中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)如何進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)？

　　衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)從誕生以來(lái)已經(jīng)走過了很多個(gè)年頭，它的發(fā)展程度、普及程度都已經(jīng)到了一定的階段。目前現(xiàn)存的大小衛(wèi)浴品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)將近60%，還有近40%的市場(chǎng)尚未挖掘，潛力很大。
　　

　　衛(wèi)浴現(xiàn)在占據(jù)的市場(chǎng)主要是城市樓盤，在農(nóng)村的出現(xiàn)不是很多。但是現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，很多人家也已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的家具，向整體家居邁進(jìn)，衛(wèi)浴當(dāng)然也會(huì)隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變而走向整體。
　　

　　衛(wèi)浴行業(yè)并不是城市消費(fèi)者的專利，也是農(nóng)民兄弟的最佳選擇
　　

　　現(xiàn)如今，隨著消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴的認(rèn)識(shí)，城市衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都擠在這片“紅?！敝袪?zhēng)得頭破血流，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場(chǎng)競(jìng)賽中脫穎而出并非易事。相反，如果轉(zhuǎn)變一下觀念，轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片“藍(lán)海”，也許，企業(yè)會(huì)迸發(fā)出更大的活力。衛(wèi)浴進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，并非完全是無(wú)奈之舉，也不是走投無(wú)路的選擇，而是跳出舊的思維框架，發(fā)揮產(chǎn)品新客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強(qiáng)，在一定的時(shí)期內(nèi)還不失一種較好的選擇，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著衛(wèi)浴行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者的認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成本會(huì)越來(lái)越高，與之相對(duì)的就是利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄，邊際收益會(huì)越來(lái)越少，而農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者少，潛力空間巨大，因而，對(duì)于衛(wèi)浴而言，農(nóng)村市場(chǎng)不是要不要進(jìn)入的問題，而是如何進(jìn)入的問題。
　　

　　設(shè)計(jì)研發(fā)出適合農(nóng)村的產(chǎn)品
　　

　　要開拓農(nóng)村市場(chǎng)，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心里需求。與城市相比，農(nóng)村居民對(duì)產(chǎn)品的需求不同，高質(zhì)量、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更歡迎功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)，因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來(lái)!在啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村當(dāng)做企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存的回收站，那樣勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)所拒絕。

　　
　　首先應(yīng)該做的是制定適合農(nóng)村的價(jià)格
　　

　　農(nóng)村消費(fèi)者大多是節(jié)儉型的，價(jià)格是影響農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買決策行為的一個(gè)重要因素，因此，產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場(chǎng)需求狀況。盡量做到以物美價(jià)廉來(lái)取勝，切不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)?yè)Q取低價(jià)。

　　然后鋪設(shè)適合農(nóng)村的分銷渠道和銷售策略

　　
　　農(nóng)村市場(chǎng)分散性大，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少，對(duì)此，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)合作，通過加盟連銷、代理、代銷等形式，建立自己的直銷系統(tǒng)或委托代理系統(tǒng)。培育和建立一支熟悉農(nóng)村特點(diǎn)的營(yíng)銷隊(duì)伍。農(nóng)村消費(fèi)者求實(shí)惠、圖吉利，購(gòu)買商品時(shí)的心態(tài)大多是“眼見為實(shí)、耳聽為虛”，因而在銷售策略上，應(yīng)采取農(nóng)民喜歡的方式促進(jìn)商品銷售，如送貨下鄉(xiāng)等。衛(wèi)浴作為一個(gè)新名詞，農(nóng)村人不可能一下子能夠接受，因而企業(yè)亦可通過在某一戶或幾戶居民家先行免費(fèi)實(shí)施，讓村民感受實(shí)實(shí)在在的效果，由于農(nóng)村居民有比較濃厚的從眾心理，企業(yè)可以利用典型案例，加強(qiáng)口碑宣傳，以此帶動(dòng)相鄰區(qū)域老百姓的消費(fèi)熱情。
　　

　　最后就是切實(shí)做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作
　　

　　同質(zhì)化是每個(gè)行業(yè)發(fā)展過程中無(wú)可避免要遇到的問題，衛(wèi)浴行業(yè)也不例外，面對(duì)著功能與品質(zhì)極為相近，質(zhì)量本身差異性也越來(lái)越小的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要武器。農(nóng)村居住特點(diǎn)決定了口碑是信息傳播的主要方式，農(nóng)村居民的信息來(lái)源少，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有限，人們更愿意相信周圍熟悉朋友使用的實(shí)際效果，更樂于聽從他人的建議。因此，衛(wèi)浴要想快速占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)外，良好的售后服務(wù)也是關(guān)鍵。不要以為農(nóng)村居民知識(shí)文化缺乏，就以各種理由來(lái)忽悠消費(fèi)者遇到的關(guān)于產(chǎn)品的問題，那樣只會(huì)讓產(chǎn)品失去信譽(yù)和口碑，從而失去市場(chǎng)。
　　

　　有人說(shuō)：“營(yíng)銷在中國(guó)”是21世紀(jì)全球營(yíng)銷的一個(gè)重大主題，那是就全球市場(chǎng)而言的。就中國(guó)市場(chǎng)而言，隨著國(guó)家對(duì)建設(shè)新農(nóng)村的大量投入，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)將徹底起飛，農(nóng)民的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)，農(nóng)村市場(chǎng)的吸引力也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，因而，“營(yíng)銷在農(nóng)村”將成為一個(gè)主題，衛(wèi)浴行業(yè)雖然剛剛起步不久，但是衛(wèi)浴行業(yè)不會(huì)是城市消費(fèi)者的專利，農(nóng)村市場(chǎng)醞釀的巨大商機(jī)也絕對(duì)不是各衛(wèi)浴企業(yè)可以輕易放棄的。前幾天瀏覽奧華電器的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他們產(chǎn)品的廣告投放到了央視農(nóng)村頻道，這也許是偶然，也許是衛(wèi)浴行業(yè)吹響了進(jìn)軍農(nóng)村的集結(jié)號(hào)。衛(wèi)浴作為一個(gè)新名詞，新概念，雖然她不可能在短時(shí)間內(nèi)那么容易打開農(nóng)村市場(chǎng)，但是，衛(wèi)浴行業(yè)不是閃電行業(yè)，她不可能僅僅著眼于現(xiàn)在，她更應(yīng)該放眼更加美好的未來(lái)。行業(yè)尚未成熟，企業(yè)仍需努力。

　　
　　對(duì)于農(nóng)村這塊“蛋糕”，到底誰(shuí)能吃到最好的，那只有看企業(yè)的努力與創(chuàng)新了。

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