房地產(chǎn)調(diào)控政策下樓宇對講行業(yè)發(fā)展之道

　　國家政策引發(fā)行業(yè)巨變!2011年，針對持續(xù)走高的房價，國家對房地產(chǎn)市場相繼出臺了國八條、房產(chǎn)稅、限購令等一系列緊鑼密鼓的調(diào)控政策，同時國家又啟動史上最大規(guī)模的保障性安居工程建設(shè)，2011年計劃建設(shè)保障性住房1000萬套。今后五年，保障性住房的建設(shè)將達到3600萬套。為了確保保障房的建設(shè)能夠真正落到實處，住建部還與各省級政府簽訂了"軍令狀"，把保障房的建設(shè)納入對地方政府的考核中?？梢灶A(yù)計，未來房地產(chǎn)調(diào)控政策還將繼續(xù)加碼，調(diào)控新政的威力現(xiàn)亦開始顯現(xiàn)。作為房地產(chǎn)分支產(chǎn)業(yè)的樓宇對講行業(yè)，面對一波接著一波的房地產(chǎn)調(diào)控帶來的市場巨變，如何順勢而為，迎難而上?CPS中安網(wǎng)記者采訪了福建省冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩、廈門狄耐克電子科技有限公司總經(jīng)理繆國棟、廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司大客戶部總經(jīng)理史智、深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司國內(nèi)銷售總監(jiān)、產(chǎn)品市場總監(jiān)白淦文，探求房控政策下中國樓宇對講行業(yè)的生存之道。

　　調(diào)控重拳下，順勢尋商機

　　其實仔細分析國家的樓控政策可以看出，國家調(diào)控的重點是房價，為的是抑制投機性炒房行為，讓房地產(chǎn)市場能夠健康有序的發(fā)展。這一系列的調(diào)控政策可能會對商品房市場產(chǎn)生一定的影響，但大量保障房和公租房的開工建設(shè)，對促進整個房地產(chǎn)市場上下游的產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有非常明顯的拉動作用，這也從另一方面彌補了在商品房市場可能出現(xiàn)的下滑。另一方面，從土地供應(yīng)計劃中也可以看出，盡管國家大幅增加了保障性住房的建設(shè)規(guī)模，但商品房的用地規(guī)模并沒有被擠壓。根據(jù)國土資源部發(fā)布的《2011年全國住房用地供應(yīng)計劃公告》，2011年全國住房用地供應(yīng)計劃繼續(xù)大幅增加，全國住房用地計劃供應(yīng)21.80萬公頃，與2010年全國住房實際用地供應(yīng)量12.63萬公頃相比，漲幅達到72.6%，其中商品住宅用地計劃供應(yīng)14.05公頃，占整個住房用地供應(yīng)計劃的64.5%，與2010年實際供地9.3萬公頃相比增加51%。計劃供應(yīng)保障性安居工程用地7.74萬公頃，占整個住房用地供應(yīng)計劃的35.5%，與2010年實際供地3.24萬公頃相比增加138.9%。從這一組數(shù)據(jù)可以看出，大比例增加的土地供應(yīng)讓住宅的總體面積仍有所保證，商品房仍然是住房建設(shè)主體，同時國家也會進一步加大保障性住房的建設(shè)，這讓樓宇對講行業(yè)擁有了非?？捎^的發(fā)展空間。冠林在采訪中也持一致看法，他們認(rèn)為由于房地產(chǎn)市場的緊縮，對購房者來說，會更加理性的選擇住房，會更加注重居住的品質(zhì)。完善的社區(qū)安保系統(tǒng)和智能化家居系統(tǒng)能夠極大提升房屋的居住品質(zhì)，這將成為開發(fā)商的重要賣點。所以，盡管房產(chǎn)調(diào)控政策會影響到一些高端產(chǎn)品，對數(shù)字智能家居產(chǎn)品的需求造成了一定的影響，但人們對居家生活安全化、便利化、智能化要求也是剛性的，所以從長遠來看，市場必然是前景廣闊。

　　“蛋糕”依舊巨大，企業(yè)如何重新審視這塊市場?

