渠道變革是中小室內(nèi)門企業(yè)未來之路

經(jīng)過多年的發(fā)展后一些室內(nèi)門品牌浴血奮戰(zhàn)得以脫穎而出成為行業(yè)翹楚，多數(shù)品牌則仍在疲于奔命，爭奪著并不樂觀的生存發(fā)展空間。隨著兩極分化局面的形成，市場格局日漸清晰，塔式的品牌梯隊(duì)逐漸形成。在這樣的大背景下，中小室內(nèi)門品牌生存環(huán)境不容樂觀。

渠道變革

據(jù)中天達(dá)門業(yè)市場負(fù)責(zé)人透露，傳統(tǒng)門業(yè)市場渠道通常分為三類，即：傳統(tǒng)建材街店鋪、大型建材批發(fā)市場和專業(yè)門業(yè)賣場。傳統(tǒng)建材街店鋪，尤其是大型建材市場具有超強(qiáng)的人流量，是產(chǎn)品走量的主要渠道之一。批發(fā)渠道操作較為簡單，也有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。而專業(yè)門業(yè)賣場具有一定的壟斷性，門檻較高，進(jìn)駐這類賣場需要付出較多，在品牌創(chuàng)建初期難以獲得相應(yīng)的利潤，但在一定程度上能夠樹立品牌形象。因此在進(jìn)行渠道布局時(shí)，對于專業(yè)賣場的選擇需要慎重，企業(yè)應(yīng)該加大對傳統(tǒng)建材店鋪經(jīng)銷商扶持，和加強(qiáng)在批發(fā)渠道的投入，這兩個(gè)渠道才是產(chǎn)品走量與企業(yè)利潤的增長點(diǎn)所在。

向次級渠道延伸

如何出奇制勝、沖出重圍并異軍突起，成為困擾中小室內(nèi)門企業(yè)的一大難題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中小門企突圍困局，除了要積極完善產(chǎn)品體系、盡快提升品牌效應(yīng)之外，渠道變革也是創(chuàng)造競爭新優(yōu)勢的重中之重。

眾所周知，大品牌影響力大、顧客忠誠度高，自然盈利能力強(qiáng)，加上資源積累雄厚，不失時(shí)機(jī)地推出“開大店、開多店”的“大掃蕩”策略，令中小企業(yè)幾乎難有立錐之地。原本品牌影響力弱，附加值低，而且前后左右都有強(qiáng)勢對手，中小品牌盈利能力愈發(fā)微弱。

渠道對于品牌的重要性可以用一句話來概括：沒有渠道，就沒有產(chǎn)品的銷售和品牌的傳遞。以外向型代工企業(yè)為例，經(jīng)驗(yàn)的缺乏使得這類企業(yè)如履薄冰。

v另外，國內(nèi)通常也以城市級別來區(qū)分渠道，即一級市場、二級市場、三級市場等。相對而言，一級市場往往趨向飽和，代工企業(yè)要進(jìn)入這個(gè)市場，難免要與成熟品牌進(jìn)行硬碰硬的較量，要想突破難度較大。因此，在一級市場投入一定的資源樹立品牌形象，而集中主要資源首先突圍二、三級市場不失為創(chuàng)立自主品牌初期的一條捷徑。二、三市場不僅有著巨大的消費(fèi)空間，同時(shí)也有著龐大的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。

中小門業(yè)品牌雖然在總體實(shí)力上處于競爭劣勢，但只要懂得揚(yáng)長避短，把握好渠道變革，應(yīng)對明日的競爭仍有無限未來。

來源：九正建材網(wǎng)

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