房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷：電子商務(wù)或家居建材行業(yè)新出路

今年以來，受國(guó)家宏觀調(diào)控政策實(shí)施的影響，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)一直處于低迷的狀態(tài)。作為房產(chǎn)建筑行業(yè)下游的家居建材行業(yè)也因受原材料上漲、國(guó)際經(jīng)濟(jì)不景氣和樓市調(diào)控等因素的影響，市場(chǎng)銷售方面面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。屢屢促銷卻不達(dá)預(yù)期效果，許多裝修公司和家具建材廠商紛紛開始嘗試“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，欲借電子商務(wù)殺出新的血路。

的確，近年來伴隨互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展和中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的急速攀升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因其成本相對(duì)低廉和便利性等特點(diǎn)而受到了越來越多企業(yè)的青睞。各大企業(yè)（不限于家具、建材行業(yè)）紛紛新組建了專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門：開始建立自己的企業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)或是通過一些知名B2C和B2B網(wǎng)上商城平臺(tái)來銷售產(chǎn)品。這樣對(duì)銷售的帶動(dòng)不小，效果也比較明顯。

業(yè)內(nèi)人士表示，家具建材行業(yè)企業(yè)從家居賣場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道走向電子商務(wù)，可以省去傳統(tǒng)銷售渠道的中間環(huán)節(jié)，縮減運(yùn)營(yíng)成本，消費(fèi)者也可以得到最直接的好處：比如說，同樣的家具產(chǎn)品通過渠道從生產(chǎn)廠家到業(yè)主的手上，價(jià)格乘以2是比較正常的，有的甚至還要高出很多。高昂的渠道流通成本，不僅超出消費(fèi)者的承受范圍，也讓很多家具建材行業(yè)廠商倍感壓力。電子商務(wù)模式因其可以建立起廠家直連消費(fèi)者的通路，在節(jié)約成本的同時(shí)，也為消費(fèi)者提供了最為直接的服務(wù)平臺(tái)而深受喜愛和歡迎。

當(dāng)前，80后已成為家居建材主流消費(fèi)群體之一，企業(yè)將面臨眾多新客戶，有數(shù)據(jù)顯示這些“年輕”客戶更喜歡網(wǎng)上消費(fèi)或是通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)整體了解。另外也有數(shù)據(jù)顯示：網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)人群中，80%以上為23歲至35歲的年輕人，而這個(gè)群體不管是在線上網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)還是線下實(shí)體市場(chǎng)，都是家具建材消費(fèi)的中堅(jiān)力量。企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)不僅因?yàn)槠涫鼙娒鎻V泛，還因?yàn)槠渫黄屏藗鹘y(tǒng)媒體的二維宣傳，開創(chuàng)了多維宣傳的現(xiàn)狀。此外，網(wǎng)絡(luò)宣傳還具有速度快、制作成本低廉、更改方便等優(yōu)勢(shì)。所以家居建材行業(yè)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)即是大勢(shì)所趨，也可以說是當(dāng)務(wù)之急。

但是，當(dāng)越來越多的家具建材廠家開始看好電子商務(wù)所能帶來的利益，大家都力爭(zhēng)想分得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊大蛋糕的時(shí)候：面對(duì)各種各樣的網(wǎng)銷模式（論壇營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷和事件營(yíng)銷等），企業(yè)到底應(yīng)該如何實(shí)施電子商務(wù)和開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作卻又成為了每個(gè)裝飾設(shè)計(jì)、裝修公司和家具、建材廠商所共同關(guān)心的話題。

我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)無形而又巨大的潛在市場(chǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和企業(yè)宣傳確實(shí)可達(dá)到事半功倍的效果，但前提是必須要保證：企業(yè)要講求誠(chéng)信、產(chǎn)品質(zhì)量要過硬、服務(wù)要有保證。電子商務(wù)僅僅是一種新興的推廣方式，而不是一個(gè)“面具”。部分通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售假冒偽劣產(chǎn)品的企業(yè)也為電子商務(wù)帶來了一定的負(fù)面影響。

來源: zx028.com

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