陶瓷業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)過(guò)快 多品牌發(fā)展戰(zhàn)略成趨勢(shì)

　　中國(guó)陶瓷行業(yè)沒(méi)有國(guó)際性的品牌，也沒(méi)有全國(guó)性的品牌，只有行業(yè)品牌和區(qū)域品牌。但陶瓷行業(yè)到底有多少品牌？連陶瓷行業(yè)的各級(jí)協(xié)會(huì)都說(shuō)不清。在佛山、潮州、晉江、高安、淄博、夾江等陶瓷產(chǎn)區(qū)以及國(guó)內(nèi)城市的各大建材賣(mài)場(chǎng)，陶瓷品牌廣告讓人目不暇接。在佛山，稍有規(guī)模的企業(yè)都擁有兩三個(gè)以上的品牌，多品牌戰(zhàn)略成為目前陶瓷行業(yè)最常見(jiàn)的品牌戰(zhàn)略模式。
　　

　　所謂多品牌戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，利用自己創(chuàng)建起來(lái)的一個(gè)知名品牌延伸開(kāi)來(lái)，發(fā)展出多個(gè)知名品牌的戰(zhàn)略計(jì)劃，并且多個(gè)品牌相互獨(dú)立，又存在一定的關(guān)聯(lián)，而不是毫不相干，相互脫離的。通常說(shuō)的多品牌是一家企業(yè)，同一個(gè)生產(chǎn)基地，同等類(lèi)型和品質(zhì)的磚，因?yàn)橄坏?，所以多推出一個(gè)品牌來(lái)消化，這就是中國(guó)陶瓷行業(yè)所謂的多品牌戰(zhàn)略。
　　

　　陶瓷企業(yè)在已有品牌的基礎(chǔ)上推出新品牌走多品牌之路，目的就是解決企業(yè)快速增長(zhǎng)的產(chǎn)能。陶瓷行業(yè)不像家電行業(yè)，在同一個(gè)區(qū)域可以有很多不同的分銷(xiāo)商。一般情況下，陶瓷企業(yè)在一個(gè)區(qū)域只有一個(gè)代理商，但是，代理商畢竟能力有限、資金有限，并不能完全解決企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)量問(wèn)題，但為了保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，又不能再找其他經(jīng)銷(xiāo)商。最終，為了進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，于是企業(yè)就多推出一個(gè)甚至多個(gè)品牌來(lái)占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
　　　

　　多品牌推出的背景
　　

　　“多品牌模式”之所以在陶瓷行業(yè)出現(xiàn)，是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)能大于銷(xiāo)能的結(jié)果。從陶瓷行業(yè)發(fā)展的30多年歷史來(lái)看，陶瓷產(chǎn)品經(jīng)歷了由賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)、從供不應(yīng)求到供過(guò)于求的發(fā)展歷程。1978年改革開(kāi)放后，伴隨國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)陶瓷行業(yè)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但是，就當(dāng)時(shí)而言，建陶產(chǎn)品還是一種高檔耐用的消費(fèi)品，絕大部分應(yīng)用于國(guó)家大型重點(diǎn)工程和一些公共建筑，普通消費(fèi)者是無(wú)力消費(fèi)墻地磚產(chǎn)品的。

　　
　　作為改革開(kāi)放排頭兵，中央政府分外重視廣東特別是沿海城市的發(fā)展，中央領(lǐng)導(dǎo)也多次來(lái)視察參觀佛山的企業(yè)，“佛山陶瓷”正是乘著改革開(kāi)放的春風(fēng)被全國(guó)人民熟知，全國(guó)各地業(yè)主都來(lái)佛山買(mǎi)陶瓷。上世紀(jì)80年代初期以前，我國(guó)的建陶市場(chǎng)屬于賣(mài)方市場(chǎng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。
　　

　　上世紀(jì)90年代末期至本世紀(jì)初期，是中國(guó)陶瓷行業(yè)突飛猛進(jìn)高速發(fā)展的階段，這一階段的發(fā)展，可以用日新月異來(lái)概括。隨著產(chǎn)量劇增使建陶市場(chǎng)由短缺經(jīng)濟(jì)迅速逆轉(zhuǎn)為過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，陶瓷企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的情況，單一品牌難以滿足市場(chǎng)擴(kuò)張的需求，正是這樣的大環(huán)境背景，孕育出了陶瓷行業(yè)的多品牌戰(zhàn)略模式。
　　

　　多品牌模式運(yùn)作特點(diǎn)
　　

　　陶瓷行業(yè)從1999年開(kāi)始出現(xiàn)多品牌運(yùn)作模式，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的發(fā)展歷程，成就了包括新明珠、新中源陶瓷、歐雅等一大批陶瓷企業(yè)。從這些企業(yè)的發(fā)展足跡我們可以看出，多品牌戰(zhàn)略模式具備以下3個(gè)特點(diǎn)：
　　

　　一、大，包括企業(yè)的產(chǎn)能大、規(guī)模大。從行業(yè)已經(jīng)應(yīng)用多品牌運(yùn)作模式的企業(yè)可以看出，多品牌線路走得比較成功的都是大型企業(yè)。不大的企業(yè)也不會(huì)選擇多品牌戰(zhàn)略。
　　

　　二、無(wú)法占領(lǐng)高端市場(chǎng)。這是多品牌運(yùn)作企業(yè)不得不承認(rèn)的事實(shí)。包括新明珠、新中源在內(nèi)的陶企都存在難以占領(lǐng)高端市場(chǎng)的特點(diǎn)。從市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售量來(lái)看，新中源集團(tuán)的新中源陶瓷、新明珠集團(tuán)旗下的冠珠陶瓷并不比東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、馬可波羅瓷磚等品牌差，但從品牌影響力、美譽(yù)度來(lái)看，還是存在一定的差距。行業(yè)人士分析，這正是多品牌的限制所造成的。
　　

　　三、運(yùn)作成功的多品牌企業(yè)，都是一品一隊(duì)伍、一品一展廳。新明珠集團(tuán)有冠珠、薩米特、蒙地卡羅、格萊斯、路易摩登等品牌，新中源集團(tuán)有新中源、新南悅、新粵、朗高等品牌，這些品牌都有獨(dú)立而且成熟的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，都有獨(dú)立的產(chǎn)品展示中心。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展后，其實(shí)企業(yè)實(shí)施多品牌戰(zhàn)略的初衷已經(jīng)發(fā)生微妙的變化。一般情況下，單品牌企業(yè)走上多品牌之路，目的在于消化日漸擴(kuò)充的產(chǎn)能。但現(xiàn)階段，不少企業(yè)在增加品牌時(shí)，并非僅僅為了消化產(chǎn)能，而是為了完善產(chǎn)品線，用其占領(lǐng)不同領(lǐng)域的市場(chǎng)。
　　
　　

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