目前,木門市場(chǎng),“薄利多銷”也沒(méi)有給木門企業(yè)帶來(lái)多少豐收的喜悅。眾所周知,木門產(chǎn)品單位價(jià)格一再下滑,原因是木門行業(yè)無(wú)序發(fā)展的結(jié)果,但是,為了爭(zhēng)奪金融危機(jī)下的“救命稻草”,“毛利”成“無(wú)利”。
長(zhǎng)此以往,“毛利”如何能承擔(dān)得起木門企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新的投入?又談何設(shè)計(jì)創(chuàng)新……木門業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不是空話又是什么?木門業(yè)或許將“斷送”在這急功近利的薄利多銷的“毛利”之下。
作為木門等建材消費(fèi)的最旺季,卻沒(méi)有帶給廠家和經(jīng)銷商喜悅。產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)之差出乎不少資深人士意料之外。與此同時(shí),眾多木門品牌企業(yè)率先進(jìn)入到新一階段的品牌戰(zhàn)中。對(duì)于供大于求的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),力威門業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示,“生存還是死亡,這是個(gè)問(wèn)題!”
近年來(lái),在巨大的市場(chǎng)需求刺激下,各產(chǎn)區(qū)的木門生產(chǎn)線一增再增,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)自然非常激烈。技術(shù)裝備、生產(chǎn)能力、品種規(guī)格、花色設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)非常成熟,產(chǎn)品差異性不大,目前,木門行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了薄利時(shí)代。
據(jù)調(diào)查,雖然市場(chǎng)上很多企業(yè)為能夠拉到更多的客戶進(jìn)店,“揮汗如雨”的開(kāi)展著產(chǎn)品宣傳。這類現(xiàn)象在木門行業(yè)中,非常普遍。但是市場(chǎng)銷量仍舊顯得很平淡,一些企業(yè)甚至出現(xiàn)產(chǎn)銷失衡的現(xiàn)象,銷量只有產(chǎn)量的60-80%之間,這無(wú)疑對(duì)那些中小型企業(yè)而言都將會(huì)是致命的打擊啊。
木門生產(chǎn)技術(shù)不斷創(chuàng)新,產(chǎn)品供應(yīng)量激增,企業(yè)庫(kù)存的增加,市場(chǎng)出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)象。如何有效的把產(chǎn)品在同質(zhì)化時(shí)期成為顧客第一選擇,這是企業(yè)的追求。制定適合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,因此成為品牌脫穎而出,使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的制勝關(guān)鍵。品牌戰(zhàn)略方法有多種,哪一種適用,就要因時(shí)而異、因地而異、因企業(yè)而異了。
獨(dú)特銷售主張戰(zhàn)略
針對(duì)現(xiàn)在木門市場(chǎng)供過(guò)于求,產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的現(xiàn)象,將產(chǎn)品本身獨(dú)特的賣點(diǎn)傳播出去,借助一個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn),就可以最快最好的銷售,建立起有公司獨(dú)特個(gè)性的品牌。
品牌形象戰(zhàn)略
對(duì)于質(zhì)量差不多的產(chǎn)品,消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)多次后,經(jīng)驗(yàn)增加,對(duì)產(chǎn)品的差異注意力逐漸減弱,就是不單純是品牌的理性選擇,開(kāi)始追求超出功能需要的感性價(jià)值。這時(shí)建立品牌,則需要通過(guò)廣告宣傳等手段,建立起良好的、有獨(dú)特感性利益的品牌形象,以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。設(shè)定一條好的廣告語(yǔ),對(duì)于建立感性的品牌形象幫助很大。
品牌定位戰(zhàn)略
在這樣一個(gè)信息爆炸,充斥垃圾廣告、低俗的標(biāo)語(yǔ)的市場(chǎng),消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生厭倦心理。盡管市場(chǎng)上的品牌很多,但是在購(gòu)買商品時(shí),消費(fèi)者更多的還是優(yōu)先選擇商品的代表品牌。因此,此時(shí)品牌戰(zhàn)略就是,企業(yè)經(jīng)營(yíng)要由市場(chǎng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者心智,企業(yè)全力以赴讓品牌在消費(fèi)者的心智中,占據(jù)某個(gè)類別或特性的定位,即成為該品類或特性的代表品牌,讓消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)而成為首選。比如三英潔具的定位,標(biāo)榜的是女性設(shè)計(jì)主張。圍繞著女性消費(fèi)者和女性消費(fèi)意識(shí)出發(fā),強(qiáng)調(diào)外在美與內(nèi)在美的和諧統(tǒng)一,把情感和想象力放在首位,以玫瑰為圖案,以玫瑰精神——激情、浪漫、想象力為品牌精神,穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)了女性木門的代表品牌。
選取好的品牌戰(zhàn)略方法,有著清晰的品牌定位,對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,是一個(gè)事半功倍的關(guān)鍵。所謂“好的品牌定位是品牌成功的一半”。為了讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別記住品牌的特征及品牌的核心價(jià)值。在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等方面都要圍繞品牌定位去做的,中間會(huì)投入不少人力物力,所以盡快設(shè)好品牌戰(zhàn)略,好比有著指南針的風(fēng)帆,以最快的速度到達(dá)品牌建設(shè)的彼岸。
木門的前景一片光明是有充分的依據(jù)的
一、是開(kāi)拓了木門應(yīng)用的新領(lǐng)域;
二、是節(jié)能降耗減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等各方面都有突破性的進(jìn)展和貢獻(xiàn);
三、是提供更高的文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)水平;
面對(duì)目前這種市場(chǎng)現(xiàn)狀,不少企業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,比如以前一條線生產(chǎn)一個(gè)品種,現(xiàn)在改成一條線生產(chǎn)多個(gè)品種;不少企業(yè)也在借年底停窯期間投入近千萬(wàn)元進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備改造,提升產(chǎn)品附加值。
另外,近年來(lái)木門市場(chǎng)利潤(rùn)空間不斷被壓縮,產(chǎn)品的同質(zhì)化、價(jià)格透明化都讓企業(yè)的生存空間備受打擊。由此,許多企業(yè)都將眼光投入到內(nèi)銷市場(chǎng),希望針對(duì)國(guó)人的口味,以80后人群作為今后產(chǎn)品的主要設(shè)計(jì)方向,來(lái)逐步打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
來(lái)源:九正建材網(wǎng)
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