　　調(diào)控微利時代：價格走低、競爭加劇

　　2011年初，樓宇對講市場出現(xiàn)了某些樓宇對講廠家產(chǎn)品價格大幅度下降的情況。競價行為雖然可增加整體的銷售量，但利潤降低幅度也很大。部分廠商意識到競價行業(yè)將帶來毫無生存空間的嚴(yán)重后果，故致力于提升產(chǎn)品品質(zhì)，增加對售后服務(wù)的投入，加快產(chǎn)品開發(fā)的進度，樓宇對講市場區(qū)域競爭漸次成形。狄耐克總經(jīng)理繆國棟采訪中告訴記者，到目前為止，國家房控政策對樓宇對講行業(yè)的影響還在可接受的范圍內(nèi)，國家之所以做出這樣的調(diào)控是為了維護房地產(chǎn)市場的健康有序穩(wěn)定發(fā)展，避免房地產(chǎn)市場泡沫經(jīng)濟的惡化。在控制房價的同時，住建部加大經(jīng)濟適用房、廉價房建設(shè)力度，這是一個新的市場，發(fā)展空間較大，但是競爭也大。經(jīng)濟適用房和廉價房在樓宇對講產(chǎn)品的選擇上要求更嚴(yán)，影響主要體現(xiàn)在價格上，受價格因素的影響，使高端樓宇對講產(chǎn)品的需求受限，更多的偏向于中低端產(chǎn)品，除了價格因素，企業(yè)的綜合實力，信譽度，產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)等也更加受關(guān)注。為響應(yīng)國家保障房建設(shè)號召，狄耐克公司率先在行業(yè)內(nèi)推出針對保障房建設(shè)的樓宇對講系統(tǒng)，并成功入選"保障房精品工程首選品牌"，通過有力的市場推動，也取得了較好的市場業(yè)績;安居寶史智認(rèn)為，國家房控政策是出于對中國房地產(chǎn)本身的健康發(fā)展、抑制通脹和應(yīng)對主權(quán)債務(wù)危機的需要出現(xiàn)的，經(jīng)濟適用房和廉價房只是其中的部分手段，從近期越來越緊的調(diào)控力度來看，房控政策還將繼續(xù)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗，一些規(guī)模小、資金壓力比較大的企業(yè)將會被迫退出市場，而一些規(guī)模大、資金實力雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將整合市場，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，形成差異化的核心競爭力。在這樣的市場環(huán)境下，成本是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的重要指標(biāo)，這對樓宇對講行業(yè)的影響主要表現(xiàn)在如幾個方面：一方面，開發(fā)商從控制成本的角度考慮會壓縮樓宇對講產(chǎn)品的價格或降低產(chǎn)品的檔次，這樣就造成了樓宇對講中高端產(chǎn)品銷售數(shù)量呈下降狀態(tài)，而中低端產(chǎn)品銷售數(shù)量呈上升狀態(tài);另一方面，由于經(jīng)濟適用房和廉價房等保障性住房的大量推出，樓宇對講中低端產(chǎn)品銷售數(shù)量又進一步得到提升。所以綜合來看，國家房控政策的推出，對樓宇對講行業(yè)影響并不大，相對來講智能家居行業(yè)影響要大一些。

　　據(jù)CPS中安網(wǎng)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)的樓宇對講品牌多達三四百個，樓宇對講企業(yè)之間價格戰(zhàn)日益白熱化，山寨橫行，市場規(guī)范急需整改。從民用到商用，樓宇對講的橫向市場正在往更廣的范圍發(fā)展，由于人們對樓宇對講的認(rèn)可度，對講系統(tǒng)已成為基礎(chǔ)性的硬件植入住房建造中。在各處都大興土木，趕上國家民建設(shè)施的春風(fēng)，以及國家利好的政策下，各企業(yè)也都想在持續(xù)升溫的樓宇對講行業(yè)分一杯羹，難免出現(xiàn)不良的價格競爭，致使市場混亂，降低樓宇對講的整體信用度和行業(yè)形象。

