木門企業(yè)如何在三四級(jí)市場(chǎng)“撈金”

為了及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)外界的沖擊，不少木門企業(yè)都在“捍衛(wèi)”已有市場(chǎng)，同時(shí)開發(fā)、搶占新的市場(chǎng)。那么，對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)，木門企業(yè)該注意哪些要素呢?

品牌宣傳的精準(zhǔn)性

伴隨人們生活水平的提高，居家裝修、安裝木門已被越來越多的人接受。人們對(duì)于生活品味提出了越來越高的要求，木門以其腳感舒適、美觀自然、健康環(huán)保、高貴典雅等突出的優(yōu)點(diǎn)，成為人們地面裝飾的首選材料，其市場(chǎng)需求也呈直線上升趨勢(shì)。木門行業(yè)是一個(gè)高參與度的行業(yè)，這就需要我們要有一定的門店密集性;但是行業(yè)的性質(zhì)也決定了它同時(shí)也是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，通常消費(fèi)者在不發(fā)生購(gòu)買行為的時(shí)候很少去關(guān)注這個(gè)行業(yè)，很少去關(guān)注它的品牌、產(chǎn)品宣傳等企業(yè)做的各種活動(dòng)，它不像日常用品那樣與消費(fèi)者的生活息息相關(guān)，等到產(chǎn)生購(gòu)買需求時(shí)往往會(huì)從各種渠道搜集木門產(chǎn)品的資料信息，因此，這需要我們各企業(yè)品牌定位的精準(zhǔn)性、宣傳推廣要有準(zhǔn)確性。

不是什么檔次的品牌都適合走農(nóng)村，也不是什么產(chǎn)品都適合廣大三四級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)正處在消費(fèi)觀念急劇轉(zhuǎn)變的階段，歐麗亞門業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，至少要考慮以下三個(gè)方面：

1、領(lǐng)袖示范效應(yīng)。三四級(jí)市場(chǎng)和城市市場(chǎng)有個(gè)很大的不同，就是鄰里間口碑傳播是極具有速度的、有效果的。在三四級(jí)市場(chǎng)開發(fā)出一個(gè)在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ目蛻簦氖痉缎?yīng)可能是硬廣所不能達(dá)到的。

2、重點(diǎn)輻射原則。三四級(jí)市場(chǎng)空間廣大但差距也同樣巨大，選擇那些消費(fèi)觀念好、消費(fèi)能力強(qiáng)的區(qū)域重點(diǎn)開發(fā)，對(duì)鄰近市場(chǎng)起到輻射作用。他們沒收機(jī)會(huì)去逛商場(chǎng)，沒有購(gòu)買的東西就不上街，因此左鄰右舍溝通好，四鄰八村常走動(dòng)，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者淳樸，無話不說，無話不談，而且還流傳快、流傳廣。

3、關(guān)注“農(nóng)村藝術(shù)”。三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者在一定程度上攀比心理較強(qiáng)，審美情趣較弱。

企業(yè)品牌的文化性

西方潮流引領(lǐng)東方潮流，城市潮流引領(lǐng)農(nóng)村潮流好像是一種不成文的規(guī)矩。木門作為提高生活品質(zhì)的一種家居用品，也跟時(shí)尚搭上了邊。所以說，木門行業(yè)越靠近經(jīng)濟(jì)中心、越靠近時(shí)尚中心，它的品牌文化內(nèi)涵會(huì)越深，品牌文化附加值會(huì)越大，它的品牌文化認(rèn)同感會(huì)越強(qiáng);相反的，如果木門企業(yè)想從三四級(jí)市場(chǎng)打拼出一片天地，使產(chǎn)品做到一二級(jí)市場(chǎng)，這與木門這種產(chǎn)品本身的品牌文化內(nèi)涵相違背，在從三四級(jí)市場(chǎng)向一二市場(chǎng)拓展的過程中，成功的機(jī)會(huì)空間會(huì)越來越小。所以我們的企業(yè)一定要注重對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究，分析消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，增加對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同程度。

品牌打造的差異性

現(xiàn)在是一個(gè)品牌的時(shí)代，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)習(xí)慣的趨同化，決定了對(duì)待一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的態(tài)度大體上還是相同的：打造品牌，注重宣傳。由于木門行業(yè)的特殊性，木門產(chǎn)品總體上來說還是屬于一個(gè)中高檔產(chǎn)品，在消費(fèi)者購(gòu)買選擇上，來自大城市的大品牌往往更多會(huì)成為他們的首選。因此，我們的木門企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)，要更注重對(duì)于自己品牌的打造，因?yàn)槠放剖且粋€(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、文化內(nèi)涵等等的代名詞。

