客觀限制多地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”需謹(jǐn)慎

地板行業(yè)在“搶占二三線城市”風(fēng)氣的推動(dòng)之下，下鄉(xiāng)成很多地板企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要渠道，許多地板業(yè)內(nèi)人士也紛紛認(rèn)為，借著“下鄉(xiāng)”的東風(fēng)，更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)必將被開發(fā)。但向來(lái)以“高端”為目標(biāo)的地板品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中低端市場(chǎng)，是否妥當(dāng)?

反對(duì)者主要是擔(dān)心對(duì)于一線地板品牌來(lái)說(shuō)此舉會(huì)損害其高端形象。而且，說(shuō)到下鄉(xiāng)，價(jià)格也自然要“下”得來(lái)，可在鄉(xiāng)村購(gòu)買能力有限的情況下，一個(gè)突出的矛盾也是很難解決：高品質(zhì)，高價(jià)格，低端的農(nóng)村消費(fèi)者沒法接受;低品質(zhì)，低價(jià)格，地板企業(yè)的利潤(rùn)又沒法保障。

同時(shí)反對(duì)者也擔(dān)心花大量人力物力，爭(zhēng)得一部分中低端市場(chǎng)，卻失去在高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。與此同時(shí)，大多數(shù)持贊同意見，行業(yè)人士認(rèn)為：一方面因?yàn)橹袊?guó)的地板市場(chǎng)正在走向大眾化，消費(fèi)者也將集中在中低端市場(chǎng)，適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，進(jìn)軍中低端為明智之舉。另一方面，對(duì)于許多一線的地板品牌來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)農(nóng)村市場(chǎng)也并非完全空白，一些國(guó)內(nèi)一線品牌已經(jīng)將“觸角”蔓延至農(nóng)村地區(qū)了。只不過(guò)這些地板企業(yè)挑選的是一些面積大、人口多、消費(fèi)力強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一部分地板企業(yè)目前仍處于觀望狀態(tài)或還在市場(chǎng)調(diào)研，不敢輕易試水。另外一部分地板企業(yè)目前全國(guó)省市級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)都未全部鋪滿，無(wú)力涉及農(nóng)村市場(chǎng)。

開拓新市場(chǎng)，經(jīng)銷商的實(shí)力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售經(jīng)驗(yàn)的本地代理商少之又少，即使企業(yè)有心發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對(duì)于一些地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，懂得抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，那么農(nóng)村市場(chǎng)必然是地板行業(yè)最后的一塊大蛋糕，如何實(shí)現(xiàn)“彎道超車”就看地板企業(yè)如何抓住這些機(jī)遇。

雖然農(nóng)村地板市場(chǎng)非常有潛力，但是廠家也面臨著很多實(shí)際的問題，比如發(fā)貨難的問題。很多農(nóng)村地板市場(chǎng)的交通并不十分便利，這樣一來(lái)不僅增加了廠家發(fā)貨的難度，還提高了產(chǎn)品的成本。

農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)新興的市場(chǎng)，地板行業(yè)里衡量地板質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)在農(nóng)村地區(qū)是繼續(xù)推行還是另做定奪目前尚屬未知數(shù)。有關(guān)政府監(jiān)管部門又不夠完善，這樣的市場(chǎng)難免有些企業(yè)混水摸魚，以次充好，擾亂市場(chǎng)。

價(jià)格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)，因此在低端市場(chǎng)可以很容易打開市場(chǎng)、俘獲消費(fèi)者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場(chǎng)并回籠資金。未來(lái)的低端地板市場(chǎng)是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的一場(chǎng)博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果一味陶醉在低端市場(chǎng)中，那它很可能是陷阱，會(huì)一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無(wú)出頭之日，但是也可能是一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，就看地板企業(yè)自己如何去把控了。

來(lái)源：西安新聞網(wǎng)-西安晚報(bào)

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