中小門企生存壓力大 保增長(zhǎng)成艱巨任務(wù)

隨著精裝房的大量推行以及各地保障房建設(shè)力度的不斷加強(qiáng)，業(yè)內(nèi)各大木門品牌快馬加鞭一路沖刺搶奪市場(chǎng)，爭(zhēng)開豪華體驗(yàn)店;實(shí)力略遜一籌的避其鋒芒，低調(diào)向迷你型、精品專賣店方向發(fā)展，追求以量取勝;也有一些商場(chǎng)偃旗息鼓悄悄轉(zhuǎn)向三四線城市及周邊農(nóng)村市場(chǎng)。

保持增長(zhǎng)成為艱巨的任務(wù)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年建材零售總額同比去年下降8%，其中，地板、涂料油漆、櫥柜移門、木門位居跌幅前幾名，建材行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。

數(shù)據(jù)顯示，由于原材料、人工成本等快速增長(zhǎng)，很多木門商家都被迫推高產(chǎn)品售價(jià)，漲幅在10%以內(nèi)及基本持平的約占54%，6%的企業(yè)有20%-50%的漲幅，2%的品牌企業(yè)年漲幅達(dá)50%以上。商家表示，推動(dòng)零售業(yè)績(jī)上升與終端網(wǎng)點(diǎn)長(zhǎng)期建設(shè)密切相關(guān)，多年打拼積累的經(jīng)驗(yàn)使商家意識(shí)到，提升銷售業(yè)績(jī)不僅要比拼規(guī)模，還要重視同一區(qū)域品牌產(chǎn)品的差異化。對(duì)于銷售增長(zhǎng)的原因，零售渠道深耕、三四線城市拓展、營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)化等品牌建設(shè)被認(rèn)為最為有效。

業(yè)內(nèi)專家指出，目前，木門行業(yè)總體增長(zhǎng)不明顯，但分化勢(shì)趨很明朗，一實(shí)力較強(qiáng)的木門品牌業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。在高通脹背景下，一線品牌從容領(lǐng)漲，中端品牌順勢(shì)而動(dòng)。憑借著對(duì)市場(chǎng)的充分把握，很多木門商家都陸續(xù)上調(diào)了零售價(jià)格，并帶動(dòng)一批品牌跟進(jìn)。盡管市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻，仍有四成受訪企業(yè)認(rèn)為2012年銷售規(guī)模會(huì)有所增長(zhǎng)，30%的企業(yè)預(yù)期增長(zhǎng)幅度在10-20%之間。業(yè)內(nèi)專家表示，國(guó)內(nèi)建材家居零售業(yè)正進(jìn)入新一輪競(jìng)爭(zhēng)潮。

中小企業(yè)生存壓力增大

為響應(yīng)房地產(chǎn)商深耕精裝修房的市場(chǎng)需求，部分建材家居商場(chǎng)已開始向采購中心轉(zhuǎn)型。經(jīng)過近兩年的分化淘汰，大品牌商場(chǎng)盡管物業(yè)費(fèi)、管理費(fèi)等一路領(lǐng)漲，但是很多中小企業(yè)或新品牌根本就進(jìn)不去。面對(duì)財(cái)大氣粗、咄咄逼人的“老大哥”搶逼圍，建材家居市場(chǎng)生存壓力增大，只得硬著頭皮迎戰(zhàn)。

品牌專賣、旗艦店面積和裝修檔次不斷刷新，雖然銷售成本不斷增加，交易額卻并未隨之上升。為提高業(yè)績(jī)，中小木門企業(yè)零售渠道保持宣傳投放力度，同時(shí)收縮開店計(jì)劃。由于上游的房地產(chǎn)市場(chǎng)整體交易清淡，消費(fèi)者新房裝修、二手房和改善型裝修預(yù)算均大幅下降。

為應(yīng)對(duì)零售業(yè)的下滑，木門市場(chǎng)渠道各方，一方面增加工程裝潢的接觸面，另一方面注重在網(wǎng)絡(luò)渠道尋求發(fā)展。此外，“總裁簽名”、 “跨年采購”等新營(yíng)銷方式紛紛出爐，力求全方位挖掘剛需市場(chǎng)。但低迷的市場(chǎng)對(duì)建材售零業(yè)影響持續(xù)擴(kuò)大。業(yè)內(nèi)資深人士表示，推高旗艦店建設(shè)規(guī)模、檔次，營(yíng)造整體藝術(shù)空間展示，細(xì)分消費(fèi)群體正成為業(yè)內(nèi)一種流行趨勢(shì)。定位高端似乎已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

來源：九正建材網(wǎng)

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