樓市重回"賣方"市場 開發(fā)商"見招拆招"忙售樓

　　隨著“紅五月”、“金六月”的成交井噴，樓市逐漸復(fù)蘇回暖的跡象明顯。

　　然而，就在上周末，國務(wù)院總理溫家寶一席“要毫不動搖地繼續(xù)推進房地產(chǎn)市場各項調(diào)控工作，促進房價合理回歸，決不能讓房價反彈”的指示給近期貌似接近“沸點”的樓市又潑了一瓢涼水。

　　盡管如此，近期新開樓盤火爆的成交態(tài)勢依然讓開發(fā)商重新掌握了主動權(quán)。經(jīng)過半年的輪轉(zhuǎn)，樓市仿佛又重新回到了賣方市場。于是乎，經(jīng)過降價促銷資金回籠過后，不少精打細算的開發(fā)商開始醞釀下一步的營銷動作。有些是小批量多批次開盤試水，有些是告訴你好戶型基本售罄只?！斑吔橇稀?。

　　但不得不說，重新轉(zhuǎn)到“賣方”市場的樓市，在當前政策或緊或松的博弈中，仍舊“霧里看花終隔一層”。

　　號稱只剩下“邊邊角角”的房子

　　“80多平方米的話，我們這邊只剩下最北面一幢樓二層的一套房子和頂層的三套房子了。”當記者以購房者身份咨詢所剩房源的時候，丁橋某樓盤銷售人員高小姐這樣說。

　　這個位于丁橋CLD核心區(qū)的樓盤今年年初首次降價，目前為止銷售狀況良好。由于該期房源以準現(xiàn)房的姿態(tài)呈現(xiàn)，因此受到了不少想即買即住的購房者的喜愛。

　　高小姐帶著記者和兩三名前來看房的人去所謂“剩下”的房源實地看房。盡管該樓是所在小區(qū)最北的位置，外面便是一個加油站，但高小姐說近期所剩的房源就剩下這幢樓的四套房源?！皟r格都差不多，大概在12300元/平方米?！?

　　當記者問及為何只剩下左邊單元二層的房源時，高小姐終于支支吾吾道出了原委?！斑@套房源下面一樓要建的是小區(qū)的公廁，所以一般客戶得知后一般就會猶豫一下?！?

　　然而看過房子第二天，高小姐又來電話稱，另外靠小區(qū)里面的一幢樓頂層的客戶把房子換到該幢二層了，所以頂樓那套房子空出來了。當記者詢問，前一天還說只剩下最北面一幢樓四套房源，為何過了一天就又多了一個選擇，小區(qū)里面那幢樓的二層房源是從哪里來的？

　　高小姐給出了這樣的答案，原本以為我們只考慮頂層的房子，所以才推薦最北面那一幢。在記者追問下，高小姐才道出了實情，原來該樓盤現(xiàn)有房源并不是她最初所說的那四套，而是各幢樓都有剩余房源。不過高小姐一口咬定，“現(xiàn)在只剩下二層和頂層的80多平方米的房源了?！?

　　少批量多批次推盤

　　再造“一房難求”

　　由于市場迅速轉(zhuǎn)暖，不少原本想“以價換量”的新開樓盤開始打起了別的主意。

　　前一階段的降價潮讓不少剛需客戶蜂擁入市。上周末加推的中豪四級公館單價比上一批房源單價漲了近1000元/平方米，然而依然擋不住購房者買房的熱情。這次推出的房源僅有120套。由于意向客戶眾多，開盤當天漏夜排隊等了一晚上的購房者再得知房子已經(jīng)賣光之后，場面一度失控。

　　而此前，記者以購房者身份去看盤的時候，售樓小姐也如實相告，漲價也是市場行為，畢竟前兩批推出的房源所處時間比較尷尬，加之也算是虧本售樓，現(xiàn)在價格雖然微漲，但是該買房的人終究還是要買房。

　　據(jù)悉，四季公館5月份首度推出4、15號樓240套房源開盤即售罄之后，三天之后，緊急加推了2、5、6號樓共150套房源，雖然單價微漲幾百元但開盤當日再度售罄。此次加推的位于小區(qū)東北角的地名號7幢施工號13號樓，總共120套房源，戶型分別為88、103、117、124平方米，均價10800元/平方米，相比較5月份推出的那批房源，價格已漲了不少。

　　銷售人員告訴記者，接下來應(yīng)該還會加推一部分房源，“但應(yīng)該套數(shù)不多，畢竟現(xiàn)在市場還是顯得有點混亂?！?

　　無獨有偶，位于良渚板塊的萬科良渚文化村探梅里二期降價后的首次開盤亦是正值市場回暖之時，加之產(chǎn)品定位明確，5月開盤即告售罄。

　　隨后探梅里乘勝追擊，6月24日加推127、128、132號樓，共計137套房源，戶型70-135平方米，均價11500元/平方米，再度宣告售罄。

　　目前，據(jù)探梅里銷售人員介紹，即將加推的131、133號樓的預(yù)約依舊很好，價格估計要比上一期略為上漲?！熬唧w還是要看市場的行情?！?/p>

來源：杭州日報

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