木門行業(yè)：“寒冬”來了 春天還會遠(yuǎn)嗎?

雖然，受市場大環(huán)境的影響2012年木門行業(yè)面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，不可避免的陷入了低谷，但我們相信只要找準(zhǔn)定位和客戶群體，在“逆市”中依然會有春天。賣場作為木門產(chǎn)品重要的消費渠道，此刻更需要用其一如既往的態(tài)度和熱情，積極奮進(jìn)，創(chuàng)新思路，尋求發(fā)展。

明確目標(biāo)受眾，木門前景依然廣闊

賣場作為木門建材產(chǎn)品的終端流通市場，在行業(yè)中有著舉足輕重的作用，一些賣場負(fù)責(zé)人表示，市場低迷的情況的確存在，各企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的特點找準(zhǔn)定位。

某家居賣場的市場部負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在市場形勢比較淡，但是只要找準(zhǔn)定位和客戶群體，在“逆市”中依然會有春天。該賣場從現(xiàn)在到年底，會開展幾場團(tuán)購會，對特定的消費群體進(jìn)行優(yōu)惠折扣。該負(fù)責(zé)人表示，接下來的圣誕節(jié)和元旦、春節(jié)都將是非常好的銷售時機。

另一大型家居賣場負(fù)責(zé)人表示，木門業(yè)未來在一線城市郊區(qū)市場的發(fā)展?jié)摿薮?，首先，郊區(qū)的房價相對市區(qū)來講便宜很多，另外，隨著道路交通的發(fā)展規(guī)劃，更多周邊地區(qū)的居民選擇到專業(yè)的大賣場消費，雖然，目前木門業(yè)的整體環(huán)境不太好，但是想隨著時間的推移，郊區(qū)會成為行業(yè)內(nèi)的兵家必爭之地。

立足品牌，穩(wěn)妥中求發(fā)展

面對市場環(huán)境較“冷”的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)最大的變化在哪里?業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為“由坐商變行商”是業(yè)內(nèi)最大的變化。某木門品牌北京分公司副總經(jīng)理姚先生表示，企業(yè)做好服務(wù)是制勝的根本，他們自己一直致力于做“行商”，從2006年便開始進(jìn)小區(qū)的促銷方式，到目前為止，渠道已經(jīng)很成熟了，消費者也非常認(rèn)可。對于年底和明年市場的規(guī)劃，姚先生表示，會主要放在加大產(chǎn)品品類方面，高端實木門將成為該品牌未來發(fā)展的重心，姚先生強調(diào)，企業(yè)最重要的是做好服務(wù)的能力和品牌的影響力，有了強勢的品牌影響力，產(chǎn)品自然會有廣闊的銷售渠道。北京某知名家居廣場副總經(jīng)理殷先生認(rèn)為，目前家居建材行業(yè)還沒有到“結(jié)冰”的時候，事物的發(fā)展有高潮有低谷，好的時候信心十足，不好的時候更應(yīng)該信心百倍。賣場作為產(chǎn)品重要的消費渠道在低谷時期更需要用一如既往的態(tài)度，起好帶頭作用，因為，我們的每一個動作和態(tài)度都影響著行業(yè)的發(fā)展。

重視服務(wù)，深耕細(xì)作是關(guān)鍵

木門企業(yè)在作為家居行業(yè)的一員，除了受大環(huán)境的影響，其自身服務(wù)內(nèi)容的特殊性也會影響業(yè)績的好壞，例如裝修會受到天氣、交房淡旺季的影響。某木門企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，從11月份開始，家裝的成交量的確有所下降，原因是由于供暖季的到來，一些房屋的暖氣設(shè)施不易改動，給室內(nèi)裝修和房屋改造帶來了不利因素，從而對木門的銷量有比較大的影響。但是，現(xiàn)在不好不代表未來不好，今年7月份之后，房地產(chǎn)成交量上漲，相對應(yīng)的裝修需求在明年3、4月份得到釋放，相信明年的市場應(yīng)該還不錯，對于年底市場而言，近期交房的新房業(yè)主和保障房業(yè)主希望在春節(jié)前搬進(jìn)新居，這些都是目標(biāo)客戶。

在市場低迷的情況下，商家為了更大份額地占有市場，在促銷方式上花盡了心思，營銷手段花樣百出，目前使用較多的營銷方式有進(jìn)小區(qū)活動、爆破營銷、聯(lián)盟營銷，這些促銷方式都取得了一定的影響力，對此，汪曉兵說，其實進(jìn)小區(qū)活動早在幾年前就已經(jīng)在行業(yè)中盛行了，與過去不同的是，企業(yè)現(xiàn)在做得更加細(xì)致、對消費者的需求更加深入地了解了，用深耕細(xì)作來形容最為合適。任何事物都有它的兩面性，在逆境中更能激發(fā)深層次的潛能，“寒冬”來了，春天還會遠(yuǎn)嗎?

來源：九正建材網(wǎng)

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