終端賣場不給力 門窗營銷模式遇阻

門窗銷售仍是當前門窗行業(yè)的主流。定制門窗周期長，給亟待裝修的消費者帶來不便;另外，高成本的定制門窗，也讓大多消費者忘而卻步。成品門窗市場，多數(shù)走的是代理分銷路線，從產品出廠到消費者手中，要經過多個流通環(huán)節(jié)，最到到門窗的價格也不太低。市場呼吁一種終端價格長期的合理化。消費者呼吁價格合理化。

從總體來看，2012年門窗市場潛力仍在，但競爭壓力不可忽視。門窗業(yè)完全可引入工廠直銷模式以解行業(yè)之困。

所謂工廠批發(fā)直銷模式，就是省去中間的物流和人工費用，讓工廠與消費者直接面對面交易，實現(xiàn)從工廠到消費者的一站式服務體系。由于省去了中間環(huán)節(jié)，使得門窗價格趨于穩(wěn)定，從而有效剔除價格泡沫，讓價格回歸價值。將這一模式引入門窗業(yè)，必將使廠商、經銷商、消費者多方獲利。

從目前來看，家居賣場的經營模式以情景化賣場模式為主流，但是這種模式會遇到經營成本高企、層次分布的問題。隨著各大連鎖家居品牌賣場全國性的跑馬圈地，店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹。

目前，家居賣場遍及一線城市已是不爭的事實，特別是在中心城區(qū)，賣場已趨于飽和，因此競爭的激烈不言而喻。隨著賣場越開越多，密度越來越高，而消費需求則大幅銳減，利潤自然被攤薄，賣場之間如何避免貼身肉搏?又該從何處下手占領市場成為新的問題。業(yè)內頻頻爆出全國知名連鎖家居品牌撤店退市的消息，這讓家居建材市場籠罩著一層陰云。

傳統(tǒng)的經銷渠道方式使得目前門窗廠商的運營已進入了高成本的時代。一方面，租金高漲已讓不少賣場的入駐商戶苦不堪言。再加上受樓市調控以及其他社會因素的影響，門窗市場萎縮，這種現(xiàn)象在全國各地都有不同程度的呈現(xiàn)。

2012年兩會期間，溫家寶總理明確表示，房價還遠沒到合理價格，調控不放松。作為與房地產息息相關的下游產業(yè)，門窗行業(yè)受樓市低迷影響加深。即使在銷售旺季，家居賣場內也沒有往日的火爆場面。市場冷清已成為不爭的事實，門窗企業(yè)該如何破除僵局?

來源：九正建材網

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