地板跨界營銷漸濃 聯盟選擇需謹慎


時間:2012-01-04





  跨界合作融合式營銷漸熱
  

  2011年縱觀地板行業(yè),大衛(wèi)的體育營銷格外亮眼,自08年贊助中國男子排球賽后,大衛(wèi)又在2010年和2011年連續(xù)兩年贊助了“國球”盛會“全國乒乓球聯賽”,連續(xù)與國球展開合作,在掀起人文藝術地板風、開創(chuàng)地板行業(yè)體育營銷的先例之上,使得大衛(wèi)在市場集體遇冷的情況下實現了銷量的逆勢上揚,這類的跨界營銷頗為亮眼。
  

  而同屬地板行業(yè),12月,繼安信地板與哈根達斯全國連鎖、耐克體育專賣店展開全面合作之后,安信地板又與全球知名餐飲界領頭羊迪歐咖啡,再次上演跨界合作,與高端品牌的強強聯合一方面提升了企業(yè)的品牌影響力,另一方面又開拓極具價值的高端市場。地板行業(yè)的跨界營銷并非現階段興起,去年7月,圣象就牽手長虹組成異業(yè)聯盟在全國范圍內推出“圣象—長虹消費者聯合互惠計劃”;大自然地板與海爾彩電將全面為消費者打造夏日綠色惠享計劃……正處發(fā)展中的地板行業(yè)與發(fā)展相對穩(wěn)定成熟的家電行業(yè)牽手,無疑是業(yè)內營銷方式的大膽突破。
  

  對于家電來說,作為發(fā)展成熟的行業(yè),其自身的發(fā)展總會成為競相模仿的對象,在跨界營銷上,除開地板行業(yè),其他相關聯的行業(yè)也紛紛開始了試水,東鵬攜手西門子的跨界營銷案例也讓陶瓷行業(yè)的跨界營銷緊跟潮流。家電行業(yè)除了在自身與相關家居企業(yè)的聯合上,也逐步開始了“向外擴張”的營銷創(chuàng)新,12月中旬,長虹與全國智能建筑及居住區(qū)數字化標準化技術委員會聯合發(fā)布《2011年度中國城市居民e家生活指數研究報告》,首度將家電業(yè)智能化發(fā)展的商業(yè)觸角伸向了房地產市場的智能家居領域,欲借助智能化實現家電與家居兩大產業(yè)的融合,從而為企業(yè)開辟新的商業(yè)發(fā)展空間。
  

  地板行業(yè)的體育營銷,陶瓷、地板行業(yè)與家電企業(yè)的聯合,家電企業(yè)對房地產市場的涉入成為新階段下營銷的方式,在各行業(yè)紛紛跨入跨界營銷的同時,家居賣場也不甘落后,正如筆者在前言中所提到的,12月開始,居然之家也與中原地產聯合推出了為期3個月的跨界營銷活動,各行各業(yè)的營銷活動使得家居建材行業(yè)的營銷模式創(chuàng)新得到了更高的關注,新一輪的“藍海思維”被廣泛的移植到渠道模式創(chuàng)新上來,市場在表面上似乎都在關注這種跨界營銷帶來的利處,跨界營銷是否真的無往不利?市場環(huán)境嚴峻下究竟需要怎樣的營銷模式?

  
  對象選擇要謹慎合則兩利失則兩傷
  


  目前家居建材行業(yè)受房地產政策、原材料及成本上漲、通貨膨脹等多方面因素的影響,其生存環(huán)境相比以前更為惡劣,2011年出現的“銷量增長利潤不漲”的矛盾讓更多的企業(yè)開始認真思考渠道的創(chuàng)新建設。筆者參與12月以來舉辦的中國家具總評榜、中國樓梯行業(yè)年會、浙江家具年會等各類大型行業(yè)會議,發(fā)現企業(yè)關注的重點紛紛強勢回歸到終端。渠道上,市場的嚴峻也開始考驗企業(yè)家們經營品牌和市場的能力。
  

  作為打破傳統(tǒng)營銷的思維模式,歸根結底,跨界營銷是在品牌影響和市場拓展上發(fā)力,這種方式能實現不同類別品牌間的相互滲透和融合,同時會在一定程度上帶給品牌立體感和縱深感,因此,業(yè)內有人士認為,跨界營銷是企業(yè)必須嘗試或踐行的一步,作為企業(yè)擴大市場規(guī)模的“必經之路”,跨界營銷可以得到更多的發(fā)展先機,于是,在大家居概念的火速爆紅下,產品跨界、渠道跨界、文化跨界及營銷傳播跨界等各類跨界方式在家居建材行業(yè)走紅。
  

  聯眾智達咨詢集團家居事業(yè)部總經理王洪波則表示,跨界營銷利用彼此的優(yōu)勢營銷資源,強強聯手共同做大,是雙贏的典型詮釋,品牌聯合做得好,互相得利,但如果聯盟對象選擇不好也可能會“吃力不討好”,企業(yè)在做聯盟對象的選擇時必須充足考慮相互間的匹配度。

  
  筆者以為,在跨界經營日益風行的大背景下,選好聯盟對象的同時,企業(yè)更需要花費大精力去對消費群體進行深入而全面的市場調研,而對于合作企業(yè),則需要充分利用好自身資源與對方找到更好的融合點和提升點,以此來不斷修正、完善合作戰(zhàn)略和融合方案,實現雙方的共贏。


來源:中華地板



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