　　模擬依舊占主流 數(shù)字技術(shù)孕育發(fā)展

　　樓宇對講在我國發(fā)展已經(jīng)二十幾年，產(chǎn)品類型豐富而完善。對講系統(tǒng)類型有獨戶型、別墅型、低層系統(tǒng)、多層系統(tǒng)、高層系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、對講可視混裝系統(tǒng)、多功能可視對講系統(tǒng)、彩色可視對講系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等。從主流產(chǎn)品的技術(shù)上看，模擬技術(shù)下的總線型產(chǎn)品市場依然很大。樓宇對講產(chǎn)品按聯(lián)網(wǎng)方式可分為智能總線聯(lián)網(wǎng)、半數(shù)字聯(lián)網(wǎng)和IP數(shù)字聯(lián)網(wǎng)。其中，智能總線聯(lián)網(wǎng)是全模擬技術(shù)下的系統(tǒng);半數(shù)字化系統(tǒng)是指樓棟內(nèi)采用模擬技術(shù)，而聯(lián)網(wǎng)部分采用TCP/IP聯(lián)網(wǎng)技術(shù);全數(shù)字對講系統(tǒng)是在TCP/IP技術(shù)大規(guī)模應(yīng)用和普及后新一代對講系統(tǒng)，目前大都采用TCP/IP到戶的模式，且室內(nèi)機的芯片組都采用ARM或ARM+DSP架構(gòu)。半數(shù)字化、全數(shù)字化TCP/IP產(chǎn)品雖然在近幾年得到了大力的推廣，但是主流產(chǎn)品依然是模擬產(chǎn)品，數(shù)字產(chǎn)品對各廠商而言仍是值得期待的增量項目，但己有更多用戶接受并且使用這一功能上更強大的產(chǎn)品。同時客戶需求集成化趨勢明顯，樓宇對講產(chǎn)品將實現(xiàn)更多功能，如電梯控制、圖像過程存儲、留影留言等附加功能。據(jù)慧銳通羅強先生介紹，2011年上半年，該司有30%的案例使用的是純數(shù)字產(chǎn)品。在沿海發(fā)達城市與地區(qū)，數(shù)字產(chǎn)品的使用都保持著穩(wěn)定的發(fā)展，有的甚至達到了20%的增長。視得安認(rèn)為，在市場上數(shù)字產(chǎn)品的方案提供商頗多，因此企業(yè)很容易進入數(shù)字產(chǎn)品這個領(lǐng)域，且數(shù)字產(chǎn)品呈快速發(fā)展的態(tài)勢，即便如此樓宇對講的數(shù)字系統(tǒng)在相對一段時間里存在"先天不足"--普遍存在不穩(wěn)定性。但是隨著數(shù)字產(chǎn)品因為三網(wǎng)合一、光纖入戶等成跨越式發(fā)展，數(shù)字產(chǎn)品也越來越穩(wěn)定。目前，數(shù)字/模擬混合組網(wǎng)方式的產(chǎn)品在市場上占到半壁江山，純數(shù)字對講產(chǎn)品只占市場份額的7%-10%，但是這個數(shù)字在北京、上海、廣州等一線城市保持穩(wěn)定的增長速度。而且，數(shù)字化是未來樓宇對講技術(shù)發(fā)展的趨勢，這是誰都不可能改變的事實，"數(shù)字家庭"的市場正在逐步形成。

　　但，模擬產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，在市場上是主流產(chǎn)品。樓市調(diào)控勢必削弱了開發(fā)商的收入，開發(fā)商在選擇產(chǎn)品時為了控制成本可能會選擇更加經(jīng)濟的產(chǎn)品和方案。視得安認(rèn)為房控政策下，國家把大量的土地用在經(jīng)濟適用房的建設(shè)上，經(jīng)濟適用房普遍售價不高，適用的樓宇對講產(chǎn)品普遍以非可視為主，小部分會用到黑白可視，基本上不會用到彩色可視，使得整個樓宇對講行業(yè)價位的中間值偏底走;另一方面，由于國家防控政策的調(diào)整，導(dǎo)致有些開發(fā)商資金鏈斷缺，控房待售，項目滯后嚴(yán)重，使整個樓宇對講市場的總體容量下降;再次，國家房控政策使得開發(fā)商兩級分化嚴(yán)重，部分開發(fā)商走勢于厚潤高端豪宅市場，另一部分開發(fā)商走勢于微利的經(jīng)濟適用房市場。安居寶史智認(rèn)為，目前，在樓宇對講產(chǎn)品中，模數(shù)混合產(chǎn)品也稱半數(shù)字系統(tǒng)或半IP系統(tǒng)占據(jù)市場份額較多，其中模擬產(chǎn)品主要應(yīng)用在室內(nèi)分機及單元內(nèi)信號傳輸設(shè)備方面，數(shù)字產(chǎn)品主要應(yīng)用在聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和管理中心設(shè)備方面，單純的模擬產(chǎn)品在市場中的份額呈下降趨勢。在智能家居行業(yè)中，數(shù)字產(chǎn)品占據(jù)大多數(shù)份額，包括室內(nèi)數(shù)字終端、聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及管理中心設(shè)備等。

　　針對這一市場特點，很多廠商也適時推出了適合市場需求的相關(guān)產(chǎn)品，比如冠林去年推出的一系列極具性價比的經(jīng)濟型、普及型彩色可視對講產(chǎn)品，在保障產(chǎn)品基本功能的同時，讓用戶能夠以黑白室內(nèi)機的價位，享受到高品質(zhì)高清晰的彩色可視對講產(chǎn)品，這樣既可以幫助客戶打造優(yōu)質(zhì)樓盤，又能夠全面提升業(yè)主的家居生活品質(zhì)，該系列產(chǎn)品一經(jīng)推出就在市場上獲得了巨大成功，得到了很多用戶的認(rèn)可。

