受樓市和股市雙重打擊建材行業(yè)面臨“寒冬”考驗(yàn)

　　近日，記者先后走訪了我市多家建材商戶，“淡”字成了記者聽到頻率最高的字眼。有的商戶甚至稱，今年以來，家裝業(yè)績相比去年同期下跌超過三成。究竟是什么原因造成建材行業(yè)的不景氣？建材行業(yè)將如何應(yīng)對困境？

　　現(xiàn)象

　　銷售業(yè)績不理想，商戶壓力大

　　“旺季不旺，去年這個(gè)時(shí)候，一天賣2000平方米地板很平常，可今年每天只賣一百幾十平方米。”某品牌地板商告訴記者，國慶黃金周一結(jié)束，整個(gè)市場就變得空蕩蕩，像這樣的“冷場”還是頭一回見。

　　記者走訪我市部分建材店，發(fā)現(xiàn)大部分建材店里都沒見幾個(gè)人。“整個(gè)市場見不到幾個(gè)顧客，更別說賣貨了?！币晃坏匕迳炭鄲赖卣f。這位建材商告訴記者，去年10月，少說也能拉個(gè)十單八單生意，而今年僅有兩三單，而且都是小單。他還告訴記者，上半年雖然業(yè)績能與去年持平，但不少客戶在四、五月下的訂單，至今仍未來拿貨，店里積壓了不少貨，加上業(yè)績不理想，壓力很大。

　　“今年1-10月，相比去年同期，家裝部分銷售至少下跌三成，好在公裝部分上升了，剛好能填補(bǔ)家裝部分的缺口，但整體利潤卻還是下跌了不少，今年算是白做了?！币晃辉诮T建材行業(yè)做了十多年的建材商告訴記者，今年比前兩年金融風(fēng)暴時(shí)更難做，原材料、人力等成本不斷上漲，但業(yè)績卻一直上不去，讓人很糾結(jié)。

　　原因

　　受樓市和股市雙重打擊

　　說起市場慘淡的原因，部分商家都認(rèn)為是由于樓市調(diào)控政策限制了房交量，從而影響了建材行業(yè)的銷售，而股市的低迷，也使買家大大縮減購買預(yù)算。樓市、股市的雙重打擊，造成了建材行業(yè)的低迷。

　　東鵬陶瓷的李總表示，今年的樓市政策對建材行業(yè)的影響最大，買房子的人少了，裝修自然也少了，建材更不用說了。他預(yù)計(jì)，如果明年樓市政策不松動(dòng)，建材生意可能比今年還難做。

　　圣保羅地板總經(jīng)理陳永贊告訴記者，他了解到，今年很多樓盤的銷售都比往年差了很多。有的樓盤，雖然已賣了幾百套，但開工裝修的只有幾十戶人，大多是在觀望中。有的房子即使買了，業(yè)主也暫時(shí)不想裝修，想先放一段時(shí)間，找機(jī)會再賣出去，而股市的不景氣，也使得不少人縮減了裝修的開支，原本打算花十多萬元裝修的房子，最后僅用了七、八萬元，樓市加股市的雙重打擊，使建材行業(yè)倍受打擊。

　　對策

　　加大促銷力度 主動(dòng)出擊

　　雖然身處逆境，但也有部分商家表示樂觀。豐盛建材經(jīng)理林小瓊告訴記者，今年雖然大環(huán)境不理想，但他們卻逆市飄紅，今年業(yè)績相比去年反而增長了30%。她認(rèn)為事在人為，正因?yàn)榇蟓h(huán)境不理想，所以經(jīng)營者更需要擺正心態(tài)，轉(zhuǎn)變思路，積極尋求突破口，主動(dòng)走出去找客戶，才能在逆市中找到商機(jī)。

　　談到如何應(yīng)對市場不景氣，大部分的建材商戶都表示，死守并不是辦法，要想打破困局，還需要主動(dòng)出擊，加大宣傳和促銷力度，爭取年底沖量。據(jù)了解，不少商戶都有年度任務(wù)，如果完成不了，不僅沒有利潤，有的甚至?xí)∠?jīng)銷資格，因此，為了生存，不少商戶都在積極想辦法應(yīng)對。

