室內(nèi)門經(jīng)營模式有變 品牌化經(jīng)營是趨勢(shì)

當(dāng)前市場(chǎng)，室內(nèi)門產(chǎn)品的經(jīng)營模式仍是以代理型方式為主。這是建材市場(chǎng)在合作時(shí)期最為關(guān)鍵的貨品獲取渠道。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)群體生活品質(zhì)的提高，建材消費(fèi)越來越重視品牌，門企不得不調(diào)整戰(zhàn)略，由原有的代理型經(jīng)營模式向品牌型經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

目前，代理型方式仍然是室內(nèi)門產(chǎn)品快速進(jìn)入建材消費(fèi)市場(chǎng)的主要模式，這種模式也是當(dāng)前建材消費(fèi)市場(chǎng)合作關(guān)系的基礎(chǔ)渠道。隨著消費(fèi)群體收入變化及個(gè)性品味的提高，消費(fèi)意識(shí)逐步向品牌型轉(zhuǎn)換，品牌室內(nèi)門必將成為裝飾市場(chǎng)消費(fèi)群體的消費(fèi)主流。目前東莞室內(nèi)門生產(chǎn)企業(yè)也在逐步的進(jìn)行經(jīng)營改制，由原有的代理型經(jīng)營模式向品牌型經(jīng)營過渡，如：中一門業(yè)、東威利、創(chuàng)業(yè)豪門、匯豪等等。然而大部分企業(yè)在此過程中還是沉醉于以前的成功，然而到市場(chǎng)了解以后，才知道“做行業(yè)潮流者，成就大事業(yè)”的真正力量。如品牌與非品牌室內(nèi)門差價(jià)懸殊，這時(shí)方知品牌的力量如此之大。

現(xiàn)有室內(nèi)門代理型經(jīng)營模式，它的產(chǎn)品經(jīng)營形式較為初級(jí)，即：由制造廠家——區(qū)域代理——終端經(jīng)銷——消費(fèi)客戶。在這種營銷渠道架構(gòu)中，制造廠家只要將上游的供應(yīng)商及下游的區(qū)域代理操控得當(dāng)，就能夠保證其利益。

但是，代理型企業(yè)的經(jīng)營管理方式松散，操作方式簡單、經(jīng)營技巧與文化因素相對(duì)要求不高，因而進(jìn)入“門檻兒”較低。當(dāng)前進(jìn)行經(jīng)營模式改革并極力向品牌型邁進(jìn)的室內(nèi)門生產(chǎn)企業(yè)，除為了保持企業(yè)長期經(jīng)營的穩(wěn)定性外，更重要看中品牌經(jīng)營過程中獲取更高的市場(chǎng)回報(bào)率。

康弘木門市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，品牌化經(jīng)營成為了室內(nèi)門企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的大勢(shì)所趨，然而，在此演變過程中，新環(huán)境中的品牌模式的建立是需要付出代價(jià)，是有風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營，因此只有小部分的室內(nèi)門企業(yè)在積極謀求新發(fā)展，其余在觀望中蓄勢(shì)待發(fā)。

但是我們必須清楚：室內(nèi)門企業(yè)原有的代理型渠道已經(jīng)不能夠滿足室內(nèi)門品牌的構(gòu)建和銷售推進(jìn)。因此，代理型室內(nèi)門企業(yè)在品牌化渠道改制中常常會(huì)采用三種方式：原有批發(fā)型營銷渠道的整體過渡;原有批發(fā)型營銷渠道的部分過渡;建立新的品牌型營銷渠道。這種三種方式可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定。構(gòu)建品牌化強(qiáng)勁渠道不是不尋求合作代理，而是要求合作代理關(guān)系更深層、多方位的合作如：店面裝飾外面招牌。

當(dāng)前品牌拓展的思路很多，如何去構(gòu)建品牌強(qiáng)勁渠道呢?我們可以從市場(chǎng)進(jìn)入階段---市場(chǎng)開發(fā)階段---形成品牌強(qiáng)勢(shì)三個(gè)層次發(fā)展：產(chǎn)品規(guī)劃完，品牌建立起來了，在市場(chǎng)開拓前期企業(yè)最好能利用公司及合作單位的人脈網(wǎng)絡(luò)，邀請(qǐng)?bào)w育與娛樂界名人，并充分利用與行業(yè)媒體的良好關(guān)系，積極舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、論壇、參與大型活動(dòng)贊助等等，利用他們的影響力迅速擴(kuò)大知名度，帶動(dòng)一批中高收入人群對(duì)東莞室內(nèi)門品牌的認(rèn)同感，通過給予區(qū)別與外來品牌的價(jià)格差異而得到實(shí)惠，并為他們提供超值的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，增進(jìn)與消費(fèi)者互動(dòng)，從中建立自主品牌的忠誠度。

目前，品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力已由原來的營銷層面上的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向資源整合的品牌核心能力的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)意義上的資源整合，沒有充分考慮各種市場(chǎng)因素和品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，致使許多企業(yè)或品牌在成長過程中，違背了品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的原則，品牌出現(xiàn)衰敗現(xiàn)象，在市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)敗下陣來。分析品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，要運(yùn)用以價(jià)值為主的思維，考慮什么是公司運(yùn)營的目標(biāo)，以及如何將品牌核心價(jià)值最大化。在不斷地進(jìn)行行業(yè)媒體宣傳后帶來源源不斷的消費(fèi)群體的同時(shí)，配合行業(yè)交流與產(chǎn)品推廣，并通過影響力繼續(xù)拉動(dòng)消費(fèi)。

要堅(jiān)持商標(biāo)及品牌戰(zhàn)略。室內(nèi)門基地建設(shè)，能夠提升室內(nèi)門制造業(yè)檔次，目前東莞正在做“制造名市”發(fā)展戰(zhàn)略和室內(nèi)門行業(yè)協(xié)會(huì)也正在積極籌劃中，東莞市工商局鼓勵(lì)企業(yè)注冊(cè)和使用商標(biāo)、爭(zhēng)取著名商標(biāo)、打造消費(fèi)者需求品牌、推廣商標(biāo)品牌戰(zhàn)略。室內(nèi)門從概念的導(dǎo)入到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的有機(jī)補(bǔ)充，著實(shí)為消費(fèi)者提供更多元化的服務(wù)與選擇，取得目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)可，室內(nèi)門外延系列產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈也日趨發(fā)展成熟，產(chǎn)品藝術(shù)風(fēng)格也凸現(xiàn)出來。這種作為也必須從市場(chǎng)開發(fā)階段貫穿始終，機(jī)會(huì)點(diǎn)是在良性的品牌戰(zhàn)略經(jīng)營中不斷迸發(fā)出來的。

來源：九正建材網(wǎng)

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