渠道為王 木門企業(yè)應(yīng)與經(jīng)銷商共謀發(fā)展

近兩年來木門行業(yè)的飛速發(fā)展，促使拓展銷售渠道成為木門企業(yè)最為關(guān)心的問題。有些企業(yè)為了拓展渠道而實行粗放經(jīng)營戰(zhàn)略，疏忽了對經(jīng)銷商的甄選以及管理，這造成了一系列的問題，如客戶不滿經(jīng)銷商的服務(wù)而進行投訴，這給木門企業(yè)造成了負面影響。如何對渠道進行有效管理，從而使廠家和經(jīng)銷商能夠和諧發(fā)展，達到共贏的局面已成為眾多木門廠家不得不思考的戰(zhàn)略問題。

隨著生活消費水平的提高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)的要求也越來越高。目前，許多消費者買木門，提出了許多如“用什么板材制作的”、“產(chǎn)品是否環(huán)保”等專業(yè)的問題。面對市場現(xiàn)狀、經(jīng)銷商傳統(tǒng)單一的營銷理念已經(jīng)過時，只有轉(zhuǎn)變觀念，生存和發(fā)展。

部分木門經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在的利潤已經(jīng)是低到極點了，跟往年相比看似業(yè)績不錯，再加上員工工資、水電費、管理費等開銷，到頭來能有微利就算不錯了。有實力的經(jīng)銷商尚且如此，一般中小經(jīng)銷商的生存狀況更令人擔憂。

因此，經(jīng)銷商最需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng)銷商認為，企業(yè)在支持力度上沒有達到自己的要求，至少是沒有達到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。

渠道為王、得渠道者得天下，木門生產(chǎn)企業(yè)和木門經(jīng)銷商作為木門產(chǎn)業(yè)鏈中的兩個重要環(huán)節(jié)，需要結(jié)成唇齒相依、共生共榮的利益共同體。對于木門企業(yè)而言，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，重新定位與經(jīng)銷商的關(guān)系，不僅要向其銷售產(chǎn)品，更要提供“市場解決方案”、提供盈利模式;不僅要協(xié)助經(jīng)銷商銷售，還要協(xié)助經(jīng)銷商管理;不僅要提供銷售方法支持，還要輸出營銷思想和理念;不僅要依賴經(jīng)銷商的能力，更要要著眼于通過培訓(xùn)提高經(jīng)銷商的能力，這樣才能促進增強經(jīng)銷商信心、促進自身渠道建設(shè)的健康快速發(fā)展;同時，對于經(jīng)銷商來說，定期向廠家進行信息反饋、主動尋求溝通對話和支持，無疑對自身發(fā)展大有裨益。

木門行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，市場競爭將來越來越激烈，木門廠商能夠主動將市場前移、與渠道商一起打造共贏產(chǎn)業(yè)價值鏈，無疑會在激烈的競爭中占得先機。

來源：九正建材網(wǎng)

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