地板多品牌經(jīng)營 加強終端渠道掌控權(quán)

近來，地板行業(yè)都處于一個低迷時期，現(xiàn)在的狀況對于廣大的經(jīng)銷商而言更是困難。一些地板經(jīng)銷商認為：還是只經(jīng)營一個品牌比較好，也有一些經(jīng)銷商認為：由單品牌經(jīng)營到多品牌經(jīng)營，再自建品牌。不同的經(jīng)銷商看法不一樣。無論何種模式，如果能渡過難關(guān)，產(chǎn)生盈利，便值得采納和學(xué)習(xí)。

多品牌經(jīng)營加碼

多品牌經(jīng)營是代理商規(guī)避風(fēng)險的方法之一。如果代理商手上握有多個品牌，不但可以充分調(diào)動各品牌的資源，盡可能減少缺貨所帶來的風(fēng)險，還能有效組合各品牌的暢銷產(chǎn)品，科學(xué)地進行產(chǎn)品搭配，滿足不同顧客需求，加強終端銷售的競爭力。即使與某品牌合作終止，經(jīng)銷商手上還有其它品牌可操作，對全局影響不大。

與此同時，多品牌策略是經(jīng)銷商與廠家談判的重要籌碼，能為自己爭取更多優(yōu)惠。

加強渠道終端的掌控權(quán)

對于經(jīng)銷商而言，其最大資本不在于目前所擁有的現(xiàn)金量，而在于能夠源源不斷產(chǎn)生現(xiàn)金流的渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。但是，銷售網(wǎng)絡(luò)也不是萬能的，一旦關(guān)系發(fā)生變化，收款賬期將很難把握。因此，經(jīng)銷商最好的方式就是擁有渠道終端的掌控權(quán)，即自己開店。

此外，經(jīng)銷商自建終端所看重的不僅是和廠家及現(xiàn)有渠道抗衡，更是渠道終端的零售利潤空間。自建渠道是經(jīng)銷商突破利潤瓶頸的一種策略。從商業(yè)贏利模式上看，更是一種戰(zhàn)略選擇，因為經(jīng)銷商利潤的來源方式發(fā)生了改變。

自建終端是雙刃劍

凡事都具有兩面性，自建終端也不例外。其優(yōu)勢在于：第一，能夠迅速建立供銷商業(yè)鏈，縮短產(chǎn)品上市時間;第二，沒有了收款賬期及進店費等，渠道運營成本及終端推廣成本大大降低;第三，自主品牌產(chǎn)品的利潤空間增加;第四，既能獲得其它渠道商，又能享受廠家的優(yōu)厚待遇;第五，和廠家的談判條件增強;第六，更易獲得固定的目標消費群體;第七，經(jīng)銷商的固定資產(chǎn)及品牌資產(chǎn)增加。

其劣勢在于：首先，如果沒有規(guī)模優(yōu)勢及資金基礎(chǔ)，經(jīng)銷商不僅會受到裝修、店租等運營成本的制約，還會受到上游供應(yīng)商的產(chǎn)品制約，因為廠家及供應(yīng)商不會隨便把產(chǎn)品給一個不了解或者沒有實力，甚至可能會隨時跑店關(guān)門的經(jīng)銷商;其次，面對新的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)銷商管理的幅度及深度增加;再次，增加了多項采購環(huán)節(jié);最后，渠道終端同樣需要營銷定位等一系列市場策劃。

來源：九正建材網(wǎng)

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