移動(dòng)營(yíng)銷 助力房地產(chǎn)企業(yè)突圍"拼跌"時(shí)代

長(zhǎng)達(dá)一年多持續(xù)不放松的房地產(chǎn)調(diào)控終見(jiàn)成效，70個(gè)大中城市的價(jià)格平均環(huán)比指數(shù)年內(nèi)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。全國(guó)房?jī)r(jià)大面積停漲回落的趨勢(shì)明顯，房地產(chǎn)的冬天論調(diào)迎面撲來(lái)。

搜房調(diào)查： 樓盤降價(jià)要開(kāi)發(fā)商補(bǔ)差價(jià) 合理嗎?

在一片調(diào)控聲中，眾多知名房地產(chǎn)企業(yè)也掀起降價(jià)潮，位于上海浦東的“萬(wàn)科清林徑”最新開(kāi)盤報(bào)價(jià)每平米降幅高達(dá)4000元。與此同時(shí)，位于青浦的“萬(wàn)科尚源”最新一批房源也在降價(jià)。和高點(diǎn)的每平方米為1.64萬(wàn)元相比，如今的備案價(jià)格每平方米最低僅1.12萬(wàn)元，降幅逾30%。顯然，受銷量萎縮、庫(kù)存積壓等的影響，包括行業(yè)龍頭在內(nèi)的房產(chǎn)企業(yè)也不得不選擇降價(jià)促銷，“以價(jià)換量”成為了房產(chǎn)商應(yīng)對(duì)寂寂寒冬的最為現(xiàn)實(shí)的生存法則。

然而，單純降價(jià)，已被世界各國(guó)地產(chǎn)界證明并不是解決滯銷問(wèn)題的唯一法寶。因?yàn)榻祪r(jià)行為并非一家企業(yè)，群體性的價(jià)格下調(diào)依然令樓盤面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者也將在降價(jià)風(fēng)潮中保持謹(jǐn)慎，對(duì)低房?jī)r(jià)抱有過(guò)高幻想而遲遲不肯下手。與此同時(shí)，我們還應(yīng)該看到，與過(guò)去市場(chǎng)火爆時(shí)，遍地撒網(wǎng)的局面不同，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也大幅削減市場(chǎng)宣傳預(yù)算，強(qiáng)調(diào)精打細(xì)算。據(jù)CTR市場(chǎng)研究的廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，房地產(chǎn)廣告投放遭遇拐點(diǎn)，大幅減少，出現(xiàn)了-13%的萎縮，跌幅在各大行業(yè)前列。

在預(yù)算緊縮的特殊時(shí)期，開(kāi)發(fā)商已開(kāi)始積極調(diào)整媒介策略，果斷放棄那些效果不佳的媒體，更加注重傳播效率和媒體性價(jià)比，選擇能夠聚焦受眾的媒體集中投放，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)營(yíng)銷，最大限度的捕獲目標(biāo)受眾。具體來(lái)看，就是縮減傳統(tǒng)媒體，如報(bào)紙、戶外等的投放額度，開(kāi)始關(guān)注有獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)，尤其是那些能提升客戶服務(wù)體驗(yàn)，以低成本獲取高的廣告轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷形式，如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，不妨來(lái)下面的案例。

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