木門企業(yè)需做好渠道延伸讓品牌深入細分市場

我國木門企業(yè)能否實現(xiàn)打造強勢品牌的目標(biāo)，取決于木門企業(yè)所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司實力?？梢哉f設(shè)計也是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源之一，用設(shè)計來推動國際和國內(nèi)市場對產(chǎn)品品牌的認知、認可，從而鍛造出強勢品牌，這也是我國木門企業(yè)的必然選擇。然而，有了好的設(shè)計對于品牌的擴張還是遠遠不夠的，木門企業(yè)需做好渠道延伸讓品牌深入到更多細分市場。

營銷策略

無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)木門品牌營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單一，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時得到市場反饋信息，改進產(chǎn)品。

建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷策略有效實施的根本。具體說來，一是及時反饋市場信息;二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益;三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費者進行產(chǎn)品銷售前后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務(wù)容易建立消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務(wù)宣傳，效果更明顯。

渠道開發(fā)

渠道開發(fā)是木門企業(yè)在營銷方面的重要手段之一。經(jīng)銷商是終端市場的渠道開拓者，但是經(jīng)銷商的資源有限，經(jīng)銷商能力也參差不齊。在選擇經(jīng)銷商方面要精選、細選經(jīng)銷商，一是經(jīng)銷商要具有一定的經(jīng)濟實力，對當(dāng)?shù)厥袌錾钊肓私?二是對該品牌有一定的認知，認同企業(yè)的品牌文化;三是綜合能力要強。

細分市場

隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強。

企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤價值的細分市場，進行深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以更進一步發(fā)掘的細分潛力市場，企業(yè)在市場需求面前不是無所作為的。因此，有效地收集市場資料并分析，是木門企業(yè)應(yīng)對市場變化，而必須進行的工作之一。

來源：九正建材網(wǎng)

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