地板企業(yè)節(jié)假日促銷如何控制費用

一直以來，利用節(jié)假日促銷活動來拉動產(chǎn)品銷售都是地板行業(yè)慣用的重要手法之一。據(jù)了解，地板商家在雙休日的營業(yè)額一般是平時的1到3倍，而在春節(jié)、五一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)日生意更是紅火，可以說節(jié)日期間是商家的蜜月期間。另外，目前地板行業(yè)所面臨的嚴峻形勢，也使得各個地板品牌對節(jié)假日促銷的重視程度空前增加。組織促銷活動必須要準備一定的活動費用，很多地板廠商在促銷活動中，促銷費用的使用往往有可能出現(xiàn)兩種情況：一是促銷費用根本花不出去，目標達不成;二是促銷費用花出去了，而目標依然是達不成。

原因何在?表面上看，問題似乎是出在促銷費用上，因為促銷費用花不出去說明促銷計劃或者方案本身存在問題，市場人員沒有充分的市場依據(jù)，憑自己拍腦袋制定出一廂情愿的促銷計劃。事實上，是促銷的計劃性不強導致根本無法執(zhí)行，或者是在過程中不斷的追加促銷費用，導致促銷如救火。那么怎么樣讓促銷費用使營銷目標實現(xiàn)從“可能”變“可控”?筆者從以下幾個方面提出自己的看法，僅供大家參考：

一、制定準確的促銷預算

有種情況在現(xiàn)實中最為常見，就是由于當初的預算申請與實際操作出現(xiàn)較大的偏差，盡管說也達成了目標但超支的費用卻無法兌現(xiàn)，會導致市場停滯。

究其原因，主要是對促銷方案沒有做好充分的論證，甚至是拍腦袋定的一廂情愿的方案，盡管能批下來，但過程中又面臨著追加費用的現(xiàn)實。

為了避免這種情況，要求市場負責人必須依據(jù)市場制定促銷方案，充分考慮市場的變動因素，盡可能的與客戶溝通促銷方案，尤其是促銷費用。

二、在做好預算的同時讓目標與費用成正比變動

在申請促銷費用時，大部分市場人員受企業(yè)既定標準的限制，對費用預算總是追求絕對值，甚至精確到元、角、分。這樣就會在目標靜止的情況下發(fā)生促銷費用不斷的變動，導致促銷過程中出現(xiàn)不斷的費用追加。

如果能夠提前預測促銷活動的變動性，承認過程中的調(diào)控是一種事實，不是把促銷費用金額絕對化而是投入產(chǎn)出比率的絕對化，就會減少過程中的臨時“抱佛腳”。

三、在促銷方案的執(zhí)行過程中學會“聚焦”

無論是企業(yè)還是市場在某個階段只能圍繞一個目標展開工作，不可能在一定的階段內(nèi)承擔更多的目標體系。如果我們過分強調(diào)某個階段的全面性，就會導致一事無成。

同樣，促銷行動，尤其是節(jié)假日的重大促銷，盡管說比較重要，但絕不是所有的活動都要做，更不是全面出擊，企業(yè)有清晰目標的同時，必須學會指導市場人員聚焦主要目標，不能讓有限的費用撒胡椒面。

四、在促銷費用應急時學會“寅吃卯糧”

無論多么精確的促銷預算都不會與實際發(fā)生的吻合，不夠用而超支的現(xiàn)象是正常的，關鍵是會不會靈活的應對。

值得提醒得是，提前做好準備，在一定的階段內(nèi)化解和稀釋集中促銷行動中超支的費用也是達成目標的一種策略。

五、工作是彌補促銷費用不足的主要措施

促銷似乎成為各個企業(yè)營銷工作的必然。事實上，促銷就是如何調(diào)動、使用企業(yè)銷售費用和資源的學問，但大部分企業(yè)及企業(yè)的營銷人員對這種在促銷中調(diào)動和使用資源的學問缺少真正的研究，大家更多地是停留在促銷的表面工作上，甚至是為目標而促銷，把促銷當作客戶達成銷售目標的籌碼和手段，而不是為工作而促銷，準確的說，促銷的要義是為工作而非目標。

我們在促銷活動中，除了關注費用以外，更多的是反思我們的工作是否到位，沒有扎實的工作，即使再多的費用投入都不會產(chǎn)生效果。因為促銷費用的投入是為了減輕工作本身的難度，而不是有了足夠的費用就不用再做工作了。值得提醒的是，任何時候促銷費用是無法取代，也離不開扎實的市場工作。

來源：九正建材網(wǎng)

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