中小地板企業(yè)市場戰(zhàn)略聚焦 逐個擊破

在現(xiàn)在的地板行業(yè)中，地板企業(yè)、地板品牌眾多，這其中，大多都是中小型的地板企業(yè)。相比大型的實力企業(yè)，中、小型地板企業(yè)在文化和品牌都不具備優(yōu)勢的前提下，唯有通過市場聚焦戰(zhàn)略，才能在市場中擁有發(fā)言權(quán)。市場聚焦的目的是為了把中、小型地板企業(yè)的可動性資源進(jìn)行有效的市場分配，通過針對市場運作彌補(bǔ)文化和品牌兩者的不足，達(dá)到在區(qū)域市場或個性市場同行業(yè)巨頭相抗衡的市場地位。

一、 消費群體聚焦

消費者消費水平的不同，其消費習(xí)慣、消費場所和消費關(guān)注點也有很大不同，一個產(chǎn)品或一個品牌不可能滿足所有消費者的需求，企業(yè)只有通過對市場環(huán)境和企業(yè)自身價值剖析基礎(chǔ)上，抓住對企業(yè)品牌、產(chǎn)品和價值觀最有共鳴點的特定消費群體，才能實現(xiàn)投入與產(chǎn)出的最優(yōu)比例。中、小型地板企業(yè)千萬不能在目標(biāo)消費群體定位上盲目貪大求全，在預(yù)期消費目標(biāo)上產(chǎn)生幻想式的擴(kuò)大,應(yīng)該把所有的精力聚焦在企業(yè)能夠最有效滿足其對地板需求個性要求的特定消費群體內(nèi)，此定位群體越小，目標(biāo)針對性也就越大，市場開發(fā)效率也就越高。告訴消費者你的產(chǎn)品不賣給誰，往往要比告訴他們賣給誰還要重要。

二、 區(qū)域市場聚焦

許多地板企業(yè)把區(qū)域市場分為戰(zhàn)略市場、戰(zhàn)術(shù)市場和邊沿市場三種，企業(yè)主攻戰(zhàn)略市場，實現(xiàn)品牌和市場效應(yīng)的同步;借力經(jīng)銷商攻克戰(zhàn)術(shù)市場，擴(kuò)大整體銷售額;冷漠處理邊沿市場，抓住更多的市場機(jī)會。這種區(qū)域市場戰(zhàn)略分類和對應(yīng)策略，從理論上來分析似乎很迎合企業(yè)發(fā)展需求，但是仔細(xì)分析來看，其內(nèi)在的行為弊端也會立即顯現(xiàn)出來：首先，邊沿市場的無效運作可能把品牌在該區(qū)域的生命力大大縮短，并且會進(jìn)一步影響品牌的整體形象，進(jìn)而影響其戰(zhàn)略市場和戰(zhàn)術(shù)市場的銷售狀況;其次，層次化的區(qū)域市場分類，為市場中的躥貨行為埋下伏筆，夸張一點說為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展添置了一枚“地雷”。

對新市場的開發(fā)，地板企業(yè)首先需保證對這塊市場要有充足的市場服務(wù)能力，包括儲運能力、配送能力、終端控制能力、市場擴(kuò)展能力等，否則是放緩對這一新市場的開發(fā)機(jī)會，這樣能有效的保證地板企業(yè)的市場品質(zhì)和品牌質(zhì)量，但事實上，眾多中、小型地板企業(yè)，在市場開發(fā)過程中，重渠道不重市場，盲目的渠道擴(kuò)張和無效資源再利用，造就了短命的品牌和企業(yè)。

三、 市場銷售點聚焦

地板產(chǎn)品的每一個區(qū)域市場都是由眾多的門店、賣場終端組成，每一個銷售終端的銷售環(huán)境和消費個性都有不同的定位和個性，企業(yè)要想實現(xiàn)整體市場的銷售突破，必須在眾多銷售點上實現(xiàn)有效“精品工程”，或者說實現(xiàn)NO1、NO2的目標(biāo)銷售戰(zhàn)略，才能形成“精品市場”、“精品品牌”的市場效果。

相比行業(yè)巨頭，中小地板企業(yè)在所有的市場因素中都可能處于劣勢地位，但是只要能通過調(diào)動人員主觀能動性的實施，實現(xiàn)市場聚焦的“精品工程”，不求面或者廣，只求精品和效率，相信在市場中一定能有所建樹，這為眾多中、小型地板企業(yè)市場運做提供了借鑒意義。

凸透鏡能夠把所有的光線聚焦于一點，實現(xiàn)能量的有效聚焦，產(chǎn)生點燃物體的功效。中、小型地板企業(yè)的市場操作人員也應(yīng)該發(fā)揮凸透鏡的聚焦作用，把分散和有限的企業(yè)資源盡量的聚集于一個單一的銷售點上，在這一聚焦點上實現(xiàn)超越行業(yè)巨頭的競爭優(yōu)勢，并逐步通過復(fù)制運作，點燃更多的市場點。中、小型地板企唯有通過聚焦化戰(zhàn)略的實施，才能獲得持續(xù)的發(fā)展動力，從而得以抗衡行業(yè)巨頭，否則別無它路!

來源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