樓市“金九”黯然收?qǐng)?“銀十”難創(chuàng)高峰

　　期待已久的“金九”黯淡收官，而在一片冷清氛圍中“銀十”也已悄然過(guò)半。被眾人寄予厚望的“金九銀十”并未能延續(xù)今年二季度以來(lái)的好勢(shì)頭，不少地產(chǎn)專家表示，四季度樓市難言回暖，建議房企放低姿態(tài)，向購(gòu)房者主動(dòng)示好，以打破僵局。

　　“銀十”不見(jiàn)開(kāi)門紅

　　新房量跌近兩成

　　在樓市經(jīng)歷了“紅5月、火6月”及“7、8月淡季不淡”之后，開(kāi)發(fā)商從8月底9月初開(kāi)始逐步改變“以價(jià)換量”的營(yíng)銷策略，期望在傳統(tǒng)旺季金9月完勝秋收，但實(shí)質(zhì)上隨著金秋過(guò)半，樓市成交仍然不溫不火，未現(xiàn)熱銷局面。

　　據(jù)中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上周天津新建住宅簽約1192套，二手房住宅簽約套數(shù)為1153套。鏈家地產(chǎn)分析數(shù)據(jù)顯示，10月第二周，假期過(guò)后成交恢復(fù)常態(tài)，且新建住宅成交量超過(guò)9月前三周的周成交量，但二手住宅成交量，相比9月第二周仍然下降12.6%。

　　置業(yè)者需求疲軟

　　開(kāi)發(fā)商“有糧不慌”

　　與8月份相比，9月份開(kāi)發(fā)商紛紛收緊開(kāi)盤優(yōu)惠政策，適度調(diào)高成交價(jià)格，剛需主導(dǎo)市場(chǎng)的價(jià)格敏感性成為解釋“金九”未旺的主要因素。目前購(gòu)房者置業(yè)行為已逐漸趨于理性化，傳統(tǒng)金九的“成色不足”是對(duì)開(kāi)發(fā)商樓市誤判的有力解釋，但同時(shí)不少業(yè)內(nèi)人士也給出自己的觀點(diǎn)：除去部分剛需人群被分流的因素以外，造成現(xiàn)階段成交低迷的另一個(gè)重要原因就是，經(jīng)過(guò)前一階段的成交累積，各項(xiàng)目的回款意愿不再迫切，推出的優(yōu)惠自然也就會(huì)有所減少。

　　然而面對(duì)開(kāi)發(fā)商“手里有糧、心里不慌”的現(xiàn)狀，購(gòu)房者也選擇了謹(jǐn)慎出手，于是買賣雙方進(jìn)入新一輪博弈。前一階段的促銷已經(jīng)消化了一部分急需住房的剛需，改善型客戶由于高性價(jià)比房源明顯減少而暫緩入市。買賣雙方的拉鋸在限購(gòu)不松的前提下恐怕要繼續(xù)，直到其中一方或某種外力打破平衡。已經(jīng)開(kāi)局的“銀十月”恐怕也即將在這種拉鋸中收?qǐng)觥I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新增購(gòu)房需求再生緩慢，樓市有效購(gòu)房需求的不足使得成交量的下跌在所難免，9月、10月至年底前，樓市很難出現(xiàn)單月成交量再創(chuàng)年內(nèi)新高的局面。在第四季度甚至更長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)，小幅優(yōu)惠或微幅降價(jià)將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流和趨勢(shì)。

　　開(kāi)發(fā)商主動(dòng)示好

　　降價(jià)優(yōu)惠是關(guān)鍵

　　面對(duì)已經(jīng)錯(cuò)失的“金九”和即將過(guò)半的“銀十”，開(kāi)發(fā)商下一步的營(yíng)銷策略將決定著他們年末“秋收”的最終成敗。一位不愿透露姓名的項(xiàng)目銷售人員向記者表示：“如果說(shuō)降價(jià)問(wèn)題在早先兩個(gè)月對(duì)我們還有所困擾的話，那么，我相信在吸取了這次‘金九銀十’的教訓(xùn)后，尤其是進(jìn)入四季度以后，面臨年末‘清倉(cāng)’的壓力，很多商家還是會(huì)積極主動(dòng)地給出新的優(yōu)惠措施的。而且預(yù)計(jì)10月天津市場(chǎng)有44個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤，環(huán)比9月份增長(zhǎng)了2.33%，且其中純新盤為26個(gè)，占比約六成。如此密集的新盤面市，這在今年尚屬首次。如此大規(guī)模集中性地釋放，不打價(jià)格戰(zhàn)的可能性很小?！?

　　現(xiàn)在，市場(chǎng)各方又重新走到了一個(gè)相互對(duì)峙觀望的狀態(tài)，雖然年初“以價(jià)換量”的銷售策略曾一度打開(kāi)了僵持已久的局面，但由于持續(xù)時(shí)間短、市場(chǎng)供應(yīng)增加、去庫(kù)存壓仍然巨大、消費(fèi)者購(gòu)房心態(tài)日益理性等綜合條件和因素的作用，房企的生存環(huán)境顯然還未得到徹底改變，未來(lái)走勢(shì)也并非絕對(duì)樂(lè)觀，供大于求的局面短期內(nèi)很難出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。即將進(jìn)入銷售淡季，在沒(méi)有任何外界力量打破這種趨勢(shì)的前提下，消費(fèi)者很難大規(guī)模積極入市，這勢(shì)必會(huì)重新導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商的資金緊張。如果在這個(gè)時(shí)候能夠率先放低姿態(tài)，向購(gòu)房者主動(dòng)示好，或許可以換得小部分置業(yè)群體回歸。所以，在第四季度，促銷優(yōu)惠依舊是開(kāi)發(fā)商的制勝法寶。

來(lái)源：北方網(wǎng)

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