地板市場(chǎng)無(wú)促不銷的場(chǎng)面難以打破

隨著“黃金月”營(yíng)銷旺季的到來(lái)，幾乎所有地板企業(yè)都亮起了促銷的利劍。其實(shí)，至2011年在地板市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下，促銷戰(zhàn)已經(jīng)被企業(yè)用濫了，可謂是招數(shù)用盡、策略使絕，導(dǎo)致了如今無(wú)促不銷的場(chǎng)面。

促銷本是企業(yè)和商家偶爾使用的營(yíng)銷手段，現(xiàn)在卻已成為過(guò)時(shí)的常規(guī)武器。由于地板企業(yè)和品牌數(shù)量多、產(chǎn)能大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為奪得盡可能多的消費(fèi)者，幾乎所有地板企業(yè)和品牌都把促銷運(yùn)用得無(wú)孔不入，凡節(jié)假日必促銷，凡發(fā)生重大事件、獲得重要榮譽(yù)必促銷，凡企業(yè)、品牌或是店面“生日”必促銷，借這些幌子行促銷的目的，以至于促銷泛濫成災(zāi)，地板市場(chǎng)深陷無(wú)促不銷的泥潭。

其實(shí)業(yè)界人士對(duì)促銷泛濫頗有微詞，而對(duì)促銷的危害和對(duì)品牌、正常市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，企業(yè)和商家早已心知肚明，卻經(jīng)不住誘惑、抵不住寂寞，或主動(dòng)、或被動(dòng)地踏入了促銷的不歸路。其實(shí)近幾年來(lái)，地板行業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)以促銷的常規(guī)化，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了沖擊，尤其是以低價(jià)的促銷由頭形式進(jìn)行促銷引導(dǎo)。在市場(chǎng)的建設(shè)初期取得了很大的成功，隨著時(shí)間的推移和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方式漸漸的失去了它“當(dāng)年”的威力。有些靠低價(jià)吸引眼球的形式在推出初期，一時(shí)間的確吸引了不少消費(fèi)者進(jìn)店，但是在同一市場(chǎng)上連續(xù)的出現(xiàn)三次以上，就基本上沒(méi)有什么效果了。

促銷說(shuō)到底就是陽(yáng)光下的“價(jià)格戰(zhàn)”，促銷已經(jīng)成為“價(jià)格戰(zhàn)”堂而皇之的代言人。而從價(jià)格戰(zhàn)火爆的背后，也不難發(fā)現(xiàn)地板市場(chǎng)中的一條潛規(guī)則：地板產(chǎn)品虛假打折促銷已成為潛規(guī)則，一些商家針對(duì)消費(fèi)者對(duì)地板產(chǎn)品并不了解和喜歡占便宜的心理，采取虛報(bào)價(jià)格再打折出售的方法，使地板產(chǎn)品價(jià)格如迷霧般讓人猜不透、想不明。消費(fèi)者完全不了解地板產(chǎn)品價(jià)格的“水”到底有多深，出于本能，往往會(huì)要求打個(gè)折扣，而商家則把價(jià)格標(biāo)高，殺價(jià)空間大一點(diǎn)，消費(fèi)者習(xí)慣砍價(jià)，這樣往往是商家與消費(fèi)者“雙贏”。商家可能獲得了更多的價(jià)值，而消費(fèi)者心理需求獲得了滿足。

如今，頻繁促銷不僅引發(fā)一輪接一波的價(jià)格戰(zhàn)狂潮，更會(huì)擾亂正常營(yíng)銷和市場(chǎng)秩序，個(gè)別企業(yè)和商家為降低產(chǎn)品成本粗制濫造、以次充好，可能引發(fā)更大的行業(yè)危機(jī)。與其促銷價(jià)格戰(zhàn)，不如靠口碑、服務(wù)鑄造品牌，不如靠創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值、服務(wù)附加值，提升產(chǎn)品的正面競(jìng)爭(zhēng)力，逐步擺脫促銷價(jià)格戰(zhàn)的泥淖，遠(yuǎn)離無(wú)促不銷的苦海。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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