木門企業(yè)怎樣將機遇轉(zhuǎn)變成市場份額？

　　市場營銷意識以及品牌的缺乏，對海內(nèi)木門市場的不了解，營銷人才、渠道資源、產(chǎn)品組合常常成為他們邁不出去的坎。
　　

　　殊不知，這些坎恰是轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)擴張生存空間，將機遇變成市場份額的樞紐突破口?；蛘哒f是木門企業(yè)要強盛自己，就必需苦練三門武功：產(chǎn)品立異、渠道建設(shè)和營銷立異。
　　

　　營銷立異：借用營銷開拓海內(nèi)市場
　　

　　經(jīng)濟危機環(huán)境下，各大行業(yè)實際上面對著一種洗牌，借此機會改換座次，獲得更大市場份額也是最佳良機，而這時營銷就施展著至關(guān)重要的作用。

　　
　　銷售上下游工業(yè)鏈、創(chuàng)建品牌上做工作。由于目前整個木門行業(yè)普遍存在研發(fā)薄弱、銷售在外、品牌缺乏的弊端，企業(yè)大多靠加工賺取菲薄單薄的利潤，這樣不利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這次金融危機就給了我們嚴肅的教訓(xùn)。調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整發(fā)展方向，增資擴產(chǎn)鼎力開拓海內(nèi)市場，堅持自主立異、把握核心技術(shù)的企業(yè)，在沖擊眼前不僅能夠生存，而且可以在沖擊過后獲得更大的發(fā)展。
　　

　　渠道建設(shè)：拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，把小規(guī)模訂單組合起來
　　

　　今年不少謀求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的木門企業(yè)，因為沒有渠道而苦不堪言。而長期做外貿(mào)的思維慣性，致使有的轉(zhuǎn)型企業(yè)直接采用廣告轟炸，低價競爭來搶市場渠道。顯然這也非長久之計。實際上，海內(nèi)外市場大相徑庭，海內(nèi)市場渠道模式復(fù)雜，區(qū)域市場差異大，消費者的消費行為難以猜測。

　　
　　與出口訂單不同的是，內(nèi)銷訂單往往量小而多元，這就要求我們企業(yè)必需結(jié)合自身情況進行渠道突圍。大企業(yè)相對有充沛的資金實力、領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)、良好的質(zhì)量意識和國際化的視野，在轉(zhuǎn)向海內(nèi)市場時，可以利用自己多年形成的產(chǎn)品力上風(fēng)，借船出海，通過收編店鋪，收編專賣體系或者向連鎖渠道滲透滲出等方式構(gòu)建和完善自己的渠道。
　　

　　對于進入傳統(tǒng)渠道難題的中小企業(yè)來說，可以把脫困減負的訴求投向外部市場的結(jié)盟、協(xié)作，以及政策的攙扶和行業(yè)內(nèi)外的重組求變，其要訣就是隨機應(yīng)變，抱團過冬。而跟著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)目不斷增多，互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用正在從大城市向二三線城市滲透滲出，在這一歷史進程中，網(wǎng)購市場必將完全被激活。所以不管是轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大企業(yè)仍是中小企業(yè)都應(yīng)該尤其正視網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展，把小規(guī)模的內(nèi)銷訂單組合起來。利用好電子商務(wù)不僅有利于開拓市場，而且能大大進步交易效率，節(jié)約時間本錢。

來源:互聯(lián)網(wǎng)

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