樓市上演紅六月 高端市場或迎金鼓連天？

　　隨著北京樓市接連倆月簽約量破萬，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為“紅六月”已成定局。綜合北京住建委和北京中原市場研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至6月25日，6月以來新房簽約9158套，預(yù)計(jì)全月北京新房簽約將達(dá)到11500套，有望成為年內(nèi)的最高值，是繼5月后今年第二個(gè)簽約超過萬套的月份。

　　另一方面，豪宅市場也在6月持續(xù)飄紅。除了16個(gè)高端項(xiàng)目集體入市謀動(dòng)之外，千萬級(jí)物業(yè)成交也呈井噴態(tài)勢，而紅璽臺(tái)、金茂府等一批持續(xù)熱銷的豪宅更將于近期推出其樓王產(chǎn)品，高端市場的加冕之戰(zhàn)已在眼前。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：在當(dāng)下微妙的節(jié)點(diǎn)，接下來決勝市場的手段絕不是體現(xiàn)在價(jià)格層面，產(chǎn)品的稀缺價(jià)值，才是吸引有房票并蠢蠢欲動(dòng)的高端客源的關(guān)鍵。

　　深度博弈下品質(zhì)方為豪宅之源

　　對(duì)于開發(fā)商來說，這場下半年王者之戰(zhàn)的關(guān)鍵問題仍然是“房票”。雖然豪宅客群的購買力毋庸置疑，但是購房資格仍是豪宅項(xiàng)目成交不可回避的難題。尤其在豪宅集中入市的背景下，爭搶有資格的高端客群是所有豪宅開發(fā)商面臨的難題。

　　紅璽臺(tái)營銷總監(jiān)在采訪中就曾表示：“豪宅的置業(yè)對(duì)象最關(guān)心的從來不是價(jià)格而是產(chǎn)品，而我們的成功也正源于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)不惜成本的追求，從建筑風(fēng)格對(duì)中魂西技的深刻理解，到建筑材質(zhì)對(duì)細(xì)節(jié)苛求的體現(xiàn)，再到戶型設(shè)計(jì)彰顯對(duì)人居空間的尊崇，無一不滲透出紅璽臺(tái)作為純粹豪宅的精髓所在?！?

　　一位業(yè)內(nèi)專家在參觀紅璽臺(tái)實(shí)地項(xiàng)目后也曾表示，“不得不說，他們對(duì)自己的產(chǎn)品有著這樣的自信源于品質(zhì)的無可挑剔?！睒菍与娞蓍g的專屬私家花廳、居室的“禮制”分布、甚至墻角邊一個(gè)不起眼的插座，一切費(fèi)盡心思的設(shè)計(jì)及細(xì)節(jié)處彰顯的品質(zhì)，帶給居者的是無微不至的體貼。

　　而市場的反應(yīng)也力證了“豪宅的置業(yè)對(duì)象最關(guān)心的從來不是價(jià)格而是產(chǎn)品”此言非虛。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，去年紅璽臺(tái)就以8.05億位列北京豪宅成交金額三甲（均價(jià)5萬元以上）；今年一季度豪宅市場成交量整體低迷的形勢下，紅璽臺(tái)更以每月逾億元的認(rèn)購金額穩(wěn)居豪宅銷售榜單第一梯隊(duì)。

　　對(duì)此，專注于豪宅市場研究的麗茲行市場研究中心鄭海燕認(rèn)為，高端購房者有兩個(gè)明顯的需求特點(diǎn)：一是品質(zhì)為王，品質(zhì)好的產(chǎn)品購房者愿意支付更高對(duì)價(jià)，第二是需求更細(xì)分，更個(gè)性化，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類型更豐富?！皩?duì)于高端購房群體來說，購買力并不是問題，購房的需求也較為容易被好的產(chǎn)品所激發(fā)，從一定意義上來講，目前市場中好的產(chǎn)品始終供小于求，所以豪宅下半年的市場表現(xiàn)如何，關(guān)鍵還是看產(chǎn)品本身?！?

　　稀缺性力促城央大宅封王

　　盡管品質(zhì)是豪宅客群在置業(yè)時(shí)考慮的首要因素，但在京城樓市成交郊區(qū)化的今天，稀缺性才是力促城央大宅在混戰(zhàn)中得以封王拜侯的主要原因。最近三年城區(qū)土地供應(yīng)占全市土地供應(yīng)比例不斷降低，城內(nèi)高性價(jià)比項(xiàng)目因稀缺表現(xiàn)出強(qiáng)烈保值性持續(xù)增加，由此導(dǎo)致供應(yīng)缺口不斷拉低，令人尷尬的事實(shí)是相比郊區(qū)供應(yīng)上漲，目前城區(qū)已經(jīng)基本無新房供應(yīng)。

　　而今年3月7日北京市國土資源局正式印發(fā)的《2011-2015年國有建設(shè)用地供應(yīng)計(jì)劃》中表示，“十二五”期間，三環(huán)以內(nèi)原則上不再新增供應(yīng)住宅用地和大型公建用地。這意味著三環(huán)新盤供應(yīng)將正式完結(jié)，也極大拔高了紅璽臺(tái)這類原本就占盡地段優(yōu)勢的城市豪宅的價(jià)值，而其中那些大戶型物業(yè)的稀缺性則更顯珍貴。

　　正如業(yè)內(nèi)知名人士陳寶存所言，“稀缺的土地價(jià)值和作為豪宅必要的奢侈尺度是頂級(jí)城市豪宅成交向好的重要支撐?！?以上文提及紅璽臺(tái)為例，項(xiàng)目地處東北三環(huán)太陽宮板塊核心腹地、扼守三大城市公園、坐擁四條城市主路、兩條城市動(dòng)脈、環(huán)顧兩大商圈??????不可復(fù)制的土地價(jià)值搭配純粹的大宅社區(qū)，其稀缺性已毋庸多言。

　　對(duì)此，北京大學(xué)房地產(chǎn)研究院亦分析認(rèn)為：“作為城市豪宅的代表，像紅璽臺(tái)這樣的一批項(xiàng)目的熱銷，自然是因其具備了無可挑剔的高端品質(zhì)與不可比擬的稀缺價(jià)值。中式風(fēng)格的建筑回歸，四進(jìn)制王府園林的打造，由內(nèi)而外的戶型設(shè)計(jì)，這些由大師精雕細(xì)琢而出的品質(zhì)都為高端住宅提供了獨(dú)特的價(jià)值，而高端住宅的目標(biāo)客戶群體也更在乎這些項(xiàng)目本身的品質(zhì)?！?

　　據(jù)悉，隨著紅璽臺(tái)園林實(shí)景的局部落成，該項(xiàng)目全新樓王級(jí)平層大宅即將問世，而作為三環(huán)為數(shù)不多的優(yōu)品城市豪宅，其不可復(fù)制的稀缺價(jià)值自然不言而喻。

來源：新華房產(chǎn)

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