五一，估計(jì)90%以上的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)，99%以上跟銷售沾邊的人首先聯(lián)想到的第一個(gè)詞100%是——促銷。用“眾所周知”來(lái)形容行業(yè)人士對(duì)促銷的敏感實(shí)在太平凡、太濫。

又到五一，家居企業(yè)的促銷大戰(zhàn)也早早拉開(kāi)了序幕。從4月15日開(kāi)始，不少陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的促銷大戰(zhàn)就開(kāi)始了。各種形式、各種手段的促銷令人眼花繚亂，我們選取了一些比較典型的促銷案例跟大家分享，從這些看似花哨的“技巧”中中感受一下行業(yè)的脈搏。

招數(shù)一：送現(xiàn)金送IPAD促銷不斷送禮不停

代表企業(yè)：中宇衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴四維衛(wèi)浴金牌衛(wèi)浴

中宇衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴的促銷活動(dòng)從家居論壇延伸到微博，發(fā)微博即有集會(huì)獲得IPAD等豐厚獎(jiǎng)品焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，吸引了不少網(wǎng)友的積極參與和轉(zhuǎn)發(fā)。四維衛(wèi)浴則干脆在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)玩起了購(gòu)物抓現(xiàn)金的游戲，讓消費(fèi)者直接拿現(xiàn)金抽獎(jiǎng)。雖然抽獎(jiǎng)送禮這種方式并不十分新鮮，但是在每年的促銷大戰(zhàn)中，這種方式仍然比較有效。

四維衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫認(rèn)為，“就衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)，還是有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間可以操作，所以存在一定程度上的暴利圖行天下，不然不會(huì)有這么多品牌出現(xiàn)，另一個(gè)原因是中國(guó)的衛(wèi)浴市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展空間，會(huì)讓許多企業(yè)及經(jīng)銷商生存下去，促銷是目前進(jìn)行市場(chǎng)清洗的一種必要手段，最簡(jiǎn)單的辦法達(dá)到最直接的效果”。

招數(shù)二：主打健康牌公益惠賣吸引顧客

代表企業(yè)：九牧衛(wèi)浴

自從簽約形象代言人李冰冰chinaren，九牧開(kāi)始突出“健康衛(wèi)浴”的概念，主打健康牌，同時(shí)突出李冰冰的公益形象，據(jù)了解，五一期間，九牧將在北京市場(chǎng)攜手李冰冰，舉行新品發(fā)布和公益惠賣活動(dòng)，既是做公益，也是推廣品牌，一舉兩得。

招數(shù)三：美女明星助陣瓷磚遭遇時(shí)尚

代表企業(yè)：金意陶

從2010年延伸到2011年的明星簽售讓金意陶賺足了眼球搜狐網(wǎng)，也帶來(lái)了訂單，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，此舉會(huì)給品牌帶來(lái)不良影響，金意陶陶瓷副總經(jīng)理張念超則認(rèn)為，“當(dāng)瓷磚遇上時(shí)尚，它就是一種裝飾藝術(shù)，當(dāng)瓷磚遇上名星，它傳遞的就是一種生活方式，當(dāng)瓷磚遇上時(shí)尚巨星，它就是一種生活態(tài)度和人生目標(biāo)”。五一前夕，金意陶牽手孟廣美、周海媚等美女明星進(jìn)行了多次終端簽售活動(dòng)，“明星見(jiàn)面會(huì)加促銷會(huì)”的形式goodfeel，既保證了吸引消費(fèi)者的注意力，也帶來(lái)了比較可觀的終端銷售成果。

孟廣美亮相金意陶簽售

據(jù)悉，無(wú)一期間，將會(huì)有多家企業(yè)會(huì)請(qǐng)自己的代言人，或者外聘明星參與終端市場(chǎng)的促銷活動(dòng)搜狐網(wǎng)，普通的促銷已經(jīng)被企業(yè)和經(jīng)銷商逐漸棄之不用，也可以看出市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)成本在逐步提高。

招數(shù)四：從娃娃抓起吸引消費(fèi)者全家齊參與

代表企業(yè)：金牌天緯陶瓷

金牌天緯陶瓷在五一前夕推出了“金牌寶寶黨”活動(dòng)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，征集寶寶的可愛(ài)照片進(jìn)行評(píng)比，年輕的父母在幫自己的寶寶注冊(cè)以后，即有機(jī)會(huì)獲得由金牌天緯陶瓷提供的禮券和獎(jiǎng)品，如果能夠最終獲選，還會(huì)有豐厚的禮品等著父母去領(lǐng)取。

“家居產(chǎn)品的促銷要從娃娃抓起”，金牌天緯陶瓷這招顯然別出心裁。

五一時(shí)節(jié)，無(wú)論是一線城市還是二三線城市，建材市場(chǎng)的促銷熱潮此起彼伏，“無(wú)促不銷”似乎已成為不可回避的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化階段的表現(xiàn)之一，如果能夠由此促進(jìn)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，為消費(fèi)者提供更多更好的消費(fèi)選擇，未嘗不是行業(yè)的一種進(jìn)步。

來(lái)源:太平洋家居

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