高端地板品牌轉戰(zhàn)中低端市場是否妥當?

地板行業(yè)在“搶占二三線城市”風氣的推動之下，下鄉(xiāng)成很多地板企業(yè)拓展市場的重要渠道，許多地板業(yè)內人士也紛紛認為，借著“下鄉(xiāng)”的東風，更為廣闊的農村市場勢必將被開發(fā)。但向來以“高端”為目標的地板品牌轉戰(zhàn)進入中低端市場，是否妥當?

反對者主要是擔心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要“下”得來，可在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受;低品質，低價格，地板企業(yè)的利潤又沒法保障。

同時反對者也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。與此同時，大多數(shù)持贊同意見，行業(yè)人士認為：一方面因為中國的地板市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當?shù)姆诺妥藨B(tài)，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的地板品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優(yōu)勢。

其實農村市場也并非完全空白，一些國內一線品牌已經將“觸角”蔓延至農村地區(qū)了。只不過這些地板企業(yè)挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一部分地板企業(yè)目前仍處于觀望狀態(tài)或還在市場調研，不敢輕易試水。另外一部分地板企業(yè)目前全國省市級經銷網點都未全部鋪滿，無力涉及農村市場。

開拓新市場，經銷商的實力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網絡和銷售經驗的本地代理商少之又少，即使企業(yè)有心發(fā)展農村市場，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對于一些地板企業(yè)來說，懂得抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，那么農村市場必然是地板行業(yè)最后的一塊大蛋糕，如何實現(xiàn)“彎道超車”就看地板企業(yè)如何抓住這些機遇。

雖然農村地板市場非常有潛力，但是廠家也面臨著很多實際的問題，比如發(fā)貨難的問題。很多農村地板市場的交通并不十分便利，這樣一來不僅增加了廠家發(fā)貨的難度，還提高了產品的成本。

農村市場是一個新興的市場，地板行業(yè)里衡量地板質量的標準在農村地區(qū)是繼續(xù)推行還是另做定奪目前尚屬未知數(shù)。有關政府監(jiān)管部門又不夠完善，這樣的市場難免有些企業(yè)混水摸魚，以次充好，擾亂市場。

價格低廉是低端產品的最大優(yōu)勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場并回籠資金。未來的低端地板市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果一味陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日，但是也可能是一個發(fā)展的機會，就看地板企業(yè)自己如何去把控了。

來源：西安晚報

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