近日,筆者在漯河門窗市場了解到,由于生產(chǎn)企業(yè)不斷增加,曾經(jīng)在漯河門業(yè)盛極一時的鋼木門地位已逐漸下降。鋼木門企業(yè)之間的競爭異常激烈,市場日趨飽和。
一位經(jīng)營鋼木門的經(jīng)銷商告訴筆者,“前幾年,鋼木門剛興起時,憑借過硬的質(zhì)量,在漯河市場上頗受消費者歡迎。許多經(jīng)銷商看準(zhǔn)了這一商機(jī),采取多種銷售手段,推動鋼木門在漯河地區(qū)的發(fā)展,使得鋼木門的市場份額在整個漯河門業(yè)中逐年增加。但是從去年年底至今,漯河鋼木門的市場形勢發(fā)生了很大變化:鋼木門的總體銷量不僅沒有提升,甚至還有下滑的跡象;進(jìn)入市場的鋼木門品牌越來越多,導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤攤??;企業(yè)之間的競爭日益激烈,為了占領(lǐng)更多的市場份額,各企業(yè)紛紛采取多種營銷手段。”
誘因:鋼木門企業(yè)增多
出現(xiàn)這種情況的主要原因是漯河地區(qū)的鋼木門企業(yè)增多。據(jù)統(tǒng)計,漯河本地僅2010年到2011年兩年時間就出現(xiàn)了4家有一定規(guī)模的鋼木門新企業(yè),另外還有許多生產(chǎn)鋼木門的家庭式小作坊。這些企業(yè)的產(chǎn)品主要銷往漯河周邊市縣,甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。他們大多利用便利的地理優(yōu)勢,采取直接送貨到家的方式拓展渠道。
這種營銷模式刺激了漯河鋼木門市場的需求,使得漯河的鋼木門企業(yè)越來越多,產(chǎn)品供應(yīng)量越來越大。但是市場的反饋是滯后的,當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場已趨飽和的時候,已經(jīng)沒有退路了。這種情況下,企業(yè)之間的競爭不可避免。
一些鋼木門企業(yè)和經(jīng)銷商感慨生意難做,考慮轉(zhuǎn)行做木門。然而,轉(zhuǎn)行并不是解決問題的關(guān)鍵,木門行業(yè)同樣危機(jī)四伏。那么,鋼木門企業(yè)和經(jīng)銷商的出路在哪里?
出路:加大設(shè)計力度,滿足農(nóng)村市場需求
首先,要加大設(shè)計力度,生產(chǎn)特色產(chǎn)品。筆者調(diào)查了解到,目前,漯河市場上的鋼木門質(zhì)量相差不多,價格、款式都很相似,導(dǎo)致了廣大農(nóng)村消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注度普遍較低,對價格和送貨周期等因素則更為關(guān)注。鋼木門企業(yè)之間的競爭難免會陷入惡性的價格競爭,但是價格戰(zhàn)最終傷害的還是鋼木門企業(yè)自身。企業(yè)要想在漯河市場站住腳跟,必須放棄惡性的價格戰(zhàn),另謀出路。加大設(shè)計力度,生產(chǎn)特色產(chǎn)品,成為鋼木門企業(yè)搶占市場份額的不二選擇。如果企業(yè)能夠在顏色、造型等方面有所創(chuàng)新,生產(chǎn)符合漯河農(nóng)村消費者需求的特色產(chǎn)品,無疑將會加大占領(lǐng)漯河市場“高地”的勝算。
其次,鋼木門企業(yè)要充分考慮農(nóng)村消費者的個性化需求。一位鋼木門經(jīng)銷商告訴筆者:“由于習(xí)慣的差異,漯河不同區(qū)域的農(nóng)民在建造房屋時,門框的大小會有細(xì)微差別?!边@種差別的存在,需要企業(yè)深入了解市場,針對不同地區(qū)的客戶,開發(fā)多樣化產(chǎn)品,滿足不同客戶的個性化需求。
在競爭激烈的市場中,鋼木門企業(yè)唯有貼近市場、貼近消費者,保證供貨周期,用消費者的好評吸引更多的縣、鄉(xiāng)經(jīng)銷商加盟,才能搶占更多的市場份額。同時加大設(shè)計力度,生產(chǎn)符合市場需求的個性化產(chǎn)品,爭取在眾多鋼木門企業(yè)“混戰(zhàn)”的格局中脫穎而出。
來源:互聯(lián)網(wǎng)
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