地板銷售是向工程市場靠攏還是堅守終端

　　隨著保障性住房、精裝修住房迅速興起，為困局中的木地板企業(yè)帶來了變營銷思路的轉(zhuǎn)變，2011年，受人民幣升值、美國雙反、產(chǎn)能過剩、市場供大于求的影響，木地板行業(yè)籠罩在陰影中，于是越來越多企業(yè)看中工程市場的大蛋糕，一批以終端銷售為主的地板企業(yè)進入工程市場，房地產(chǎn)工程市場硝煙四起。
　　

　　工程市場與終端市場是產(chǎn)品銷售的兩個重要渠道，但是同一企業(yè)想要工程單和零售單同步發(fā)展，需要企業(yè)具有各方面的實力。由于企業(yè)在不同發(fā)展階段的銷售策略不同，其生產(chǎn)能力、資金實力和管理模式都有很大的不同。因此，實力相對薄弱的地板企業(yè)想要進軍工程或零售領域則存在一定的風險。
　　

　　工程派代表：北美楓情
　　

　　企業(yè)簡介：作為加拿大嘉漢林業(yè)國際集團的全資子公司，北美楓情地板自品牌創(chuàng)立之初，便積極推廣具有可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保型產(chǎn)品——多層實木地板，并較早地進入精裝修房產(chǎn)領域。北美楓情獨有工程渠道經(jīng)營模式，與萬科[簡介最新動態(tài)]、首創(chuàng)[簡介最新動態(tài)]等大型房地產(chǎn)公司開始了從項目合作到戰(zhàn)略合作的歷程。截至2010年底，北美楓情工程渠道累計銷售面積已突破700萬平方米。
　　

　　榮譽：由中國房地產(chǎn)測評中心主辦，新浪地產(chǎn)網(wǎng)協(xié)辦的“2010年度中國房地產(chǎn)500強開發(fā)商首選建材部品品牌測評活動”排行榜揭曉，北美楓情獲選為2010年度開發(fā)商首選供應商排行榜第二名。

　　
　　系統(tǒng)化服務決勝工程市場
　　

　　北美楓情上海商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理張賢玉在接受新浪地產(chǎn)網(wǎng)小編采訪時表示，目前北美楓情的主營業(yè)務分為：渠道即零售專門店、精裝修工程和出口業(yè)務三部分。北美楓情是國內(nèi)最早從事精裝修工程業(yè)務的地板企業(yè)之一，2011年北美楓情地板將把工程業(yè)務的主要合作對象放在房地產(chǎn)行業(yè)排名前TOP10的公司上，加大北美楓情在房地產(chǎn)精裝修市場上的影響力。
　　

　　“房地產(chǎn)開發(fā)商看重的是完善、系統(tǒng)的服務體系，而這點正是北美楓情的核心競爭力?！北泵罈髑楸本┓止靖笨偨?jīng)理呂明旭指出。在地板產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，能否為地產(chǎn)商提供差異化服務成為了開發(fā)商選擇合作伙伴的考察重點。

　　
　　地板工程業(yè)務問題多發(fā)施工階段成難點

　　
　　呂明旭介紹，工程項目比零售業(yè)務需要提供多幾倍的后續(xù)服務。一單工程業(yè)務，從地板企業(yè)參與投標、生產(chǎn)產(chǎn)品、進場鋪裝再到業(yè)主入住后一年左右的投訴高發(fā)期，地板企業(yè)需要提供至少延續(xù)兩年的服務。
　　

　　木地板產(chǎn)品由于采用自然材質(zhì)制成，具有熱脹冷縮以及與外界進行水分交換等生物特性，在鋪裝及使用過程中需要特別注重避免對產(chǎn)品的損害。據(jù)了解，目前地板企業(yè)在介入精裝修業(yè)務中，最經(jīng)常出現(xiàn)的工程返工以及質(zhì)量問題大部分是由于他方原因而引起的。

來源:鳳凰網(wǎng)

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