房地產(chǎn)高端市場 "偽豪宅"營造一個(gè)個(gè)豪宅的假象

房地產(chǎn)的核心價(jià)值首要是地段，開發(fā)商深諳此道，不論在拿地還是在推貨期，地段因素總是被放置在第一位。但是好地段是稀缺的，沒拿到好地段的發(fā)展商怎么將樓盤賣個(gè)好價(jià)錢？“傍大款”是一個(gè)不錯(cuò)的營銷策略。當(dāng)年中海、保利等大開發(fā)商在千燈湖成功拿地，加上不斷利好的市政消息，千燈湖板塊樓價(jià)節(jié)節(jié)飆升。當(dāng)時(shí)附近的一個(gè)小開發(fā)商做的樓盤順勢漲價(jià)，由第一期開盤的單價(jià)3900元一下躥升到7000多元?？v然這個(gè)樓盤的整體素質(zhì)差強(qiáng)人意，但是搭便車的策略卻能將售價(jià)提升2-3個(gè)級別。

若是區(qū)內(nèi)沒有“大款”可以依傍，又如何實(shí)現(xiàn)售價(jià)的升級跳呢？最近城西一樓盤作出了一個(gè)很好的范例。從地理位置上看，該盤位于城西區(qū)域，不屬于傳統(tǒng)意義上的中心區(qū)，區(qū)內(nèi)以傳統(tǒng)制造業(yè)為主，缺乏聚集人氣的大型購物商場，人口以原居村民和外來務(wù)工者為主。如果依據(jù)“地段、地段還是地段”的觀點(diǎn)來看，該盤先天性就失去建造豪宅的資格，只能賣個(gè)中規(guī)中矩的價(jià)錢。

不過聰明的操盤手卻能天馬行空地提出“偽豪宅”的營銷策略。何為“偽豪宅”？項(xiàng)目的策劃書上，“偽豪宅”絕不是一個(gè)貶義詞，發(fā)展商清楚脫離了好地段，再好的產(chǎn)品也不可能是真正的豪宅，但是為了實(shí)現(xiàn)價(jià)格的2級躍升，“偽豪宅”恰恰是非常重要的關(guān)鍵詞。我們看到該項(xiàng)目除了依托市政改造規(guī)劃的利好消息外，更多的是著力于自身的概念話題制造上。因近年佛山城市中心逐漸去單一化，居住中心也呈扇狀分散輻射，這個(gè)本來欠缺商住氛圍的區(qū)域恰恰成為樓盤營銷的一大突破口：打造區(qū)內(nèi)第一豪宅項(xiàng)目。光是口號叫得響亮不行，發(fā)展商在項(xiàng)目規(guī)劃上著重經(jīng)營其中的商業(yè)用地，因?yàn)榇饲耙呀?jīng)在其他板塊成功打造過具知名度和口碑的商業(yè)項(xiàng)目，因此市場對這次公寓+購物中心的組合非常受樂，連帶提升旁邊住宅用地的價(jià)值。

可以說“偽豪宅”的營銷概念重點(diǎn)在于項(xiàng)目價(jià)值的外溢，發(fā)展商希望通過自身品牌影響力的號召，讓市場上的消費(fèi)者相信連如此具實(shí)力的發(fā)展商都選擇這里，這個(gè)區(qū)域的未來必然大有前景。只要市場相信這一點(diǎn)，價(jià)格跳升的目標(biāo)就可以實(shí)現(xiàn)。

不過吊詭的是，“偽豪宅”一方面需要人們相信這是一個(gè)豪宅項(xiàng)目，事實(shí)上它又不可能成為一個(gè)真正的豪宅樓盤，因?yàn)樵诓邉潟蠈懙煤芮宄?，按照?xiàng)目的實(shí)際不可能吸引到真正的富人來購買。“偽豪宅”策略其實(shí)就是營造一個(gè)豪宅的假象，以略低于同城其他豪宅的價(jià)格，吸引努力向富人階層靠攏的買家購買，僅此而已。說到底，“偽豪宅”就是一片浮云。

來源：365地產(chǎn)家居網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