門窗企業(yè)打贏市場營銷戰(zhàn)的秘密武器

　　門窗企業(yè)雖然競爭激烈但總有一個有效的方法可以解決企業(yè)營銷中的問題。福臨門木業(yè)認(rèn)為，門窗企業(yè)與消費(fèi)者零距離的接觸和了解、掌握消費(fèi)者的需求和市場發(fā)展趨勢，迎合與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù)，是企業(yè)發(fā)展的根本。
　　

　　迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品與服務(wù)是門窗企業(yè)發(fā)展的根本
　　

　　建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系
　　

　　福臨門木業(yè)認(rèn)為：所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著木門行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷策略有效實(shí)施的根本。

　　
　　具體說來，一是及時反饋市場信息；二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益；三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購買，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠度，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。
　　

　　打造自己的品牌風(fēng)格
　　

　　包括木門在內(nèi)，國外知名家居品牌一般都較注重自身特色和設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，擁有自己的專業(yè)設(shè)計(jì)師，每次推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌獨(dú)特的風(fēng)格。而國內(nèi)一些處于成長期的木門品牌往往是跟隨國際大品牌的趨勢或市場上的流行款式，相互仿制，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的木門品牌風(fēng)格，這樣的發(fā)展趨勢是行不通的。
　　

　　我國木門企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造強(qiáng)勢品牌的目標(biāo)，取決于企業(yè)所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司實(shí)力?？梢哉f設(shè)計(jì)也是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源之一，用設(shè)計(jì)來推動國際和國內(nèi)市場對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造出強(qiáng)勢品牌，是我國木門企業(yè)的必然選擇。木門產(chǎn)品看似簡單，但事實(shí)上，除了是人們居家生活的重要必需品外，隨著人們生活水平的提高，其也被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。
　　

　　滿足消費(fèi)者多元化、多層次的需求
　　

　　隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性，個性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會最終成為門窗市場的“主人”。可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者青睞最終成為市場贏家。
　　

　　企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤價值的細(xì)分市場，深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場資料收集與分析，是成長型木門企業(yè)適應(yīng)市場變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。
　　

　　門窗三四級市場潛力大
　　

　　淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費(fèi)用，從投入產(chǎn)出比看來，目前一、二線城市木門零售市場的效益很低。

　　
　　而隨著三四級地縣、農(nóng)村市場建材消費(fèi)能力的增加，以實(shí)木復(fù)合門為主的產(chǎn)品需求保持增長，加上經(jīng)銷商投入和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小，三四級市場成為木門企業(yè)最看好的零售終端市場。
　　

　　對此，福臨門木業(yè)負(fù)責(zé)人表示，要深挖市場，渠道必將下沉，企業(yè)會更加關(guān)注二線城市以下乃至縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。大部分三四級市場對木門產(chǎn)品的價格彈性更大，因此品牌附加值小的二線品牌反而比一線品牌更有優(yōu)勢。
　　
　　

來源:中國建材第一網(wǎng)

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