　　回款難 資金鏈易斷

　　樓宇對講與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，而房地產(chǎn)業(yè)又與國家的宏觀經(jīng)濟政策關(guān)系密切。2011年上半年，央行三次加息、提高存款準(zhǔn)備金率，對房地產(chǎn)市場，國家相繼出臺了國八條、房產(chǎn)稅、限購令等一系列調(diào)控政策，同時又啟動了史上最大規(guī)模的保障性安居工程建設(shè)。樓市調(diào)控政策可謂一波接著一波，調(diào)控力度達到了空前的高度。面對嚴(yán)厲的樓市調(diào)控，與房地產(chǎn)市場息息相關(guān)的樓宇對講行業(yè)也面臨著重大的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)多數(shù)樓宇對講供應(yīng)商、經(jīng)銷商反應(yīng)，2011年，樓宇對講市場發(fā)展與往年相比趨于緩慢，努力維持在20%左右的增長。據(jù)深圳市慧銳通電器制造有限公司總裁助理羅強先生介紹，在大背景下，與去年同期相比，2011年上半年慧銳通簽單增長率超過了40%，但是出貨與回款方面卻只與往年持平，利潤方面不如從前。

　　據(jù)安居寶2011年7月6日晚間公布2011年半年度業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤1700萬元-1900萬元，同比下降41%-47%;每股收益0.09-0.11元，同比下降54%-62%。從安居寶的主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成來看，樓宇對講系統(tǒng)、智能家居收入占其主營業(yè)務(wù)收入的比例超過八成，其合作對象多為住房建設(shè)、及地產(chǎn)開發(fā)商。市場上智能家居系統(tǒng)、樓宇對講等主要產(chǎn)品的需求量還是集中在房地產(chǎn)市場上。那么房地產(chǎn)市場的收縮，勢必影響智能家居產(chǎn)品的需求量。樓宇對講、門禁、安防系統(tǒng)等一系列的智能化產(chǎn)品縮小了用武之地。

　　調(diào)控下的發(fā)展之道——質(zhì)優(yōu)價低"是 "亂中取勝"的法寶

　　房產(chǎn)建設(shè)作為關(guān)系到百姓的民生工程，住建部要求保障房、廉價房的建設(shè)要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。但是，由于此類房產(chǎn)價格偏低，利潤有限，有些企業(yè)為了追求短期利潤而偷工減料，向保障房項目提供了低劣的產(chǎn)品或者服務(wù)，這也為樓宇對講行業(yè)敲響了警鐘，作為與社會民生相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，積極參與保障房的建設(shè)不僅是整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向決定的，同時也是一個肩負社會責(zé)任的安防企業(yè)所應(yīng)盡的義務(wù)。如果企業(yè)僅僅只為了追求短期的經(jīng)濟效益而提供了低劣的產(chǎn)品和服務(wù)，不但有損企業(yè)形象，對企業(yè)的長期發(fā)展也會造成損害。

　　保障房選用的中低價位的產(chǎn)品并不代表產(chǎn)品的低品質(zhì)，而只是精減產(chǎn)品的功能和配置，在產(chǎn)品的品質(zhì)及可靠性穩(wěn)定性等方面則萬萬不能夠縮減。至于如何在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品性價比之間做到平衡，實現(xiàn)"只減配置不減質(zhì)量"的目標(biāo)，這就需要生產(chǎn)廠商投入大量的精力去進行攻克，既能夠滿足產(chǎn)品高性價比的要求，又不能以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)為代價。視得安認(rèn)為，努力做好產(chǎn)品、控制好成本、服務(wù)好客戶就是企業(yè)恒古的制勝法寶。

　　冠林一向秉承"好產(chǎn)品，低價格"的品牌主張，既要為客戶提供高性價比的產(chǎn)品，又不能以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)為代價。這也很好的符合了目前市場對可視對講產(chǎn)品的需求。另一方面，冠林的產(chǎn)品線比較豐富，旗下的產(chǎn)品覆蓋了基本型的樓宇可視對講產(chǎn)品、中高端的小區(qū)智能化系統(tǒng)和完全數(shù)字化的智能家居系統(tǒng)，從標(biāo)準(zhǔn)安防要求的普通小區(qū)到高度智能化的樓宇住宅，冠林齊全的產(chǎn)品線都可以滿足用戶多樣化的需求，為用戶提供高品質(zhì)的安防產(chǎn)品。

