創(chuàng)新者生存？ 房地產(chǎn)市場考驗開發(fā)商智力

　　暫時的成功或許靠運氣，持久的成功一定靠智慧，而且是符合客觀規(guī)律的大智慧。創(chuàng)新，往往源于各種各樣的壓力，無論是內(nèi)在還是外在，房地產(chǎn)市場亦是如此。

　　有些人，選擇以廣告“博出位”，用創(chuàng)意性廣告吸引眼球；有些人，熱衷于探索不同的售樓方式，用新媒體詮釋虛擬售樓部的多元化；有些人，則致力于瞄準客群，定位年輕群體深耕網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)的互動實現(xiàn)圈層定點營銷；還有些人，則在具有節(jié)奏感的圈層營銷活動中，增強客戶黏著度，實現(xiàn)淡市銷售的深度挖掘，或者從自身產(chǎn)品入手，勤練內(nèi)功。

　　當房地產(chǎn)市場走出“開盤必瘋搶”的黃金時代，開發(fā)企業(yè)要吸引購房者，必須將更多的心思從花樣百出的營銷手段轉(zhuǎn)到產(chǎn)品本身上。獨特的產(chǎn)品，已經(jīng)和價格一樣，成為了最實在的銷售賣點。此時比直接降價更為重要的事是如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)意識，確保旗下產(chǎn)品的實際居住功能的價值，進而做到產(chǎn)品價值的提升。如引進的商業(yè)、教育、交通等配套，提升了居住功能；通過增加產(chǎn)品配置、做精裝修；優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，附送更多使用面積，增加產(chǎn)品附加值；提高物業(yè)服務(wù)水平等。

　　無論是蜚聲一時的低碳、科技建筑，還是瞄準精確客戶創(chuàng)新戶型，還是通過整合優(yōu)質(zhì)的外圍資源提供產(chǎn)品附加值……我們從這些產(chǎn)品創(chuàng)新中可以看出，為產(chǎn)品增添附加值是創(chuàng)新的主題。

　　高科技引領(lǐng)吸引眼球有新意

　　21世紀是一個住宅建設(shè)言必稱創(chuàng)新的時代，創(chuàng)新也確實成為樓盤品位和建筑師實力的標桿，成為開發(fā)商最好的賣點。對于很多房地產(chǎn)企業(yè)而言，這是一項全新的命題，但在成都，從來都不缺創(chuàng)新。藍光公館1881 論壇首次引入的國際領(lǐng)先的智能家居系統(tǒng)，通過一個強大的智能平臺，將安防系統(tǒng)、智能情景燈光、電動窗簾、家電遠程控制等功能集合在一起；交大歸谷，以自身專利技術(shù)為支持，比肩歐洲低碳住宅標準，推出“私家生態(tài)系統(tǒng)”；大鼎·世紀廣場采用VRV中央空調(diào)系統(tǒng)、新風系統(tǒng)以及地源熱泵和毛細管網(wǎng)系統(tǒng)，讓業(yè)主在使用中方便節(jié)能……“交大房產(chǎn)位于市區(qū)的住宅項目不供應(yīng)毛坯房，改為更加環(huán)保、節(jié)能的全精裝開發(fā)模式，達到歐洲住宅節(jié)能標準?！币恢敝铝τ诠?jié)能建筑的交大房產(chǎn)有關(guān)負責人表示，適應(yīng)未來的住宅開發(fā)趨勢，交大房產(chǎn)已經(jīng)先行一步，堅持“健康、舒適、節(jié)能、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品方向，為社會、為購房者提供更多更舒適、更環(huán)保的科技住宅、綠色住宅。

　　在高科技不斷運用的同時，一些樓盤大膽在產(chǎn)品標準和配套上創(chuàng)新，為成都樓盤增添了新光彩。華潤精裝房包含了4大價值體系、46項細節(jié)，力求在附加價值和服務(wù)上體現(xiàn)差異化，增加購房者獨有的品牌體驗和居住舒適度，在萬科“U8”、龍湖“格調(diào)精裝”后，為成都帶來了又一個全新精裝標桿。亞特蘭蒂斯，將七星級標準的豪華酒店配套和服務(wù)引入別墅生活之中，以彌補傳統(tǒng)別墅業(yè)主只有好環(huán)境卻無好配套的遺憾。

　　不論是為了使產(chǎn)品價值更高，價格賣得相對更高一些，還是促使產(chǎn)品市場差異化定位，滿足部分客戶特定需求，利于產(chǎn)品快速銷售回籠資金，開發(fā)商們都在埋頭搞科研，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面努力著。

