木地板行業(yè)的“饑餓營銷”

面對(duì)木地板行業(yè)的產(chǎn)能過剩，簽售、團(tuán)購、促銷等似乎成了地板企業(yè)的救命鎖，但是實(shí)際上卻沒有取得多大的效益。所以，地板企業(yè)也可以嘗試一下“饑餓營銷”。企業(yè)在促銷時(shí)，有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，給市場留點(diǎn)“空”，讓“上帝”們有點(diǎn)兒“饑餓感”。這樣不僅能滿足顧客追求個(gè)性化的消費(fèi)心理，刺激購買欲望，而且能使企業(yè)的產(chǎn)品一直保持旺銷的勢頭。

那么，怎樣才能實(shí)現(xiàn)“饑餓營銷”呢?

把握市場節(jié)奏

地板綜合市場分析，把握市場節(jié)奏，推出適合市場、具備強(qiáng)大競爭力的產(chǎn)品?！梆囸I營銷”最成功的例子就是iphone手機(jī)，以iphone4s為例，2012年1月13日，iphone4s上市首日，全國各地瘋搶“蘋果”，北京甚至還出現(xiàn)黃牛打架、驚動(dòng)警察的事件，蘋果宣布取消該店發(fā)售。同時(shí)，由于備貨在首發(fā)當(dāng)天就被“一搶而空”，蘋果方面還宣布暫停京滬5家內(nèi)地直營店的iphone4s銷售。特別是率先開售iphone4s的中國聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳，繼1月13日凌晨癱瘓40分鐘后，當(dāng)天上午再度癱瘓，眾多焦急購買的消費(fèi)者只能望梅止渴。此外，1月31日，為了避免內(nèi)地iphone4s發(fā)布首日的“瘋搶”事件再度上演，蘋果香港網(wǎng)站宣布推出一個(gè)iphone搖號(hào)預(yù)訂系統(tǒng)，規(guī)定每人最多預(yù)定兩臺(tái)。消費(fèi)者每天上午9點(diǎn)到中午12點(diǎn)可提交申請(qǐng)，寫清自己欲購買的機(jī)型，并接等待蘋果搖號(hào)，抽中才能購買。在層出不窮的消息刺激下，消費(fèi)者的胃口被越吊越高，饑餓感也越來越強(qiáng)。

通過各種媒介宣傳造勢

若想要產(chǎn)品被消費(fèi)者所接受，媒介宣傳是必不可少的。在這方面，木地板行業(yè)已經(jīng)從線下宣傳發(fā)展到了線上，唯一要注意的是怎樣宣傳。媒介宣傳的目的就是要讓消費(fèi)者都知道有這么一件商品存在，它的優(yōu)點(diǎn)是什么，并且為什么一定要選擇它。當(dāng)消費(fèi)者完全被吸引的時(shí)候，便是“饑餓營銷”最好的時(shí)期。

產(chǎn)品本身具備核心競爭力

“饑餓營銷”最根本的一點(diǎn)是產(chǎn)品本身具備核心競爭力，并不容易被復(fù)制仿造，更甚者說，“饑餓營銷”始終貫穿著品牌這個(gè)因素，其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。若沒有影響力的品牌去限量限產(chǎn)，提高價(jià)格，不僅不符合實(shí)際，還會(huì)丟掉原來可能占有的市場份額。成功的“饑餓營銷”能提高產(chǎn)品的售價(jià)和利潤率，維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值。所以地板企業(yè)得先增強(qiáng)品牌影響力，要先人一步，以求技術(shù)創(chuàng)新。

“三分餓，七分飽”。生活中飲食當(dāng)如此，市場上搞促銷也情同此理。時(shí)下，消費(fèi)者注重個(gè)性已成時(shí)尚，購物時(shí)喜歡求新求奇求異，地板企業(yè)忌諱“隨大流”。

來源：九正建材網(wǎng)

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