"一站式住宅"主唱北京剛需 瞄準新富聚集區(qū)人士

　　今年上半年，北京樓市剛需經(jīng)過幾個月集中釋放后，目前已經(jīng)趨于穩(wěn)定，而以實力較為雄厚的中產(chǎn)階層為消費主體的剛性改善型需求，開始集中登場。

　　今年4月以來，北京市場改善型剛需在總成交中的占比不斷增加。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，90平方米以下小戶型從今年2月成交占比的37%左右下降到3月、4月的30%以下，140平方米以上戶型的成交占比增加近10個百分點，4月接近四成。而到了7月，29個入市項目中，改善型中高端項目占比上升至上半年之最，8月34個新盤中，中高端產(chǎn)品入市量再創(chuàng)新高。

　　從中高端產(chǎn)品成交量及比重不斷上升的態(tài)勢可以看出，剛改需求，已經(jīng)逐漸向市場主角位置邁進。但是，目前市場大多數(shù)剛改產(chǎn)品仍為應(yīng)和市場需求產(chǎn)物，在產(chǎn)品定位上以大戶型的“剛需升級版”為主流，真正實現(xiàn)改善型需求全家庭生活滿足需求的產(chǎn)品，仍是鳳毛麟角。

　　據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計，目前對現(xiàn)有住房不滿足的網(wǎng)友比例高達73.6%。其中選擇面積小、不夠住的網(wǎng)友比例為32.8%；對小區(qū)環(huán)境及物業(yè)服務(wù)不滿意，占15.4%；選擇孩子上學(xué)不方便的占14.7%。

　　專家表示，在中央連續(xù)多年的大力調(diào)控下，住房梯級消費模式已經(jīng)形成，很多購房者在經(jīng)濟基礎(chǔ)和家庭成員構(gòu)成已經(jīng)穩(wěn)定的情況下，希望選擇能夠同時滿足子女入學(xué)、生活配套、戶型面積、物業(yè)服務(wù)、區(qū)域人文氛圍等全方位家庭需求的一站式住宅。這為品牌開發(fā)商帶來了新的商機。

　　據(jù)了解，在奧運帶動下，亞奧區(qū)域雖然還算新區(qū)域，但在政府大力投入資金改造區(qū)域環(huán)境以及交通時，區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢以及前景就已展現(xiàn)出其優(yōu)越性的一面，目前區(qū)域中已經(jīng)聚集了綠城、潤澤地產(chǎn)、金融街、凱德、遠洋、萬達等一批知名開發(fā)商。特別是從目前區(qū)域居住群體的消費層次可以看出，幾乎都是往高端路線發(fā)展，因此，也可以稱亞奧區(qū)域是“新富階層聚集區(qū)”，這些新富階層人士對于能夠滿足全家庭需求的一站式改善型產(chǎn)品更加渴求。

　　隨著純高端住宅廣渠金茂府在去年銷售榜上奪冠，其品牌理念中的極致精工品質(zhì)標準開始被更多人認知并認同。在金茂系戰(zhàn)略延伸的背景下，其位于亞奧核心區(qū)位的首個“悅系”產(chǎn)品亞奧金茂悅也浮出水面。這個以中高端定位的產(chǎn)品在全面繼承廣渠金茂府超高標準住宅品質(zhì)基礎(chǔ)上，為應(yīng)和亞奧改善型人群需求，將套型縮小，總價降低，從而在目前普遍為“剛需升級”的剛改產(chǎn)品類型中，成為覆蓋醫(yī)療、教育、園林、交通、戶型、科技、精裝等全系列家庭需求的剛改產(chǎn)品。據(jù)悉，亞奧金茂悅獨家引入了一流教育資源，與重點學(xué)校合作，打造從小學(xué)到中學(xué)的一站式教育體系，為業(yè)主提供全程無憂的教育服務(wù)。同時，亞奧金茂悅還通過引進核心醫(yī)療資源，打造全家庭健康體系，為業(yè)主提供高品質(zhì)的醫(yī)療保障。

　　亞豪機構(gòu)認為，與剛需相比，改善性客戶購房的謹慎度相對較高，除非目標產(chǎn)品在全方位價值體現(xiàn)上均達到其心理底線，才能在一定程度上激發(fā)這類客群的購買欲。而基于產(chǎn)品各項附加值之上的高性價比，也成為促使這部分人群出手的主要因素。專家認為，實用性成為“剛改”的首要關(guān)注點，這對未來開發(fā)商的產(chǎn)品品質(zhì)提出了更高的要求，那些產(chǎn)品品質(zhì)較高、定位準確的產(chǎn)品，將在下一輪競爭中勝出。

來源：中華工商時報 陳雪根

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