　　追求宜居回歸“居住價值”

　　“我考察過新加坡的房子，它非常清楚地表明它的房子是為誰而建的，非常的舒適?！弊》亢统青l(xiāng)建設(shè)部政策研究中心副主任秦虹曾經(jīng)這樣提到，對于產(chǎn)品的創(chuàng)新，要以住為中心，提高所開發(fā)產(chǎn)品的使用附加值。事實上，在產(chǎn)品類型上，根據(jù)不同人的需求，有人喜歡傳統(tǒng)的居住環(huán)境，有人喜歡靈動的公寓式住宅，有人想要品質(zhì)生活，對高性價比的花園洋房更加喜愛，有人追求奢華享受，把購買別墅當成買房子的終極目標，不同的需求對應(yīng)不同的產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　以成都雅居樂花園 論壇天璽為例，開發(fā)商推出“三錯層”的戶型設(shè)計理念，這在成都市場屈指可數(shù)。步入天璽示范單位，首先是挑高6米的空間，兩個闊景陽臺與客廳連為一體，成為三錯層的中間一層，完成會客功能。為將功能分區(qū)細化、讓居住在其間的人們都有各自獨立的私密空間，每間臥室采用雅居樂一貫堅持的套房設(shè)計。為了滿足高端商務(wù)人士需求，鷺島國際社區(qū) 論壇、朗御等樓盤紛紛推出了帶有商務(wù)功能的舒居戶型：90平方米套一，180平方米套二戶型。在舒居方面小面積也不示弱，南城都匯 論壇89平方米才俊領(lǐng)館做到了客飯廳3.85米開間，方正實用，次臥帶270°轉(zhuǎn)角飄窗，而最近的光華逸家 論壇打出了57㎡也能做套三的口號……開發(fā)商將非活動空間盡量壓縮，以最大尺度地放大居家活動空間。

　　現(xiàn)在是一個產(chǎn)品競爭十分激烈的時代，成都許多開發(fā)商都在潛心研發(fā)產(chǎn)品，推出專利戶型，力求以獨特的創(chuàng)新產(chǎn)品爭取未來的市場份額?！耙郧笆蔷诱哂衅湮荩F(xiàn)在則向居者優(yōu)其屋轉(zhuǎn)變，不同購房者需要不同的房子，房子已經(jīng)到了細分、細化時代，隨著行業(yè)的發(fā)展，房產(chǎn)產(chǎn)品申請專利將是必然趨勢。”成都星宇房產(chǎn)總經(jīng)理黃力揮這樣認為。

　　企業(yè)創(chuàng)新提高產(chǎn)品附加值

　　限購時代，市場大浪淘沙，住宅的居住屬性日益回歸，居住功能則成為首先打動購房人的要素。住宅的創(chuàng)新不應(yīng)該僅僅體現(xiàn)在設(shè)計，而是一種體系的創(chuàng)新，因為創(chuàng)新應(yīng)該是一種互動的關(guān)系，涉及到設(shè)計、部品、施工等，還涉及到整合優(yōu)質(zhì)的外圍資源為業(yè)主提供服務(wù)，也是企業(yè)能最終在激烈的市場競爭中獲勝的重要原因。

　　因此，保利地產(chǎn)打造的公園198項目能夠顛覆主流人群的傳統(tǒng)觀念，使城北成為新興主流人群的聚集地，主要原因之一在于保利地產(chǎn)既為成都人打造了一個占地2250畝的郁金香公園，還打造了五星級酒店，引入了一流的購物、教育及醫(yī)療體系，構(gòu)筑了比較完善的城市配套，為人們提供了良好的生活環(huán)境?！百彿空呋ㄍ瑯拥腻X可以買到更多的居住價值，這是更深層次的創(chuàng)新?！边h大地產(chǎn)營銷總監(jiān)王鑫認為，讓業(yè)主真正體會到創(chuàng)新產(chǎn)品帶來的居住舒適性，成為今后各類住宅創(chuàng)新產(chǎn)品的主要思考內(nèi)容，比如藍光地產(chǎn)，創(chuàng)建“藍客會”和官網(wǎng)，適時提供個性化、互動化、有針對性的服務(wù)，如通過王府井百貨、國美、蘇寧等向業(yè)主送出過年大禮包，華潤打造萬象城等，都是體現(xiàn)項目附加值的創(chuàng)新方向。

來源：華西都市報 作者：徐潔瑩

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