渠道建設(shè)將在木門行業(yè)中逐步完善

　　在談及企業(yè)渠道問題，現(xiàn)今，木門企業(yè)最為津津樂道的話題莫過于對終端渠道的建設(shè)，對于實力比較雄厚的木門企業(yè)，他們更加希望能夠強有力的控制經(jīng)銷商，使廠商一體化進程加速，而對于一些中小型木門企業(yè)即使想喝這瓢水，卻是重重阻礙。總體來說，就是企業(yè)實力不夠。市場永遠是強者游戲的場所。渠道扁平化既是適應(yīng)木門市場發(fā)展的需求，更是市場游戲規(guī)則制定者極力追捧的結(jié)果。渠道扁平化是那些實力型木門企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。

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　　對于占國內(nèi)多數(shù)的中小木門企業(yè)而言，渠道扁平化不僅是個短期內(nèi)很難實現(xiàn)的“幻想”，甚至是他們的一個“噩夢”。由于自身實力不足，渠道扁平化還很難落到實處，他們目前最需要的，是通過發(fā)揮自身靈活多變、快速反應(yīng)的市場機制優(yōu)勢，尋求現(xiàn)實的、短期的利益，盡快成長起來。

　　企業(yè)戰(zhàn)略部署不完善

　　做市場就是做人。隨著市場經(jīng)濟的日益發(fā)展和完善，人力在其中所處的位置和作用越來越大。但是，大部分企業(yè)在這方面缺乏競爭力。許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人文化素質(zhì)低，眼光短淺，缺乏現(xiàn)代營銷和管理經(jīng)驗。企業(yè)日漸壯大，這些企業(yè)卻還沒有完善的規(guī)章制度，完全按照以往的主觀做事方式行事，企業(yè)內(nèi)部具備現(xiàn)代營銷和管理能力的人才更是匱乏，企業(yè)危機感日益加重，一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人承受不住這種壓力，變得保守頑固，直至停產(chǎn)停業(yè)、提前“退休”。

　　渠道受限

　　渠道扁平化要求企業(yè)最大限度地向消費終端靠近，需要大量細而密的網(wǎng)點。但目前大部分木門企業(yè)擁有的網(wǎng)絡(luò)資源都比較少，一些區(qū)域性企業(yè)在本地的終端尚不能全面開花，更談不上健全的全國性網(wǎng)絡(luò)。

　　資金不足

　　由于市場經(jīng)濟發(fā)展還不完善，國內(nèi)真正稱得上市場化領(lǐng)域的還只有家電等少數(shù)行業(yè)，其他行業(yè)還處于封閉的或壟斷的、非市場化的體制之下，屬于典型的暴利時代。

　　暴利時代很典型的一個特征就是：只要企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌鰮碛幸欢ǖ那蕾Y源，就可以獲取豐厚的回報。渠道扁平化不但削減了這一塊利潤，還需要更多資金來提升企業(yè)的綜合素質(zhì)，木門企業(yè)要自掏腰包，組建新的營銷網(wǎng)絡(luò)，如將大量資金投入終端，或者用來培養(yǎng)專門的賣場管理人才。從長遠來看，這無可非議，但在當(dāng)前資金能力有限的情況下，大部分企業(yè)認為這樣做得不償失。

　　正因為企業(yè)自身實力不夠，且必須面對諸多現(xiàn)實的、潛在的生存和發(fā)展危機問題，對中型木門企業(yè)來說，距離渠道扁平化還是有一段距離，但距離是可以縮短的，這就需要企業(yè)自身加強努力。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，在此木門市場競爭激烈之際，及時展現(xiàn)綜合優(yōu)勢展現(xiàn)，有利于把握和控制好市場終端渠道的建設(shè)和管理，推動木門行業(yè)穩(wěn)步前進。因此，渠道建應(yīng)順利市場需求被提上日程，銷售才能更加專業(yè)化。

來源：九正建材網(wǎng)

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