剛需透支致金九失色 政策及房價決定銀十走勢

今年恰逢中秋國慶雙節(jié)疊加，樓市“銀十”的表現(xiàn)值得期待。

　　如今已到九月的尾聲，作為樓市傳統(tǒng)銷售旺季，“金九”被眾多房地產(chǎn)開發(fā)商寄予厚望。不過如今回頭看，整個九月的表現(xiàn)卻讓不少開發(fā)商失望，在緊繃的樓市調(diào)控政策的壓力下，九月樓市更多的只是延續(xù)七八月份市場的走勢，成交量較為平穩(wěn)，并沒有出現(xiàn)開發(fā)商所期待的“井噴”現(xiàn)象。

　　“金九銀十”往往是開發(fā)商“押寶”大舉推貨的時期，今年9月惠州樓市也有較大的推貨量，不過在如此大的推貨量的情況下，樓市的表現(xiàn)卻依舊平穩(wěn)，不少業(yè)內(nèi)人士看來，“金九”的成色明顯不足，甚至可以說“金九”已經(jīng)淪為“銅九”。為了應戰(zhàn)“金九”，惠州一些開發(fā)商推出了較大折扣的優(yōu)惠促銷，不過從成交價格來看，房價依舊堅挺。

　　“金九”成色不足，那么對于接下來的“銀十”，表現(xiàn)將如何呢？不少業(yè)內(nèi)人士指出，目前影響樓市最重要的因素還是政策，市場的走勢將與政策走向密切相關(guān)。今年恰逢中秋國慶雙節(jié)疊加，將有一個長達八天的假期，在雙節(jié)假期的拉動下，“銀十”的表現(xiàn)值得期待。

　　開發(fā)商“押寶”大舉推貨

　　今年以來的惠州樓市，在經(jīng)歷了前幾個月的市場低迷之后，七八月份的成交有了回升，出現(xiàn)了“淡季不淡”的局面，在傳統(tǒng)的“金九”到來之際，開發(fā)商們自然想趁熱打鐵，賺個盆滿缽滿。

　　回顧9月樓市，跟前兩個月相比，最讓人眼前一亮的無疑是大量的項目入市，特別是每逢周末，多個樓盤紛紛舉行盛大的開盤儀式，還有的樓盤在加緊推出新貨。

　　前一陣，由于不少開發(fā)商對政策走向難以把握，大多不敢輕易出貨，不少項目的推新貨和開盤時間一拖再拖，等到了“金九”這一傳統(tǒng)銷售旺季的到來，雖然樓市調(diào)控政策依舊從嚴，但開發(fā)商自然不想錯過這一難得的機會。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，惠州全市9月以來開盤或推新貨的樓盤有20多個。其中既有瞄準剛需族的中小戶型產(chǎn)品，還有一些旅游地產(chǎn)項目推出的別墅、洋房產(chǎn)品。

　　為了在眾多的樓盤中脫穎而出，9月以來開盤和推新貨的樓盤都大打“打折促銷”的招牌，打折、送車庫、送家電、推特價房等傳統(tǒng)的促銷手法十分常見，而且跟前幾個月相比，打折力度明顯加大，如今市場上已有樓盤稱有“8”字頭的折扣，而前幾個月樓市的折扣基本是9.5折以上。

　　此外，不少樓盤通過抽獎、送明星演唱會門票、送雙人游名額等手法加大營銷力度。

　　周成交量與六七月份相似

　　根據(jù)惠州市中城嘉信地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的統(tǒng)計，9月前三周惠城區(qū)的網(wǎng)簽套數(shù)分別為483套、457套和537套，這與六七月份的周成交量相似，基本上為每周網(wǎng)簽四五百套，八月份的數(shù)據(jù)稍高些，8月中有兩周的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)均超過了600套/周。

　　從惠州市房地產(chǎn)管理局網(wǎng)站上顯示的惠城區(qū)住宅每天網(wǎng)簽數(shù)據(jù)也可一窺端倪。9月份以來，除了近兩天的日網(wǎng)簽量突破100套以外，其余時間的日網(wǎng)簽量介于50—90套之間，而8月份則有多天的網(wǎng)簽量突破100套。

　　記者從一些樓盤營銷中心了解到的情況也是如此，雖然前來看房的市民有不少，一些相關(guān)網(wǎng)站也組織了不少看房團，但是看的多、出手的少，不少市民仍處于觀望狀態(tài)。