　　據(jù)了解，為了促進(jìn)銷售，年底沖量，不少建材商戶從11月起就開始加大促銷力度，部分建材商更是推出接近或低于成本價(jià)的特價(jià)商品，以此挽救市場。像東鵬陶瓷，從11月初起至明年1月，推出了“東鵬抄底，年終盛宴”，不僅價(jià)格優(yōu)惠，而且還將在全國海選出8名形象大使，形象大使將可免費(fèi)使用奔馳形象宣傳車；大自然則計(jì)劃于11月12日推出“萬人工廠搶購會”，全廠地板開倉放“價(jià)”，更推出大抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)為奔馳品牌轎車5年使用權(quán)；箭牌衛(wèi)浴陶瓷的許總也表示，計(jì)劃將于12月推出今年最大的一場促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容正在醞釀中……

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，年底由于銷售壓力，不少建材商戶或多或少會加大促銷力度，或降低銷售價(jià)格，因此，有購買需求的市民，趁此時(shí)機(jī)入貨，可省下不少錢。

　　買建材可開奔馳回家

　　這樣的活動(dòng)真的有

　　買建材可開奔馳回家？據(jù)了解，11月12-13日，大自然地板將舉辦“萬人工廠搶購會”活動(dòng)，不僅以“開倉價(jià)”回饋客戶，現(xiàn)場下定交貨款2000元還可參加大抽獎(jiǎng)。幸運(yùn)者可獲奔馳轎車5年使用權(quán)，駕駛奔馳汽車回家。

　　據(jù)大自然地板江門專賣店總經(jīng)理劉錫康透露，此次活動(dòng)有四大特點(diǎn)：一是規(guī)模宏大。屆時(shí)，大自然地板順德總部將迎來廣州、深圳、珠海、佛山、中山、順德、東莞、惠州、江門、肇慶、清遠(yuǎn)、四會、三水（指定城市）等地的數(shù)千名消費(fèi)者，工廠部分區(qū)域?qū)⑾蛳M(fèi)者開放，接受消費(fèi)者參觀和監(jiān)督，并在活動(dòng)當(dāng)天全心全意為消費(fèi)者服務(wù)；二是送出巨額禮品。本次活動(dòng)的最大亮點(diǎn)是送出高額獎(jiǎng)品，大自然將送出巨額禮品回饋消費(fèi)者，獎(jiǎng)品包括兩輛奔馳轎車的5年使用權(quán)、40臺液晶彩電、200輛環(huán)保自行車以及其他精美禮品，中獎(jiǎng)率100%，獎(jiǎng)品投入力度之大前所未有；三是開倉放“價(jià)”。屆時(shí)所有地板、櫥柜、衣柜、木門產(chǎn)品由工廠直供，價(jià)格讓利一步到位，部分產(chǎn)品更是全年保價(jià)，讓消費(fèi)者能真切地感受到高端產(chǎn)品低端價(jià)格帶來的沖擊；四是活動(dòng)內(nèi)容豐富,為了讓廣大消費(fèi)者能夠更全面地了解大自然的產(chǎn)品和品牌文化，本次活動(dòng)精心安排了豐富的活動(dòng)內(nèi)容：品味純正的順德特產(chǎn)、欣賞格調(diào)高雅的茶藝表演、體驗(yàn)大自然精湛的產(chǎn)品工藝、親身感受尊貴的大自然金保姆服務(wù)。屆時(shí)，定能為消費(fèi)者帶來一場文化與時(shí)尚完美融合的視覺盛宴和獨(dú)特體驗(yàn)。另外，本次活動(dòng)還設(shè)置了定金增值、總裁補(bǔ)貼、簽單送大禮等優(yōu)惠。

　　劉錫康表示，這次活動(dòng)是大自然地板本年度最大折扣的一次活動(dòng)，機(jī)會難得，有意者可以在11月4-6日，親臨《江門日報(bào)》2011讀者嘉年華的大自然地板展位現(xiàn)場報(bào)名，或到發(fā)展大道122號大自然地板專賣店報(bào)名，即可獲得參加資格，享受年度最大折扣優(yōu)惠。

來源：江門日報(bào)　

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