新型營銷模式探討木門電子商務(wù)路在何方？

電子商務(wù)的未來是美好的，但是木門行業(yè)的電子商務(wù)現(xiàn)狀是殘酷的。我們可以說，木門行業(yè)的電子商務(wù)在步履維艱中緩慢前進(jìn)，似乎行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都在思索電子商務(wù)應(yīng)該怎么做，并且是眾說紛紜，興致頗高。但我認(rèn)為，這更像是古代戰(zhàn)爭中，大軍出征，一群文官卻縮在朝堂之上，日夜商討攻敵良策。在電子商務(wù)的發(fā)展與推動(dòng)上，木門企業(yè)大多缺少變革的勇氣。

阻礙木門行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的因素有哪些?

方源木制品市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，制約木門行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的因素有很多，仔細(xì)歸納起來，主要分為兩種：企業(yè)自身因素、電子商務(wù)模式因素。

企業(yè)自身因素，在這一點(diǎn)上，廠家最大的顧慮在電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道的沖突，整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀是，某一品牌在不同地區(qū)間的售價(jià)是不同的，這個(gè)價(jià)格只會(huì)由廠家給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一個(gè)指導(dǎo)價(jià)，最終的定價(jià)由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商說了算。現(xiàn)實(shí)情況是這個(gè)價(jià)格在不同地區(qū)間的差價(jià)是很大的，相差數(shù)倍的也不在少數(shù)，而很多消費(fèi)者卻并不知情。

木門行業(yè)還有個(gè)很特殊的現(xiàn)象是品牌區(qū)域化，你的品牌有可能在西安受消費(fèi)者認(rèn)可，可是在武漢就不一定了，這跟品牌在當(dāng)?shù)氐娜腭v時(shí)間，以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的操作有很大關(guān)系，這也導(dǎo)致了產(chǎn)品的地區(qū)間價(jià)格差異巨大。

而經(jīng)銷商又是絕大多數(shù)廠家的銷售支柱，廠家寧肯不做電子商務(wù)，也不愿意觸犯了經(jīng)銷商的利益，反正整個(gè)行業(yè)的電子商務(wù)也不成氣候，不會(huì)像服裝行業(yè)那樣，經(jīng)銷商私自做，而且做的很大，全國串貨，迫使廠家不得不重視這一問題。我認(rèn)為，在這一點(diǎn)上，多數(shù)廠家是存在惰性的，既然不是逼迫的變革，那就分幾個(gè)人去試試，搞的好就搞，搞不好也無傷大雅。

電子商務(wù)模式因素，最常見的B2C模式最大的問題在于物流與后期服務(wù)上面，木門行業(yè)的產(chǎn)品都是大件，快遞無法實(shí)現(xiàn)全國配送，而且很多是訂制品，大多產(chǎn)品都是需要專業(yè)的售后服務(wù)的。種種因素導(dǎo)致了廠家很難開展B2C電子商務(wù)模式，這也導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的電子商務(wù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于服裝、飲食等行業(yè)。

經(jīng)銷商比誰都著急

前面說電商有可能觸及經(jīng)銷商的利益，那么是經(jīng)銷商不愿意做嗎?不是這么回事，經(jīng)銷商其實(shí)比誰都著急!為什么這么說，就目前來看，木門行業(yè)在全國都可謂是白熱化競爭，團(tuán)購、促銷各種活動(dòng)方式層出不窮，大多數(shù)經(jīng)銷商都在絞盡腦汁思考怎樣提高銷售業(yè)績，網(wǎng)絡(luò)也是他們寄予希望的一種方式。

既然經(jīng)銷商想做，那為什么不把價(jià)格統(tǒng)一下呢，關(guān)鍵在于不好統(tǒng)一，需要平衡的各方利益太多了，一般的商品銷售模式是，廠家——經(jīng)銷商——消費(fèi)者，在這個(gè)行業(yè)里還有個(gè)獨(dú)特的銷售模式是，廠家——經(jīng)銷商——裝飾公司——設(shè)計(jì)師——消費(fèi)者，層層環(huán)剝，最后吃虧的還是消費(fèi)者。

木門產(chǎn)品的利潤其實(shí)是很大的，舉個(gè)例子，一片瓷磚，出廠價(jià)可能才二、三十塊，但是賣到七、八十，甚至幾百塊錢都正常，可以說是暴利。但是為什么還有那么多經(jīng)銷商在賠錢呢，關(guān)鍵在于成本，成本太高了，房租一平米每月就百十來塊錢，一個(gè)店一年就十幾萬的房租，現(xiàn)在賣場是越開越多，你一個(gè)店是肯定不夠的，多加店就要多加成本，可是消費(fèi)總需求就那么多，因?yàn)闃I(yè)主數(shù)量有限，再加上人員、運(yùn)輸、廣告、活動(dòng)等成本，這一年算下來，運(yùn)營不好，賠錢也正常。

木門行業(yè)的電子商務(wù)出路假想

其實(shí)，我個(gè)人還是很看好o2oonlineto offline的電子商務(wù)模式的，線上吸引消費(fèi)者，聚攬客戶，線下門店負(fù)責(zé)銷售和售后服務(wù)，這種結(jié)合模式應(yīng)該能給整個(gè)行業(yè)帶來新的思路。

對于未來，由廠家牽頭建立電子商務(wù)中心，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳聚集客源，然后由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)乜蛻舻膶右约颁N售、售后等，最后再將業(yè)績進(jìn)行分配，有可能是電商發(fā)展的一種模式。在這種模式之下，廠家是需要統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格等信息的，最起碼是網(wǎng)絡(luò)銷售部分產(chǎn)品的價(jià)格，而且要有一定的競爭力。

對于經(jīng)銷商來說，最大的優(yōu)勢是增加了客源，對于目前的市場競爭程度來說，經(jīng)銷商最愿意看到的還是客源的增加，如果客源充足的話，店面的數(shù)量也可以縮減一部分，畢竟網(wǎng)絡(luò)客戶還是以預(yù)約為主，這樣經(jīng)銷商的運(yùn)營成本也可以降低，客源是直接網(wǎng)絡(luò)咨詢的，經(jīng)銷商對裝飾公司的依賴也會(huì)減少。即使現(xiàn)在不去嘗試改變，在信息時(shí)代的影響下，這種地區(qū)間的銷售壁壘又能存在多長時(shí)間呢?

來源：九正建材網(wǎng)

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