地板企業(yè)如何兼顧零售與工程雙渠道

零售和工程雙渠道一直是地板行業(yè)的兩種渠道模式，隨著地板出口受限、原材料上漲、人工費的提高導致地板企業(yè)生產(chǎn)的成本增加，利潤不斷壓縮，才會有大自然與圣象高調(diào)宣布介入工程領(lǐng)域，零售與工程的結(jié)合能增加利潤點，分散競爭壓力。這兩種渠道對于不同的地板企業(yè)在生產(chǎn)能力、管理模式、資金能力及戰(zhàn)略布局都有不同的要求。

保證金制度、回款周期長

與零售業(yè)務相比，房地產(chǎn)配套工程業(yè)務對地板企業(yè)的一個特出需求是具有良好的資金控制能力。

在參與項目投標時，地板企業(yè)需向開發(fā)企業(yè)提供額度1至10萬不等的投標保證金，在定標后才獲退回。此外，房地產(chǎn)企業(yè)在工程竣工驗收后，也會從工程款中扣取結(jié)算金額的3%-5%的工程款作為開發(fā)項目的質(zhì)量保證金，質(zhì)量保證金將在1或2年后付款給地板企業(yè)。

對于中小型地板零售企業(yè)而言，保證金制度以及過長的回款周期將會導致企業(yè)資金鏈壓力增大，降低資金周轉(zhuǎn)率，不利于其他業(yè)務的開展。某業(yè)內(nèi)知名企業(yè)由于回款周期過長資金壓力太大，從前幾年的重點推進工程業(yè)務重新回到零售終端之上。

開發(fā)商要求嚴苛：色差少、價格低

木地板作為天然木制品，不同板塊之間具有色差非常正常。但設計師有時追求整體效果，一味地強調(diào)顏色統(tǒng)一，強調(diào)地板產(chǎn)品顏色，顯然較為苛刻。

另外，工程項目對企業(yè)品牌度要求不高，在滿足開發(fā)商產(chǎn)品質(zhì)量標準之外，價格是影響成交的最關(guān)鍵點。這也讓地板企業(yè)剛剛逃脫零售市場激烈競爭的泥沼，又掉入工程市場拼價格的怪圈。

施工現(xiàn)場條件嚴苛

地板產(chǎn)品的質(zhì)量取決于“三分產(chǎn)品七分安裝”。開發(fā)商傾向于選擇從產(chǎn)品設計到安裝維護一條龍服務的地板企業(yè)，但是工地施工條件的惡劣無疑讓地板企業(yè)承受了高額的安裝費用以及后期的高強度維護風險。

同時，在地板鋪設過程中，存在交房時間與施工工期之間的矛盾，地板鋪設需要有良好的操作界面，如果土建方出現(xiàn)問題，則會影響之后的施工程序。對于地板企業(yè)而言，各地區(qū)代理商安裝施工的質(zhì)量不一，房地產(chǎn)配套工程項目后期高發(fā)的質(zhì)量糾紛和投訴也是一個難點。

轉(zhuǎn)型開發(fā)商配套工程需加強溝通

以上三點障礙足以阻攔一批缺乏雄厚資金實力、優(yōu)秀產(chǎn)品研發(fā)能力以及施工安裝服務能力的地板企業(yè)接下開發(fā)商配套工程業(yè)務。中國地板協(xié)會會長高志華表示：“房地產(chǎn)配套工程與終端銷售都是營銷方式的一種，對于企業(yè)緩解銷售業(yè)績壓力有好處。地板零售企業(yè)轉(zhuǎn)型開發(fā)商配套工程，需要企業(yè)與開發(fā)商雙方加大溝通力度，達到共贏?！?/p>

來源：九正建材網(wǎng)

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