市場(chǎng)切入的次序性

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活教育水平的提高，以及城市化進(jìn)程的加快，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者們?cè)絹碓蕉嗟慕佑|著外界的新鮮事物，其中也包括消費(fèi)理念，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)群體消費(fèi)方式越來越趨向于理性，價(jià)格已經(jīng)不再是他們關(guān)注購(gòu)買的首選，他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)往往更多的是關(guān)注它的品牌、質(zhì)量以及口碑，因此，木門廠家如果想通過搶占三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)而進(jìn)軍二級(jí)甚至是一級(jí)市場(chǎng)，變得越來越不現(xiàn)實(shí)，由下而上的品牌推廣、產(chǎn)品推廣無疑會(huì)造成宣傳成本的疊加，并且效果可能會(huì)減半。因此，木門企業(yè)一定要選好企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的次序性。

一二級(jí)市場(chǎng)的輻射性

木門行業(yè)一二級(jí)城市中有很多的品牌可供消費(fèi)者選擇，因此，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)選擇的機(jī)會(huì)更多，選擇更加的科學(xué)合理，而三四級(jí)市場(chǎng)不同，他們的市場(chǎng)小，決定了他們的木門品牌往往更少，木門對(duì)于他們來說，屬于比較高檔的消費(fèi)產(chǎn)品，因此他們?cè)谶x擇時(shí)可能更多的會(huì)思量再三，權(quán)衡利弊，消費(fèi)也往往更加的謹(jǐn)慎，在這一方面，地方性木門品牌幾乎是沒有多少實(shí)力能夠與一二級(jí)城市甚至是全國(guó)性的大品牌競(jìng)爭(zhēng)的，隨著一二級(jí)城市木門市場(chǎng)的飽和，城市化進(jìn)程的加快，木門行業(yè)那些大的品牌會(huì)更多的開拓三四級(jí)市場(chǎng)作為它們的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而在品牌這一方面，地方性木門企業(yè)往往會(huì)在看似競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的三四級(jí)市場(chǎng)上吃到閉門羹，到時(shí)候企業(yè)的宣傳成果可能會(huì)像多米諾骨牌一樣倒塌，而建立起來的銷售渠道也會(huì)被來自一二級(jí)城市的品牌企業(yè)給堵死，最后的結(jié)果只能是黯然退場(chǎng)。我們的企業(yè)一定要注重利用一二級(jí)市場(chǎng)的品牌輻射效應(yīng)，利用一二級(jí)市場(chǎng)的品牌知名度帶動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)拓展。

一二級(jí)市場(chǎng)的先進(jìn)性

木門企業(yè)在大城市經(jīng)歷了硝煙彌漫的戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于如何樹立品牌、推廣產(chǎn)品、渠道拓展、服務(wù)消費(fèi)者等等各種各樣的營(yíng)銷手段都已經(jīng)非常嫻熟了，進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)無非就是對(duì)以前營(yíng)銷手段的復(fù)制或創(chuàng)新，但對(duì)于只是在三四級(jí)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的木門廠家，它們更像是剛出生的牛犢，雖然是“初生牛犢不怕虎”，但該受傷時(shí)還是要受傷，它們與那些已經(jīng)成熟起來的木門企業(yè)相比，顯得很“嫩”，沒有經(jīng)歷過白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，這樣在市場(chǎng)上往往會(huì)落后一拍，不堪一擊。我們企業(yè)要學(xué)會(huì)總結(jié)一二級(jí)市場(chǎng)開發(fā)中的教訓(xùn)，汲取經(jīng)驗(yàn)，以此指導(dǎo)三四級(jí)市場(chǎng)中一系列營(yíng)銷活動(dòng)。

現(xiàn)在的木門行業(yè)產(chǎn)能巨大，市場(chǎng)空間巨大，但是能打造出頂級(jí)品牌的企業(yè)微乎其微，當(dāng)前的木門品牌沒有一個(gè)是真正意義上的大牌，其市場(chǎng)占有率沒有一個(gè)超過10%的，這說明木門市場(chǎng)還有廣闊的空間待我們?nèi)グl(fā)掘，這對(duì)于那些想在三四級(jí)市場(chǎng)有一番作為的企業(yè)而言是一個(gè)良機(jī)，三四級(jí)市場(chǎng)的開拓利用好一二級(jí)市場(chǎng)的牽引，一二級(jí)市場(chǎng)因其地域性，它本身所獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力、品牌文化內(nèi)涵的延伸、產(chǎn)品知名度的輻射等等，都會(huì)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)有著不可替代示范作用，這塊大蛋糕才會(huì)“吃“起來甜而不膩。

來源：九正建材網(wǎng)

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