繼金融危機后,房地產(chǎn)市場持續(xù)一年多的冷淡表現(xiàn)使得眾多的地板企業(yè)步履維艱,2012年房地產(chǎn)市場在國家政策調(diào)控下仍將持續(xù)冰冷局面,繼而今年也將成為地板行業(yè)形勢極其嚴峻的一年。但令眾地板企業(yè)關(guān)注的是,在房產(chǎn)調(diào)控政策絲毫不放松的狀況下,地板家居行業(yè)如何才能保證銷售量的回暖,如何加快擴張的步伐!
有業(yè)內(nèi)人士認為,這標志著業(yè)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)對行業(yè)的發(fā)展重新恢復信心,行業(yè)新一輪的快速發(fā)展即將到來。
地板行業(yè)回暖 企業(yè)擴張
據(jù)了解,在今年的“五一”假期期間,由于消費者的購買力重新釋放,加之企業(yè)采取了眾多優(yōu)惠促銷措施,不少地板建材企業(yè)的銷售額都有所增長,有的達到了30%~40%。
回暖的市場銷售基本掃除了年初以來行業(yè)比較悲觀的氣氛。一些企業(yè)甚至表示,他們已經(jīng)看到整個建材家居行業(yè)開始回暖。
而在銷售業(yè)績回暖的情形下,部分業(yè)內(nèi)企業(yè)認為,當前必須牢牢抓住機遇,加快發(fā)展。首先,地板企業(yè)應(yīng)加強創(chuàng)新和品牌塑造。其次,積極創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式,順應(yīng)建材行業(yè)發(fā)展潮流。地板業(yè)內(nèi)人士認為,唯有創(chuàng)新模式,才能實現(xiàn)跨越式發(fā)展。據(jù)了解,居然之家、紅星美凱龍等國內(nèi)家居巨頭,近期紛紛公布了充滿雄心的開店計劃。
有業(yè)內(nèi)人士分析發(fā)現(xiàn),在本輪擴張中,很多地板企業(yè)加快了向一線城市以外滲透的步伐,深入二三線城市,力圖搶占更多市場先機。目前,隨著國家保障房建設(shè)的深入進行,二三線城市正受到更多企業(yè)的關(guān)注和重視。
二次裝修、保障房成新機遇
地板企業(yè)信心恢復的原因,除了市場回暖,還有保障房等有利因素所帶來的機遇。
據(jù)了解,“十二五”期間,我國將要建設(shè)保障性住房3600萬套,其中僅2011年的數(shù)量就將達到1000萬套。業(yè)內(nèi)人士認為,這將大大增加建材家具需求,中端和高性價比品牌將受到更多的歡迎。
而居民的改善性裝修需求也成為地板行業(yè)回暖的有利因素。對環(huán)保、健康的產(chǎn)品需求越來越大,還有我國持續(xù)進行的城市化進程,成為地板行業(yè)發(fā)展的長期動力之一。
房地產(chǎn)調(diào)控政策實施的一年多里,不少地板業(yè)內(nèi)人士都將目光由新房投向了二次裝修市場。舊房翻新、老客戶登門、老客戶推薦親朋來店裝修等種種現(xiàn)象都被業(yè)內(nèi)看成是“二次裝修”的特征。
“國外有60%的裝修都來源于二手房和二次裝修,目前在北京,這個比例已經(jīng)達到了近40%,說明這部分客源值得重視?!笔ハ蟮匕蹇偛梦躺俦笤诮邮苊襟w采訪時表示,今年圣象地板在北京市場推出了“老房新顏”活動,紅星美凱龍也推出了“非換不可”活動,“一般來說,裝修期限為5到8年,2003年正是房地產(chǎn)市場發(fā)展的開始,這些客戶已經(jīng)達到了該二次裝修的年限”。
目前市場上二次裝修的業(yè)主已經(jīng)形成新的高峰,“很多家庭已經(jīng)進入到二次裝修或者是三次裝修的階段,改善型家居需求在不斷釋放。這是應(yīng)當重視的一塊嶄新的領(lǐng)域,要提供具有針對性的解決方案來服務(wù)業(yè)主?!?/p>
電商助力地板企業(yè)
而除了尋找有利于地板行業(yè)回暖的機遇外,銷售手段的創(chuàng)新也成為地板企業(yè)走出困境的突破點。
2010年,我國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增長,網(wǎng)民總數(shù)達到4.57億,互聯(lián)網(wǎng)普及率升至34.3%,較2009年底提高5.4個百分點。
全年新增網(wǎng)民7330萬,年增長19.1%,截至2010年底,我國網(wǎng)民規(guī)模已占全球網(wǎng)民總數(shù)的23.2%,亞洲網(wǎng)民總數(shù)的55.4%。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,改變了人們過往購物的習慣,消費者足不出戶就可通過網(wǎng)絡(luò)來獲取產(chǎn)品信息,進行比較,以便作出購買決策。
網(wǎng)上購物所帶來的巨大的消費市場,使得電子商務(wù)成為地板企業(yè)急切想要切入的經(jīng)營領(lǐng)域,也是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必由之路。地板網(wǎng)上交易的方式正作為一種新興的地板銷售模式,強有力的沖擊傳統(tǒng)的地面銷售市場。
就地板市場而言,傳統(tǒng)的地板銷售模式過度依賴大型建材商場,在當今木材價格日益增長,銷售成本逐漸增加的形勢下,全新電子商務(wù)發(fā)展模式將為地板企業(yè)提供新的思路。
新的思維也必將決定未來我國甚至全世界的建材銷售模式,或許一個品牌地板網(wǎng)購新的時代正在拉開帷幕。
來源:中國聯(lián)合商報
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