加強(qiáng)地板品牌競爭實(shí)力 必先突破產(chǎn)品同質(zhì)化問題

中國地板行業(yè)目前發(fā)展勢頭持續(xù)上揚(yáng)，產(chǎn)量不斷上升的同時(shí)，也促成大批品牌地板的誕生，地板行業(yè)呈現(xiàn)一片發(fā)展繁榮的景象。但同時(shí)地板產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象、企業(yè)營銷模式缺乏創(chuàng)新、專業(yè)地板人才匱乏等問題依然嚴(yán)重，地板企業(yè)如何破解這些困境，贏得良好發(fā)展，增強(qiáng)品牌整體實(shí)力，小編有話要說。

注重創(chuàng)新，突破地板產(chǎn)品同質(zhì)化

營銷是企業(yè)發(fā)展的必做功課，其功能是把商品從生產(chǎn)者處轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里,彌合了產(chǎn)品、服務(wù)和其使用者之間在時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)方面的缺口。而企業(yè)營銷的核心問題是產(chǎn)品。地板品牌只有將產(chǎn)品、空間、管道以及頂?shù)貕υ趦?nèi)等元素融入構(gòu)思和設(shè)計(jì)中，為消費(fèi)者創(chuàng)意出一個(gè)充滿個(gè)性和現(xiàn)代化的廚房環(huán)境，才會(huì)獲得消費(fèi)者的最終認(rèn)可。但是，即便是一些有實(shí)力的企業(yè)，也不愿意在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上投入太多，因?yàn)榛ㄙM(fèi)了大量精力和資金的樣品，往往一面市就會(huì)被競爭對(duì)手模仿、抄襲，原創(chuàng)廠家甚至連設(shè)計(jì)成本都無法收回來，就被同行的低價(jià)產(chǎn)品打敗了?；谶@樣的原因，國內(nèi)的地板品牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)越來越少，最終面市的產(chǎn)品大同小異，設(shè)計(jì)風(fēng)格如出一轍，產(chǎn)品的附加值不高，品牌形象的建立也受到嚴(yán)重?fù)p害，影響企業(yè)的進(jìn)一步可持續(xù)發(fā)展。地板行業(yè)的同質(zhì)化問題幾乎是通病，要想繼續(xù)良性發(fā)展，各品牌必定要苦練內(nèi)功，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不斷吸引人才，加強(qiáng)企業(yè)的設(shè)計(jì)、研發(fā)能力，開發(fā)符合消費(fèi)者需求而又獨(dú)具個(gè)性的地板產(chǎn)品。

改變營銷模式，提升地板企業(yè)競爭力

營銷對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻。近年來，為有效提升企業(yè)競爭力，整個(gè)地板行業(yè)都在探討新的營銷模式，目前大多數(shù)企業(yè)的營銷模式主要以直營及加盟為主。直營模式就是指生產(chǎn)廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)過中間銷售商而直接進(jìn)入終端市場。很多人認(rèn)為這種營銷模式減少了中間的流通和銷售環(huán)節(jié)，從而可以降低成本提高利潤。加盟店的營銷方式是地板連鎖經(jīng)營的方向，也是中國地板制造商普遍采用的模式，但是因?yàn)槿狈?qiáng)有力的監(jiān)管，真正做得成功的企業(yè)并不多。在小編采訪一批以該營銷方式為主的企業(yè)時(shí)了解到，困擾企業(yè)的一大難題就是難找到合格的經(jīng)銷商，在現(xiàn)階段，地板品牌越來越多，經(jīng)銷商隊(duì)伍難以穩(wěn)定，也是令企業(yè)經(jīng)營者最頭疼的問題。對(duì)于企業(yè)來說，不應(yīng)該只是單純的選擇或固守一種營銷模式，而應(yīng)該是經(jīng)過創(chuàng)新，將多種營銷模式進(jìn)行結(jié)合，推陳出新，才能尋求最大的利潤。因此，在品牌競爭越來越激烈的情況下，加強(qiáng)對(duì)營銷模式的完善，顯得刻不容緩。

建立實(shí)力團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍全國市場

只有建立了合適的有提升空間的團(tuán)隊(duì)，才能從真正意義上邁開進(jìn)軍全國的腳步。很多品牌進(jìn)軍全國前都是區(qū)域品牌，區(qū)域品牌的特點(diǎn)是什么呢?配置短小精悍，職責(zé)明確，溝通平面化，人員數(shù)量小，人員的管理和能力提升都能夠有效獲得執(zhí)行，但是在進(jìn)入全國市場后，區(qū)域品牌的優(yōu)勢不再那么明顯，甚至很多時(shí)候優(yōu)勢變成了劣勢。在進(jìn)軍全國時(shí)，區(qū)域品牌面臨的第一個(gè)難題就是渠道建設(shè)。例如，誰來招商?在區(qū)域品牌的企業(yè)構(gòu)架中，往往沒有專職的招商團(tuán)隊(duì)，即使有，職責(zé)劃分也不明晰，或其經(jīng)驗(yàn)和能力不足以保障能在全國性招商活動(dòng)中取得好成績。因此，進(jìn)軍全國之后，企業(yè)團(tuán)隊(duì)配置需要更完整、更規(guī)?；５切袠I(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)人才，短期內(nèi)找到合適的人非常難。因而，進(jìn)軍全國市場的品牌首先要面對(duì)的難關(guān)，是如何建立一支合適的有提升空間的團(tuán)隊(duì)。

市場如同戰(zhàn)場，風(fēng)云變幻，波云詭譎，當(dāng)競爭越來越激烈時(shí)，品牌的綜合實(shí)力將成為制勝的唯一法寶。舍此以外，別無他途。加強(qiáng)品牌的影響力，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，才是地板品牌未來的主要發(fā)展方向。

來源：九正建材網(wǎng)

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