市場發(fā)展受阻 木門企業(yè)如何走出困境

　　近幾年，木門市場出現(xiàn)了明顯的變化。雖然木門行業(yè)屬于典型的朝陽行業(yè)，然而相對于前幾年的擴(kuò)張盛舉，如今的木門市場更趨于平穩(wěn)發(fā)展。對于木門企業(yè)而言，必須緊隨市場腳步，加強(qiáng)品牌建設(shè)、產(chǎn)品生產(chǎn)體系建設(shè)等也已成為各木門企業(yè)不容忽視的重要目標(biāo)。

　　在長期的市場競爭和優(yōu)勝劣汰中，木門市場也暴露了很多的弊端，給整個木門企業(yè)的發(fā)展帶來了阻礙。我們只有走出了這些弊端帶來的困境，才能來談行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

　　困境一：利潤一再減少

　　市場競爭更加激烈，正面臨整體市場疲軟、價格戰(zhàn)連綿不斷所引發(fā)的困境是市場價格的底線一再突破極限，很多廠商的利潤均不理想。一些木門企業(yè)的毛利潤從之前的35%降到了15%左右，甚至部分企業(yè)的特價產(chǎn)品正在“無利潤”銷售，超低的利潤不利于企業(yè)的長期發(fā)展。

　　目前，消費(fèi)者對促銷表現(xiàn)的熱情顯然沒有以前高漲，加上物價上漲，口袋緊縮，對促銷頗有些見怪不怪的姿態(tài)，因此一些建材市場即使是在這一年中最火爆的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥，因而能帶動的銷量也就變得十分有限。

　　困境二：企業(yè)發(fā)展壓力山大

　　有人說，中國木門市場是中國人自己“讓”出去的，相互傾軋的中國企業(yè)讓國外企業(yè)坐收漁翁之利。很多土生土養(yǎng)的中國木門企業(yè)的壓力更多是來自本身，外部環(huán)境給企業(yè)的機(jī)會是平等的，自己內(nèi)功不深、基礎(chǔ)不牢、營銷、成本控制不好，壓力才會大。只有占領(lǐng)高端市場，品牌才有地位;相反占據(jù)的份額越小，地位則越低。

　　困境三：管理模式不規(guī)范

　　
　　因今年在房市調(diào)控、原材料價格上漲、人工成本攀升等綜合因素的影響下，國內(nèi)木門行業(yè)走勢低迷。針對業(yè)界“產(chǎn)能過?！?、“市場飽和”等字眼，對于那些中小木門企業(yè)，隨著利潤空間壓縮，而越來越理性的消費(fèi)者并不打算為此買單，產(chǎn)品積壓的壓力就相當(dāng)大，有些不得不停止運(yùn)行部分生產(chǎn)線。

　　木門行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng)，很多木門企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場網(wǎng)點薄弱，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。

　　此外，眾多木門企業(yè)沒有運(yùn)作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團(tuán)隊，沒有準(zhǔn)確的市場信息，沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對客戶的服務(wù)體系，沒有針對市場的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長且風(fēng)險大，所有這些都將成為置木門企業(yè)于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。

　　未來木門企業(yè)的趨勢將是——全質(zhì)控體系。它將作為企業(yè)的堅盾，鞏固期自身堡壘的同時，向那些沒有實力、沒有質(zhì)量的小廠商舉起大刀長矛。當(dāng)混亂的市場被梳理清楚之后，存活下來的木門企業(yè)將取得更高的銷售額，同時保證成本與利潤，不會有品質(zhì)的下降。到那時候木門行業(yè)才會真正的走出困境，迎來行業(yè)一片晴朗天空。

來源：九正建材網(wǎng)

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