　　另辟蹊徑，與地產(chǎn)商跨界戰(zhàn)略合作

　　目前，地產(chǎn)戰(zhàn)略合作成為許多樓宇對講企業(yè)搶占市場的方式。狄耐克認(rèn)為，地產(chǎn)戰(zhàn)略合作是一種強強聯(lián)合的跨界合作形式，地產(chǎn)商通過供應(yīng)商資格調(diào)查、產(chǎn)品選型、工廠實力考察、招投標(biāo)比對等環(huán)節(jié)層層篩選，最終優(yōu)選出產(chǎn)品穩(wěn)定、外觀精美、價格合適、制造實力強，服務(wù)信譽好的部品企業(yè)作為其產(chǎn)品供應(yīng)商。戰(zhàn)略合作有效增進了資源共享，減少了不必要的交易環(huán)節(jié)，節(jié)約了采購成本，最大程度保證了工程質(zhì)量，為地產(chǎn)樓盤樹立了統(tǒng)一的形象，也為部品企業(yè)的發(fā)展奠定了穩(wěn)定的根基，因此，可以說，它是一種雙贏的合作方式。在今年，狄耐克先后與招商地產(chǎn)、陽光100、和泓地產(chǎn)、富力地產(chǎn)等知名地產(chǎn)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在地產(chǎn)政策緊縮的情況下，為企業(yè)贏得了競爭力。

　　美化包裝、升級內(nèi)核、優(yōu)化服務(wù)

　　對講系統(tǒng)和智能家居多用于住宅小區(qū)，現(xiàn)今隨著人們生活水平和欣賞品位的提高，對安防和智能家居類電器產(chǎn)品不再只注重于功能，更開始講究其的外觀的式樣，故外觀設(shè)計已是用戶選購時所考慮的重要指標(biāo)之一。外形更美觀更符合國際潮流，對講和智能家居產(chǎn)品的外觀是越發(fā)精美，無論從外觀顏色，還是材質(zhì)或是外形的結(jié)構(gòu)設(shè)計，日趨符合室內(nèi)裝潢風(fēng)格，多采用黑、白色為主打色，配合墻壁的粉刷裝飾，耐看優(yōu)雅。冠林在采訪中告訴記者，對樓宇對講行業(yè)來說，隨著移動智能終端、智能手機及平板電腦的普及，相信智能家居的下一個發(fā)展亮點將是以移動控制為主，更加強調(diào)智能家居的便利性、娛樂性和時尚化，智能控制將無處不在。在功能和操作上會更朝著便捷化、娛樂化，時尚化、人性化的方向。

　　其實，國內(nèi)廠商在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、外觀的加工工藝、款式上都在逐步逼近國外產(chǎn)品，只是精加工方面或與國外產(chǎn)品仍有差距。另外，也凸現(xiàn)出外觀加工、制作比較容易突破，但外形的創(chuàng)意比較困難，這或許是國內(nèi)專業(yè)創(chuàng)意人才比較缺乏之故。

　　采訪中安居寶史智告訴記者，目前，樓宇對講產(chǎn)品價格越來越透明，利潤空間有限，然而企業(yè)之間的競爭還在加劇。面對這樣市場環(huán)境，企業(yè)需要針對自身的情況進行戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新發(fā)展模式，合理配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)三大核心競爭力。在技術(shù)方面，加強對前瞻性、先導(dǎo)型新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，掌握核心技術(shù);在產(chǎn)品方面，在保證高可靠性、穩(wěn)定性的前提下，提高產(chǎn)品的外觀設(shè)計水平和做工工藝，使產(chǎn)品更精細、更時尚;在服務(wù)方面，加大對服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)，力求所有區(qū)域?qū)崿F(xiàn)本地化服務(wù)，從而有效降低現(xiàn)場服務(wù)響應(yīng)時間，提高服務(wù)質(zhì)量;狄耐克認(rèn)為在房控政策下，企業(yè)發(fā)展之道首先技術(shù)創(chuàng)新很關(guān)鍵，如何提高產(chǎn)品核心技術(shù)，保持產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先，是企業(yè)提升競爭力的重心所在;其次，通過技術(shù)創(chuàng)新來控制成本，加強管理提高效率，滿足樓宇對講智能家居產(chǎn)品特殊化、個性化、多樣化的服務(wù)需求;再者，加強服務(wù)意識，為客戶提供高性價比的產(chǎn)品，才能讓企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。

　　條條道路通羅馬。發(fā)展之道應(yīng)該根據(jù)行業(yè)環(huán)境和企業(yè)自身實力，順時"量體裁衣"。 或許，中國樓宇對講企業(yè)在房控政策波動的市場洗禮中，更加茁壯成長、興旺發(fā)達!

來源：千家網(wǎng)

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