　　江北一樓盤的營銷人員陳先生告訴記者，最近他們項目的營銷人員倍感壓力，公司在“金九”推出了不少房源，然而成交量卻一直上不去，跟前幾個月差不多，只能把希望寄托在即將到來的中秋國慶長假了。

　　在總體成交情況普遍不理想的局面下，有些新近開盤或推新貨的項目則對外宣稱銷售火爆。對此，惠州地產(chǎn)資深業(yè)內(nèi)人士王順東指出，一些瞄準剛需族的而且價格比較優(yōu)惠的項目，在投資受抑制而剛需爆發(fā)的大背景下，確實可以賣得相對較好，此外有的樓盤推出的量較小，在成交量不大的情況下，由于占比較高，也可以對外稱是熱銷。

　　剛需被透支致“金九”變淡

　　為何9月份的成交量上不去呢？王順東指出，有一個重要原因是前期累積的購房需求在前幾個月被提前透支有關(guān)，想買的、有資格買的、買得起的市民，都在前幾個月買過了。

　　多位業(yè)內(nèi)人士指出，從今年3月份開始，一些樓盤拉開降價促銷熱潮，樓市成交量逐漸攀升，連傳統(tǒng)淡季的7、8月份熱度都絲毫未減，出現(xiàn)了“淡季不淡”的局面。由于目前支撐市場的主要是剛需族，一些剛需族有著迫切的住房需求，也等不了太長時間。

　　另一影響成交的重要因素則是價格，雖然不少開發(fā)商推出打折優(yōu)惠舉措，但這些促銷舉措對于房價的直接影響較小，從地產(chǎn)公司的統(tǒng)計來看，今年以來，樓市的價格呈現(xiàn)穩(wěn)步上揚的局面，近幾個星期惠城區(qū)的一手商品房成交均價基本保持在6200元/平方米左右。

　　房價的堅挺自然讓不少囊中羞澀的購房者望而卻步，從打折促銷的角度來看，9月份促銷的力度和幅度，還不如今年春節(jié)過后那段時間。有房企的營銷總監(jiān)稱，調(diào)控兩年以來，開發(fā)商拿地少了，開工的項目少了，再加上此前的銷售使得不少資金回流，如今資金壓力也沒有去年底今年初那么大了，因此不會再采取像春節(jié)過后那種大幅打折促銷的情況。

　　一些開發(fā)商了解到這一情況后，近期紛紛調(diào)整策略，準備在即將到來的“雙節(jié)”長假大戰(zhàn)一場，因此從近幾日的情況看，不少開發(fā)商紛紛推出大幅度的打折促銷舉措。

　　“銀十”能否到來看政策看價格

　　不少業(yè)內(nèi)人士認為，即將到來的中秋國慶長假以及10月或?qū)⒊蔀榻衲曜詈蟮臓I銷良機，將出現(xiàn)開發(fā)商集中推盤及打折促銷的高峰。

　　從這幾天的情況看，已有一些項目宣稱推出大幅打折促銷舉措，例如江北某樓盤，上周也宣布推出單價直降1500元/平方米的限量單位，還有不少項目在認籌或開盤時都打出“8字頭”折扣來吸引客戶。

　　今年的“雙節(jié)黃金周”有8天時間，更被眾多開發(fā)商所看好，一些項目特別推出針對這一黃金周的特別優(yōu)惠，期待能夠吸引購房者入市。

　　展望傳統(tǒng)的銷售旺季——“銀十”，由于9月底各地供應量開始普遍增加，業(yè)內(nèi)人士預計10月成交量較9月會有所增加。王順東認為，促進成交的關(guān)鍵問題依然在于，如何找到一個買賣雙方都能接受的價格平衡點，這在未來的幾個星期內(nèi)應該能看到答案。

　　當然另一影響樓市的關(guān)鍵因素自然是政策的走向，政策的一舉一動都將影響著樓市的成交。比如前段時間信貸政策的放松，就帶來了七八月份樓市“淡季不淡”的局面。

　　王順東認為，調(diào)控兩年以來，受政策等大環(huán)境的影響，去年的“金九銀十”名存實亡，今年的“金九”也已變味。他說，調(diào)控的目標自然是不讓市場過火，如果“金九銀十”成交火爆自然是對樓市政策的一個挑戰(zhàn)，相關(guān)部門也會在節(jié)假日之前透過媒體釋放出將“堅持調(diào)控”、“調(diào)控不放松”等信息。

來源：南方日報

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