二線實(shí)木門廠家如何進(jìn)行下沉渠道？

當(dāng)前，建材行業(yè)正日漸成熟。一、二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，地產(chǎn)和家居業(yè)在一、二線城市的發(fā)展正逐漸放緩。一線城市已經(jīng)被眾多大品牌強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)，市場(chǎng)相對(duì)成熟。而三、四線市場(chǎng)雖然購(gòu)買力相對(duì)較弱，但目前已呈現(xiàn)出日趨強(qiáng)勁之勢(shì)，前景不可限量。四川的全友、雙虎等品牌就是在三、四線市場(chǎng)逐漸發(fā)展壯大，進(jìn)而成為家喻戶曉的著名品牌的。三、四線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售方式主要以零售散單為主，所以經(jīng)銷商只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，利潤(rùn)還是相當(dāng)可觀的。

在此情況下，二線實(shí)木門廠家如何下沉渠道、開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品呢?

首先，實(shí)木門企業(yè)應(yīng)該提高產(chǎn)品的性價(jià)比。三、四線市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買力有限，所以在挑選產(chǎn)品時(shí)更重視性價(jià)比。由于市場(chǎng)信息短缺，三、四線市場(chǎng)的品牌傳播仍然以口口相傳為主。

由于實(shí)木門對(duì)材質(zhì)和工藝的要求較高，因而其價(jià)格也相對(duì)較高。三、四線市場(chǎng)消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格較為敏感。他們會(huì)對(duì)市場(chǎng)上相同或相似的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行認(rèn)真比較，以確定是否購(gòu)買。在此情況下，實(shí)木門廠家應(yīng)該先對(duì)三、四線市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。在確保不偷工減料的情況下推出性價(jià)比高的產(chǎn)品，這樣才能更好地開(kāi)拓三、四線市場(chǎng)。

其次，經(jīng)銷商應(yīng)該合理搭配產(chǎn)品。在安徽省安慶市太湖縣從事木門銷售多年的李先生認(rèn)為，這幾年，從事木門銷售的商家越來(lái)越多，但是專賣店卻很少。因?yàn)楹芏嗫蛻羰怯H朋好友或者別人推薦的，購(gòu)買群體較為復(fù)雜，所以他認(rèn)為木門店應(yīng)銷售高、中、低檔產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更大的選擇空間。李先生說(shuō)，本縣消費(fèi)者較容易接受1000元以下的木門。廠家要盡力協(xié)助經(jīng)銷商豐富產(chǎn)品類型，以開(kāi)拓市場(chǎng)。

中小品牌可先做強(qiáng)區(qū)域品牌，進(jìn)而進(jìn)軍全國(guó)。在一、二線城市，一線品牌大多已完成市場(chǎng)布局。在三、四線城市，由于受消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念等因素的影響，一線品牌還未“攻城掠地”。這便給中小品牌留下了生存的空間。中小品牌無(wú)論在供貨價(jià)格上，還是在對(duì)經(jīng)銷商的要求上，都更符合三、四線市場(chǎng)的要求。從事木門行業(yè)多年的高經(jīng)理認(rèn)為，三、四線市場(chǎng)基本以夫妻店為主，投資在5至10萬(wàn)之間。他們?yōu)榱艘?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，更愿意選擇適合本區(qū)域的品牌加盟，而不一定是一線品牌。

木門屬于定制類產(chǎn)品，從下單生產(chǎn)到運(yùn)輸外送，需要一定的周期。一線品牌在三、四線市場(chǎng)均沒(méi)有生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品需要通過(guò)物流中轉(zhuǎn)方可到達(dá)。這樣不僅提高了成本，也延長(zhǎng)了交貨周期。而區(qū)域品牌在這方面具有優(yōu)勢(shì)，可以縮短交貨周期。

另外，區(qū)域品牌如果經(jīng)營(yíng)得好，在服務(wù)上就可以更加便捷。這些都是外來(lái)品牌所不具備的優(yōu)勢(shì)。

綜上所述，開(kāi)拓三、四線城市等區(qū)域市場(chǎng)，區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)十分明顯。區(qū)域品牌無(wú)論在性價(jià)比、供貨周期上，還是在服務(wù)上都具有外來(lái)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。區(qū)域品牌如果將本區(qū)域市場(chǎng)工作做好，外來(lái)品牌將難以與之抗衡。另外，區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展空間很大，中小品牌如果發(fā)展好區(qū)域市場(chǎng)，打造出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域品牌，那么，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)也就水到渠成了。

來(lái)源：中國(guó)建材第一網(wǎng)

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