木門企業(yè)打響渠道爭(zhēng)奪與保衛(wèi)戰(zhàn)

盡管遭受樓市低迷、原材料漲價(jià)、通貨膨脹等負(fù)面影響，木門行業(yè)短期受到一定影響，但隨著保障房建設(shè)和房地產(chǎn)商以價(jià)換量的展開，木門行業(yè)發(fā)展前景依然 樂(lè)觀。以喜盈門木業(yè)為代表的一批木門企業(yè)在危機(jī)面前，抓緊搶奪有限資源，為寒流過(guò)后回暖的建材市場(chǎng)前景，打響了行業(yè)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)和保衛(wèi)戰(zhàn)。

“一 個(gè)公司想要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最重要就是要與時(shí)俱進(jìn)，不斷的改善不足之處，揚(yáng)長(zhǎng)避短?！毕灿T木業(yè)負(fù)責(zé)人表示，今年受大環(huán)境的影響，許多木門的廠家都出現(xiàn) 了這樣或者那樣的生產(chǎn)發(fā)展問(wèn)題，喜盈門公司作為其中的一份子當(dāng)然也受到了影響，但是喜盈門并沒(méi)有被這一勢(shì)頭給嚇到，而是迎難而上，立足于自身的情況，積極 開拓新的營(yíng)銷，喜盈門木業(yè)也著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在重視渠道建設(shè)的同時(shí)，也不忘品牌打造。

過(guò)去的幾年，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的興盛木門行業(yè)也進(jìn)入旺盛 的發(fā)展時(shí)期，京津地區(qū)、珠三角、華東、西南、東北，眾多企業(yè)正在擴(kuò)廠圈地，表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，國(guó)際知名木門品牌更是對(duì)中國(guó)巨大的房地產(chǎn)、家居市場(chǎng)虎 視眈眈。而現(xiàn)今受一路走低的房市影響，建材市場(chǎng)也一定程度的面臨滯銷的危機(jī)。

面 對(duì)全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的缺乏，眾多海內(nèi)外木門品牌競(jìng)相進(jìn)入國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀，受房市影響銷售下降的危機(jī)，業(yè)內(nèi)人士分析，洋建材廠商的大舉“入侵”，一方面在產(chǎn)品品 質(zhì)、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)形式等方面讓國(guó)內(nèi)同行耳目一新，也使他們學(xué)會(huì)按國(guó)際慣例相處，積聚了與“狼”共舞的資本;另一方面建材市場(chǎng)走低的現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)將更趨激 烈，一批實(shí)力弱、質(zhì)量差的區(qū)域性木門品牌將在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被逐步淘汰。同時(shí)，建材市場(chǎng)有望在不久的將來(lái)回暖，前景依然樂(lè)觀。

“隨著木門市場(chǎng) 的不斷變革，消費(fèi)者的取向儼然成為決定企業(yè)生存的關(guān)鍵因素。因此能否符合消費(fèi)者的需求，決定了企業(yè)的命運(yùn)?！毕灿T木業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步指出，“經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的 了解，結(jié)合公司的現(xiàn)狀，喜盈門木業(yè)總結(jié)制定了今后發(fā)展的方向：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，開拓新的營(yíng)銷渠道，做到多方面發(fā)展?！?/p>

據(jù)介紹，喜盈 門木業(yè)在開設(shè)新渠道的同時(shí)，也注重鞏固與原經(jīng)銷商的關(guān)系，做到兩不誤。不僅增加分設(shè)經(jīng)銷店，同時(shí)還開設(shè)直營(yíng)店。值得注意的是，直營(yíng)店對(duì)木門的銷售有很大的 作用，它不僅僅是零售的終端，同樣也是企業(yè)區(qū)域營(yíng)銷的前沿陣地。這種銷售模式更貼近消費(fèi)者，也更容易實(shí)現(xiàn)銷售。

“喜盈門公司已在湖 州、杭州、嘉興等地開設(shè)了公司直營(yíng)旗艦店。更拉近了公司與顧客之間的距離。更重要的是直營(yíng)店可以成為企業(yè)文化宣傳的直接對(duì)外窗口。從中提高顧客對(duì)企業(yè)和品 牌的認(rèn)知度?！毕灿T木業(yè)張磊副總經(jīng)理頗為自豪的介紹到，“當(dāng)然在開拓新渠道，鞏固舊模式的同時(shí)，也要時(shí)刻保證產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量才是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā) 展的根本，只有抓好質(zhì)量才能事半功倍。”

從區(qū)域走向全國(guó)，是木企業(yè)繞不過(guò)的一道檻，應(yīng)對(duì)建材市場(chǎng)受到的負(fù)面影響也是木門企業(yè)面臨的一個(gè)全新考驗(yàn)。這就要求木門企業(yè)在拓展渠道和銷量的同時(shí)，要重視品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)。

“總 之，搶抓渠道很重要，做品牌更重要，一個(gè)是產(chǎn)生眼前利益，一個(gè)是帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，兩手都要抓，兩手都要硬。”張磊副總經(jīng)理指出，無(wú)論對(duì)手是國(guó)產(chǎn)品牌還是國(guó)外 洋品牌，還是建材市場(chǎng)暫時(shí)走低的趨勢(shì)，只要我們木門企業(yè)從滿足消費(fèi)者需求的角度出發(fā)來(lái)不斷調(diào)整和創(chuàng)新自己的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，就一定可以創(chuàng)造更加廣 闊的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，贏得行業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)和保衛(wèi)戰(zhàn)。

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