木門行業(yè)能否借“多元化”走出迷局?

據(jù)統(tǒng)計，今年上半年我國的木門市場銷量同比下滑接近兩成，而對下半年木門市場的走向，不少木門企業(yè)也對此持悲觀態(tài)度，繼而開始收縮營銷戰(zhàn)線，保持實力。木門行業(yè)能否借“多元化”走出迷局?眾商家各執(zhí)一詞。

上半年銷量同比下滑下半年難好轉(zhuǎn)

在過去十多年間，中國木門行業(yè)乘著我國房地產(chǎn)行業(yè)高速增長的東風(fēng)而得到了長足的發(fā)展。然而，過于快速的發(fā)展也使得木門行業(yè)積累了太多的缺陷和隱患。當(dāng)經(jīng)濟環(huán)境朝著業(yè)界最不愿意看到的方向發(fā)展時，這些缺陷和隱患的影響開始逐漸顯現(xiàn)和放大。

樓市不斷從嚴從緊的調(diào)控政策，給木門市場帶來了空前的銷售壓力，而不斷上漲的運營成本也擠壓木門市場的利潤空間。有數(shù)據(jù)顯示，今年的木門市場同比去年下降了20%左右。相關(guān)人士表示：今年木門行業(yè)的整體增長情況不均衡，有些大企業(yè)開始出現(xiàn)負增長。受國家調(diào)控政策和產(chǎn)能過剩等因素的影響，目前不少工廠都處于維持狀態(tài)。

上半年的“冷”市場能否在下半年得到好轉(zhuǎn)?眾商家對此持悲觀態(tài)度。業(yè)內(nèi)人士直言：“整個上半年市場環(huán)境都不是很好，下半年可能比上半年更差。針對下半年市場，我們在6月份做了市場調(diào)研，結(jié)果顯示整體走勢不好，今年的市場會一片冷淡。”對此，很多木門界人士都持相同看法，下半年如果國家調(diào)控政策沒有調(diào)整，不溫不火的狀況仍將維持下去。

投入與收益失衡木門廠商收縮促銷

與其他行業(yè)相比，木門行業(yè)進入門檻相對較低，中小品牌林立，產(chǎn)能出現(xiàn)相對過剩。為了銷量與生存，中小企業(yè)在沒有太多知名度的情況下只能拼價格。然而今年上半年，木門行業(yè)一反常態(tài)，木門不促銷的情況十分普遍。

木門不促銷的原因有哪些?最主要的原因就是，促銷活動投入和收益明顯失衡，讓商家“欲哭無淚”。因大環(huán)境影響，為了生存競爭變得尤為激烈，很多品牌都參與了很多通路的營銷，主場活動強勢推出，形成了不促不銷的局面。一度能給銷售帶來推動，幾乎每周都有活動，市場、商家、團購都瘋狂的出擊。“然而過于頻繁的促銷給消費者帶來不了新鮮感，商家、客戶都麻木了。漸漸地，促銷活動投入和收益明顯失衡，商家欲哭無淚?！毙煜让魍嘎叮骸澳壳昂芏嗥放贫悸氖諗?，一是調(diào)整戰(zhàn)略，二是壓縮高額廣告促銷費用來度過建材“寒冬”。

在市場不景氣的情況下，商家更看重投入與產(chǎn)出。眾多企業(yè)對市場不看好，出于運作成本的考慮，而收縮促銷。

“多元化”成行業(yè)出路?業(yè)界商家各執(zhí)一詞

目前，有些木門商家已經(jīng)開始調(diào)整了一系列的企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，其中多元化經(jīng)營已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)中也是一個比較流行的經(jīng)營理念。木門行業(yè)能否借“多元化”走出迷局?商家們的態(tài)度卻截然不同。

對木門行業(yè)多元化經(jīng)營持贊成態(tài)度的品牌，目前大多已走出了屬于自己的多元化道路。在部分業(yè)內(nèi)人士看來來，單一品類單打獨斗已顯弱勢，多元化經(jīng)營是市場發(fā)展的產(chǎn)物，也是必然。調(diào)整戰(zhàn)略思路，加大自身品牌延伸，多元化發(fā)展，有利于企業(yè)資源共享，擴大受益。組合購買給消費者也帶來高性價比的產(chǎn)品優(yōu)勢和整體售后服務(wù)的保證。

多元化經(jīng)營運作得當(dāng)確實能給企業(yè)帶來的一系列好處，如增加贏利點，分散經(jīng)營風(fēng)險，抵御行業(yè)低迷。但是，并不是所有木門企業(yè)都適合多元化戰(zhàn)略，中小企業(yè)由于資金問題發(fā)展受阻。業(yè)內(nèi)也有不少人對多元化道路心存疑慮，在整個行業(yè)下行的態(tài)勢下，靠多元化突圍發(fā)展困境并不是一個好的做法。業(yè)內(nèi)人士普遍認為：多元化需要團隊運作和市場成本，品牌號召力不夠、運作不專業(yè)的企業(yè)，多元化經(jīng)營并不是一條捷徑。

總體說來，對于多元化經(jīng)營，木門企業(yè)必須弄清自身定位，切記盲目擴張，提倡多元發(fā)發(fā)展，專業(yè)化經(jīng)營，在所涉足的領(lǐng)域中打造一支專業(yè)化的隊伍。

來源：九正建材網(wǎng)

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